淘寶商家如何利用直通車打造爆款？操作方法是怎樣的？

         以上是優(yōu)化前卡位和優(yōu)化后降低出價之后的2周數(shù)據(jù)，可以看出卡位的時候平均點(diǎn)擊花費(fèi)很高，投入產(chǎn)出比比較低，通過降低出價，流量方面提升很多，平均點(diǎn)擊花費(fèi)下降很明顯，由于寶貝的銷量提升，所以轉(zhuǎn)化率有所提升，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比提升明顯因?yàn)槲覀兊念惸勘容^小，競爭比較少，所以我們可以直接通過高出價去卡大詞，來很快的提升寶貝的流量，進(jìn)而提高銷量通過一段時間的卡位，我們的基礎(chǔ)銷量已經(jīng)提升到了一定的數(shù)量，下來就要通過降低出價，在一定的日限額里引來更多的流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，提高成交額由于通過直通車卡位提升的銷量，所以直通車的流量占比會比自然搜索多很多，后期需要慢慢降低直通車的流量占比，占比在整體流量的30%左右屬于比較合適的比例由于我們寶貝的競爭比較少，所以我們通過直通車卡位的方式提升寶貝的基礎(chǔ)銷量卡位的優(yōu)劣：卡位會讓寶貝的訪客數(shù)提升很快，但是由于出價很高，所以導(dǎo)致花費(fèi)會很高，如果寶貝不夠有優(yōu)勢，成交會比較差，開始的投入會比較大通過直通車的卡位，銷量提升之后，寶貝的權(quán)重也會逐步的在提升，自然搜索的排名也在提升，通過做好寶貝的SEO優(yōu)化，對寶貝的自然搜索的權(quán)重進(jìn)一步的提高我們通過淘寶指數(shù)里的地域細(xì)分里的喜好度和人群占比通過篩選來設(shè)置我們直通車的地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，在結(jié)合咱們店鋪生意參謀的成交數(shù)據(jù)對于城市再做細(xì)分我們選取的關(guān)鍵詞都是相關(guān)性很高，很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，低分的詞都舍棄，只留下高分的關(guān)鍵詞，通過高出價去卡PC端和無線端的前幾位降低出價的時候我們也是通過降低出價來看直通車位置的變化，一個位置一個位置的下降，通過數(shù)據(jù)的變化來看成交是否有所下滑，如果有所下滑還是要提高出價，穩(wěn)定到前一個位置，不能繼續(xù)降價，免的整體成交有所下滑                

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