淘搶購男裝單坑30萬業(yè)績該怎么做?淘寶賣家該如何玩轉(zhuǎn)淘搶購?
139****2826樓主|2020-09-01|13:42|發(fā)布在分類 / 活動策劃|閱讀:4188
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參加淘搶購的經(jīng)驗及干貨我把他們分三類講:活動前、活動中、活動后活動前的準備,分為五部分:選款預熱喚醒詳情回應(yīng)一、選款,做為重中之重,選中一個好的款,活動的效果可以做到事半功倍,當然并不是越爆款越好,款式越應(yīng)季越好,建議多觀察活動平臺上面的款式,價格,銷量活動后我分為二類分享:總結(jié) 售后總結(jié):活動結(jié)束合后做總結(jié)是非常有必要的,客服回應(yīng)速度,新買家購買力,老會員回購力,咨詢轉(zhuǎn)化率,跳失率,轉(zhuǎn)化率,等等,這些都是在生意參謀里可以提出來的數(shù)據(jù),這樣才能分析出在哪里做得較好,哪里做得不足,以在下次活動中能夠有更好的發(fā)揮活動開始的時候,分配了六個客服,依然出現(xiàn)爆旺旺的情況,六個客服根本停不下來,新手買家,老會員買家,各種的活躍起來,活動時間很快過去了一半,訂單付款數(shù)已經(jīng)超過2000筆,咨詢量也有所減弱,實時后臺出現(xiàn)了很多拍下未付款的買家,我們馬上安排兩個客服進行催付,不少的買家出現(xiàn)不懂改地址 電話以及尺碼拍錯的,我們都一下幫助他們改過,并且順利下單此外,系統(tǒng)站內(nèi)信和搶購后臺提示排期后,務(wù)必要去做的:1、務(wù)必繳費:當商品通過審核排期發(fā)布之后,需要繳納傭金之后才確定前臺投放展示2、簽署一下協(xié)議:https://fee.ju.taobao.com/seller/signFeeAgreement.htm3、檢查實際庫存是不是大于報名庫存4、檢查單品銷量是否達到20,手機專享價取消5、檢查產(chǎn)品是否包郵(普通快遞和EMS都要勾選)6、活動商品全部設(shè)置成“付款減庫存”7、檢查單品是否參加其他官方如何商品促銷被打標二、預熱,活動排期后,建議在活動開始的前48小時,進行直通車和鉆展的適當投放,拉動活動前的提前收藏和加購,并且進行主圖,詳情,店招以及店鋪顯眼的位置,放置活動款開始時間和價格的預熱,使活動前的流量做到最大化關(guān)注售后:活動結(jié)束后,售后尤為關(guān)鍵,每一個活動,都可以拉動一大批的新買家,如何讓新買家更好的粘住你的店鋪,除了款式和價格受歡迎,還有最重要的貼心的服務(wù),也就是購物體驗,這點可以在售后評價中體驗得尤為明顯我就開始著手備貨以及預熱,店鋪沉睡的老會員(可以充分利用會員管理激活),會員營銷群的造勢,微淘的廣播,PC端首頁 詳情頁 活動寶貝的主圖和無線端首頁的活動宣傳,并且根據(jù)地區(qū)進行了直通車和鉆展的投放五、回應(yīng),活動前一定要動員客服,做好系統(tǒng)的培訓,做好對活動款式面料,尺碼,等等全面了解,以方便買家在咨詢的時候,做到以最快最專業(yè)的回答,讓買家的跳失率降到最低催付:活動中催付顯得猶為重要,相當一部分的買家,因為寶貝顏色,尺碼,價格等各種方面的因素,拍下遲遲沒有付款,那么這個時候就要采取催付的方法,可以直接致電或者短信通知,可以非常有效的提高買家的購買力在活動結(jié)束的前20分鐘,我把無線端的首屏做了適當?shù)恼{(diào)整,圖片利用活動僅限10分鐘,結(jié)束就等明年的噱頭進行造勢宣傳,引起了一個下單的小高潮
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