淘寶商家在淡季應(yīng)該怎么去操作直通車？怎么選擇推廣詞？

         關(guān)鍵詞是店鋪流量的主要來(lái)源，那么就要盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大詞不僅競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對(duì)每款的200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察與記錄，對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，對(duì)于一些點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進(jìn)行降低出價(jià)，或者直接刪除掉因此在我們所謂的淡季的時(shí)候就需要通過(guò)不斷的測(cè)試找到優(yōu)質(zhì)的寶貝以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意車圖，不斷挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞與人群來(lái)提升車子的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，快速獲取流量的爆發(fā)利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測(cè)試方法簡(jiǎn)單而且油耗低，但是點(diǎn)擊率很低，對(duì)店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大舉個(gè)例子：我們賣的寶貝是男裝，我們還需要考慮就是子女為爸爸買衣服，或者老婆為老公買衣服，而且很多情況下一個(gè)家庭都是老婆在購(gòu)買，所以這里建議大家人群都要設(shè)置女性，畢竟女性是淘寶購(gòu)物大軍自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)以及店鋪的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行針對(duì)性投放，如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風(fēng)格，如果寶貝價(jià)格價(jià)格是49元就把人群投放在類目筆單價(jià)20-50與50-100的人群中一款寶貝盡量多做主圖車圖，每輪都放四張車圖進(jìn)行輪播測(cè)試對(duì)比，找到點(diǎn)擊率高的車圖無(wú)論是有基礎(chǔ)的老款，還是換季的新款，我們都需要有能夠博取眼球的創(chuàng)意主圖來(lái)提升點(diǎn)擊率，不管是推廣還是在自然流量才會(huì)獲得更好的數(shù)據(jù)首先我們?cè)谕茝V一款店鋪的時(shí)候必須是有策略，按部就班進(jìn)行的，也不可能一下子就將店鋪里的全部寶貝進(jìn)行推廣，那樣費(fèi)錢而且很費(fèi)精神，最好的辦法還是先通過(guò)對(duì)單品進(jìn)行推廣然后帶動(dòng)車子賬戶權(quán)重再帶動(dòng)全店銷售，如果需要加大推廣可以陸續(xù)多推出幾款但是我們有的時(shí)候想在換季或者淡季上新的時(shí)候進(jìn)行彎道超車，這個(gè)時(shí)候其實(shí)并沒有多少基礎(chǔ)銷量，或者可以說(shuō)是沒有銷量，那么則可以通過(guò)批量推廣一段時(shí)間，不斷累積數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而找到比較有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝改人群的興趣點(diǎn)比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開始最高不要溢價(jià)太高，大概10%就可以了進(jìn)行測(cè)試                

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