淘寶商家如何通過(guò)直通車(chē)測(cè)款，之后如何確定主推款呢？

         5.引流能力差，但是引流成本低，收藏率和加購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)好，可以嘗試提高出價(jià)繼續(xù)測(cè)試，但是要重點(diǎn)觀察提高之后的引流能力，如果發(fā)現(xiàn)幾次提高出價(jià)之后引流能力都太差，那可以暫時(shí)以rio為參考慢慢培養(yǎng)6.收藏率和轉(zhuǎn)化率比較好，流量?jī)r(jià)值也比較大，這種情況可以提價(jià)主推，但是要控制虧死在合理范圍內(nèi)可能大部分的人會(huì)說(shuō)，收藏率，加購(gòu)物車(chē)情況，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，roi等因素，但是今天我要告訴大家的是，我這邊這些點(diǎn)都不是我關(guān)注的重點(diǎn)，我真正關(guān)注的是這幾個(gè)方面：1.引流能力引流能力指的是，在同等的點(diǎn)擊扣費(fèi)單價(jià)前提下，哪一個(gè)寶貝更容易獲取大量的流量，引流能力是我在測(cè)試期間最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，這是我和很多賣(mài)家和車(chē)手不同的，可能大部分的人更加的關(guān)注的是點(diǎn)擊率和收藏率，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率和收藏率只要不是太差就行，我更關(guān)注的是引流能力5.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)物車(chē)量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)在測(cè)款期間只要不是太難看就可以了，要求不高，基本能做到行業(yè)均值左右甚至差一點(diǎn)都算合格，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)是后期優(yōu)化空間比較大，是完全可以優(yōu)化起來(lái)的，他不一定是完全由你的款式?jīng)Q定了，比如女裝的話可能你只需要在拍照方面優(yōu)化，在搭配方面優(yōu)化你就直接點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都起來(lái)2.引流能力比較強(qiáng)，引流成本也比較低，流量?jī)r(jià)值比較大，但是其他指標(biāo)差，這種情況可以培養(yǎng)和主推，但是不能過(guò)猛，要以試探的方式進(jìn)行，后期發(fā)現(xiàn)整體效果不好果斷退回這也是我這些年的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)引流能力弱的寶貝，你要通過(guò)優(yōu)化變成引流能力強(qiáng)他的難度是比較大的，但是相反引流能力很強(qiáng)的寶貝，優(yōu)化會(huì)輕松很多，引流能力弱有時(shí)候你沒(méi)辦法一下就知道到底是為什么引流能力弱，特別是可能這款寶貝本身沒(méi)受到淘寶系統(tǒng)的歡迎，這個(gè)時(shí)候你要優(yōu)化是比較難的，哪怕你的寶貝轉(zhuǎn)化率特別高，你也總是推不動(dòng)，因?yàn)槟愀杏X(jué)出再高的價(jià)格也很難獲得一個(gè)流量，你推的過(guò)程會(huì)特別吃力3.引流能力強(qiáng)，引流成本高，收藏率和加購(gòu)物車(chē)比較好的，這種情況可以開(kāi)始培養(yǎng)和主推，在培養(yǎng)和主推廣成多關(guān)注就可以碰到這種流量?jī)r(jià)值大的款我也會(huì)把他當(dāng)成一個(gè)好款去主推，流量?jī)r(jià)值高的寶貝更容易優(yōu)化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他能給你帶來(lái)大量銷(xiāo)售量的情況下，你的質(zhì)量得分起來(lái)的速度也是很快的這也是我在測(cè)款期間非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，引流成本低的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的十五天累計(jì)轉(zhuǎn)化率是比較樂(lè)觀的，例如，同樣一個(gè)款，同樣花費(fèi)一千塊錢(qián)，一個(gè)帶來(lái)了一千個(gè)流量，一個(gè)帶來(lái)了一萬(wàn)個(gè)流量，雖然當(dāng)天轉(zhuǎn)化率的情況下，一千個(gè)流量的帶來(lái)了二十單，而一萬(wàn)個(gè)流量的只帶來(lái)十單，但是，如果你去看十五天累計(jì)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)最后可能一千個(gè)流量的最終帶來(lái)了三十單，而一萬(wàn)個(gè)流量的可能就帶來(lái)了五十單前期的引流成本一定不能太高，比如說(shuō)女裝，如果一開(kāi)始要兩塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊的話，你要優(yōu)化到三毛左右的ppc你是有點(diǎn)難度的，但是如果你一開(kāi)始ppc就比較低的話，你只需要優(yōu)化流量那就容易一些收藏率和加車(chē)率在測(cè)試期間需要有一點(diǎn)要求，至少不能太差，要率高于行業(yè)均值才能算合格，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)如果前期測(cè)試太差的話，往往會(huì)導(dǎo)致你后期很難收回成本，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不太樂(lè)觀                

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