淘寶商家如何細分人群，來提升店鋪直通車的ROI？

         前邊經(jīng)過人群測試，一定會篩選出一定的優(yōu)質(zhì)人群和不優(yōu)質(zhì)的人群，對于篩選出的不優(yōu)質(zhì)人群可以直接不管甚至刪除，但如果是優(yōu)質(zhì)人群，各項數(shù)據(jù)都表現(xiàn)的非常好，就應該盡量將它的排名靠前，這樣才有助于獲得更多流量，也可以計算一下人群的實際出價，以及實際出價當前的位置，基礎(chǔ)出價乘以溢價所占的排名是多少，根據(jù)這個排名來確定優(yōu)質(zhì)人群所占的排名情況，所以很多時候各項數(shù)據(jù)都是需要算一下的很多人的PPC非常高，點進去后發(fā)現(xiàn)出價到兩塊，排名也不錯到了前幾名，但是溢價溢到百分之二百，這樣就可以算一下關(guān)鍵詞，最后的價格等于出價加出價再乘上溢價，就是(2+2)200%單價就是六元，PPC無形中增大許多，所以如果大家在遇到PPC非常高又找不到原因時，不妨看一下溢價調(diào)整一下通過寶貝對流量的需求開始調(diào)整，需求高，就可以用低溢價高出價的模式，因為前期的很多關(guān)鍵詞是沒有什么展現(xiàn)機會的，沒有展現(xiàn)就沒有排名，它的點擊主要通過人群來的，所以如果是流量需求高那僅通過溢價是不夠的2018年的主題是更加注重適合寶貝的精選人群而不是單純的注重流量，畢竟淘寶還是為了賣產(chǎn)品，人群的質(zhì)量更好才更有助于權(quán)重的提升，所以讓寶貝展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前才會使各項數(shù)據(jù)包括點擊、收藏加購以及轉(zhuǎn)化都會上升其實如果有細心觀察的朋友也會發(fā)現(xiàn)，最近如果去看某一個關(guān)鍵詞的點擊率或者其他數(shù)據(jù)時會發(fā)現(xiàn)它比原來高了很多，比如原來百分之三現(xiàn)在到處都是百分之四、百分之五，出現(xiàn)這種變化的原因其實是淘寶系統(tǒng)在給推薦或者提供精細化的人群，所以這方面一定是要去注意的前期的虧損并不影響后續(xù)下面說下人群的細分1.首先，要確定你直通車的主要成交關(guān)鍵詞有哪幾個，然后把這些詞篩選出來比如每天需要兩百個點擊，而優(yōu)質(zhì)人群每天可以提供兩百個以上的點擊，那么訪客就是全部來自優(yōu)質(zhì)人群，接下來溢價就可以提高，然后減低基礎(chǔ)出價，流量幾乎全部來自與優(yōu)質(zhì)人群，數(shù)據(jù)也會好看很多如果流量需求不高，高溢價低出價的方式還是不錯的，通過精選人群可以滿足流量需求，就可以通過這種模式更精準的投放所以如果流量需求高還是要提高關(guān)鍵詞的排名出價，再利用高溢價低出價的方式獲取流量這樣一來，PPC下降了，原先一天限額燒的點擊量現(xiàn)在增加了，成交筆數(shù)肯定上升                

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