淘寶商家該如何靠短視頻獲取真實(shí)訪客流量?有什么方法嗎?
魏尚淦樓主|2020-08-28|13:44|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:5050
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3.品味客戶,這類客戶有著自己的品味,追求著生活的品質(zhì),他們往往不差錢,消費(fèi)能力較強(qiáng),他們更傾向于有創(chuàng)意有品味走心的短視頻內(nèi)容,這種短視頻可能需要花費(fèi)更多的精力,整體的視頻包括BGM,字幕,設(shè)計(jì)等,視頻的視覺表達(dá)一定要表現(xiàn)的非常高端,可以不用完全依據(jù)產(chǎn)品定位來拍攝視頻,而是表達(dá)一種品牌調(diào)性就好了1.店鋪故事、鎮(zhèn)店之寶、品牌新品故事、創(chuàng)意廣告——每日好店2.場景型內(nèi)容,如做菜教學(xué)步驟、旅行必備——必買清單(必須要有3個(gè)以上的單品,無需跨店)3.紅人內(nèi)容,如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門——愛逛街、淘寶頭條、淘部落、微淘4.直播切片(直播短視頻)——微淘、淘寶頭條等A:中小賣家可能沒有太多機(jī)會接觸小二,建議這種店鋪,可以先把自己的詳情頁的頭圖視頻先做好,先不急于做看起來高大上或者是內(nèi)容型的長時(shí)間的視頻,可以把自己店鋪里面的SKU核心的爆款商品的頭圖短視頻先做起來,一步一步的再去做后面的長的視頻b. 進(jìn)入愛逛街、猜你喜歡、必買清單等公域流量池,通過算法推薦,優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容有機(jī)會分發(fā)到以上龐大的公域流量池,通過手淘巨大的免費(fèi)流量種草,獲取更多的免費(fèi)流量4.剛需客戶,這類客戶可能在一些家電類目比較多,這類商品在詳情頁里會有非常多的商品介紹、評測或者售后教程等等,同樣的,在短視頻里也需要更多的展現(xiàn)這些內(nèi)容,讓客戶更好的了解商品情況同時(shí),作為給商家的福利,以前所有視頻的內(nèi)容上傳都需要流量費(fèi)用,但短視頻包括頭圖視頻上傳,是不需要流量費(fèi)用的另外,有好貨既然是有好貨,所有它基于貨和單品,請商家不要把你拍攝的短視頻里面夾雜著2—3個(gè)商品上傳到頭圖里,這種頭圖你只能在你的私域流量上,不會被抓到公域流量來,是否能上有好貨完全取決于商家做的視頻質(zhì)量好壞二:視頻內(nèi)容必須要有導(dǎo)購性,一個(gè)商品可能用很長時(shí)間和圖片也無法讓用戶了解它的使用方法,但是一個(gè)短視頻就能很好的表現(xiàn)出來,同時(shí)商品的賣點(diǎn)、品牌故事、店主背后的準(zhǔn)備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路和初衷等等都可以用短視頻的方式傳達(dá)給用戶1.快消用戶,這類客戶的目的很明確,就是想買東西,短視頻需要在最短的時(shí)間內(nèi)告訴他,哪些東西性價(jià)比高,哪些東西很好用,這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里,讓他能最快的決定要購買什么,是否購買二、內(nèi)容型的短視頻,這類視頻內(nèi)容以故事情節(jié)或者達(dá)人的教學(xué)為主,拍攝的門檻較高,目前淘寶這類視頻大部分是達(dá)人機(jī)構(gòu)拍攝,商家可以選擇與達(dá)人合作拍攝發(fā)布
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