淘寶商家如何玩轉(zhuǎn)直通車搜索人群？商家要怎么做溢價？

         在明確了這些數(shù)據(jù)以及問題以后，就可以開始對自定義人群進(jìn)行改造了，因為目前的人群標(biāo)簽都沒有進(jìn)行溢價，在相同的出價的基礎(chǔ)上，首先需要觀察標(biāo)簽各個子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)獲取能力，簡單的理解，就是相同競爭環(huán)境下，哪個標(biāo)簽?zāi)玫降臄?shù)據(jù)多，就說明我們的產(chǎn)品符合那一個標(biāo)簽的人群特征，通過直觀數(shù)據(jù)我們基本就可以確定以下幾個標(biāo)簽：天氣人群玩法一樣很簡單，一般情況下只用一級標(biāo)簽，針對不同產(chǎn)品進(jìn)行分析，得出此類產(chǎn)品的側(cè)重標(biāo)簽，然后針對各個標(biāo)簽的表現(xiàn)情況進(jìn)行溢價調(diào)整下一階段我們開始對提煉出來的大標(biāo)簽進(jìn)行拆分重組，進(jìn)一步的細(xì)分標(biāo)簽的特征，去尋找產(chǎn)品對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，因為年齡段和類目筆單價出現(xiàn)了斷層，所以我在三級標(biāo)簽的組合的時候進(jìn)行的加入嘗試，以下就是我對標(biāo)簽重組以后2天的標(biāo)簽情況：據(jù)目前對搜索人群的玩法與總結(jié)，店鋪類和天氣類標(biāo)簽的玩法相對來說是比較簡單的，對直通車賬戶以及店鋪流量基數(shù)選擇對于店鋪標(biāo)簽的投放和調(diào)整以上三點即為直通車目前的人群標(biāo)簽的概況，只有明確的個個類目的特征，才能針對不同類目不同產(chǎn)品去探討不同的玩法2014年10月15號搜索人群試用功能開通，它在“千人千面”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化性調(diào)整，又在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上將人群細(xì)分為核心客戶、潛在客戶、自定義客戶，對這三種客戶群下在進(jìn)行繼續(xù)細(xì)分和單獨(dú)溢價，從而在進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，保證引入流量的精準(zhǔn)，簡單的理解，就是從人的維度上去優(yōu)化點擊率、轉(zhuǎn)化率以及ROI店鋪類標(biāo)簽的玩法很簡單，不需要想的很復(fù)雜，根據(jù)投產(chǎn)比以及數(shù)據(jù)量控制溢價即可，不過有一點必須要說明，在店鋪流量基數(shù)比較大的情況下，店鋪標(biāo)簽的數(shù)據(jù)獲取能力會更強(qiáng)，根據(jù)大數(shù)據(jù)去控制溢價，才能夠在保證ROI的情況下控制流量規(guī)模總的來說，搜索人群的精準(zhǔn)投放會對自然搜索流量的精準(zhǔn)性產(chǎn)生一定的推動作用，自然搜索流量來源的不斷精準(zhǔn)又會反作用于直通車搜索人群，從而進(jìn)入一個無限的良性循環(huán)，也直接提升寶貝以及店鋪的點擊率，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比這是一款引流能力較好的家紡店鋪內(nèi)的一個四件套產(chǎn)品，在初次接觸這這店鋪時，通過對其數(shù)據(jù)獲取能力、產(chǎn)品以及受眾人群分析以后，發(fā)現(xiàn)其特別具有帶表性，所以就著手對其搜索人群進(jìn)行優(yōu)化我們先來解讀一下這個標(biāo)簽的現(xiàn)有的數(shù)據(jù)情況、店鋪以及直通車賬戶的數(shù)據(jù)情況以及產(chǎn)品分析，因為只有明白了產(chǎn)品以及店鋪處于什么樣的推廣階段，才能有方向的進(jìn)行調(diào)整，把有限的精力放在最有時效的調(diào)整方向上                

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