淘寶店鋪?zhàn)瞿醒b類目的,商家應(yīng)該如何去操作直通車推廣呢?
jhz_亞?wèn)|樓主|2020-09-03|13:33|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2769
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展示位置這塊是很多賣家都會(huì)忽略的,我一般操作的方法會(huì)給每個(gè)展示位置做10-30%的溢價(jià)(圖5),無(wú)線端的可以稍微高一些,因?yàn)楝F(xiàn)在全網(wǎng)流量是以無(wú)線為主的,如果展示位置沒(méi)有進(jìn)行溢價(jià)的話,流量一般會(huì)集中在通投位置,其他一般都是沒(méi)流量的,所以我們初次建計(jì)劃的時(shí)候就進(jìn)行溢價(jià),讓展位都有流量,這樣子就能測(cè)出哪個(gè)展位的效果是比較好的六.測(cè)款計(jì)劃一些經(jīng)常上新的類目,比如這家男裝店,一定要有測(cè)款計(jì)劃,每次上新都可以加入測(cè)試,培養(yǎng)出更多的款式出來(lái),因?yàn)楸疃际怯猩芷诘?,到了一定的時(shí)間段,又或者是累計(jì)了不少的中差評(píng),轉(zhuǎn)化率就會(huì)逐漸降低,一直到款式衰落,那么我們?nèi)绻恢倍加行驴钣?jì)劃的話,就不斷有一些具有潛力的款式來(lái)推廣,這樣我們店鋪的流量就不會(huì)因?yàn)榭钍剿ヂ涠袛?,而且培養(yǎng)出我們店鋪的爆款群,這樣的店鋪也才會(huì)更”健康”(圖3)四.定向很多店鋪都不愿意開(kāi)定向,因?yàn)辄c(diǎn)擊率低而拉低整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率,那么這個(gè)時(shí)候我們可以把開(kāi)定向的寶貝單獨(dú)分開(kāi)一個(gè)計(jì)劃出來(lái),這樣就不會(huì)影響到投放關(guān)鍵詞的計(jì)劃(圖2)三.精選人群:精選人群一般前期都是會(huì)把優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去(圖3),優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)可以高一些,一般轉(zhuǎn)化會(huì)比較好,一般溢價(jià)20%-50%,節(jié)日人群一般溢價(jià)低一些,因?yàn)楣?jié)日人群覆蓋面比較大,人群數(shù)比較多前期預(yù)算比較少的話建議只開(kāi)智能投放和喜歡我店鋪的訪客(圖4),預(yù)算比較多的,可以添加一些購(gòu)買意圖訪客人群4.定期優(yōu)化直通車,無(wú)論是從推廣的款式、關(guān)鍵詞、人群和定向,效果不好的要及時(shí)停掉,就像店鋪要及時(shí)清理一些銷量0或者銷量比較低的款式,提高店鋪動(dòng)銷率,直通車也是一樣的,定期優(yōu)化調(diào)整,提高直通車計(jì)劃的“動(dòng)銷率”(圖5)五.定期規(guī)劃優(yōu)化我們開(kāi)直通車一定要有一個(gè)定期規(guī)劃優(yōu)化的思路,款式上,我們每推廣一個(gè)階段,就要規(guī)劃哪些款式是可以主推的、輔推的還是需要暫停的,不要沒(méi)有止境的一直在一個(gè)款式上投入,推廣是以產(chǎn)品為核心的,沒(méi)有爆款潛質(zhì)的款式,我們就要及時(shí)暫停,沒(méi)必要再過(guò)多的投入二. 關(guān)鍵詞:低價(jià)引流男裝類目的點(diǎn)擊單價(jià)普遍是偏高的,所以我推薦是采取低價(jià)引流的方式,低價(jià)引流就是多關(guān)鍵詞投放、低出價(jià)(圖1、圖2)獲取低PPC的流量,這樣的流量轉(zhuǎn)化也不會(huì)很差,但是PPC低,能很好的提高計(jì)劃投產(chǎn)其他人群,例如筆單價(jià) 、消費(fèi)額度、天氣人群等,都可以分別加進(jìn)去測(cè)試,還有一點(diǎn),不要潛意識(shí)得覺(jué)得這個(gè)寶貝適合這個(gè)人群就不添加其他人群,例如咱們產(chǎn)品是賣99元的,在筆單價(jià)人群上,一般只是會(huì)選擇添加50-100筆單價(jià)的,我建議大家是其他筆單價(jià)人群也可以添加測(cè)試,例如100-300元的和300-500元的,如果其他人群對(duì)我們是沒(méi)有用的話,那么直通車平臺(tái)就沒(méi)有必要把其他筆單價(jià)供我們選擇了,所以還是要經(jīng)過(guò)測(cè)試才知道效果的定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏、購(gòu)買過(guò)店鋪寶貝的人群,這些人群是比較精準(zhǔn)的,所以一般轉(zhuǎn)化都是比較好的
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