淘寶商家應(yīng)該如何去操作直通車推廣？怎么設(shè)置推廣計(jì)劃？

         下面的工作就是選擇要推廣的關(guān)鍵詞了，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候建議大家先建立一個(gè)表格，然后把自己要推廣產(chǎn)品的一級(jí)大詞放到淘寶上面進(jìn)行搜索，然后收集這些一級(jí)詞下出現(xiàn)的推薦詞，把這些推薦詞記錄下來，然后再去搜索這些推薦詞，這個(gè)時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)一些推薦詞，把這些詞也記錄下來，然后再去進(jìn)行搜索，一直到?jīng)]有推薦詞出現(xiàn)或者出現(xiàn)的詞重復(fù)為止，把出現(xiàn)過的詞全部收集下來，然后根據(jù)寶貝數(shù)據(jù)刪除那些不適合我們產(chǎn)品的長尾詞，這樣操作下來剩下的這些長尾詞就是我們需要的，這項(xiàng)工作建議每周做一次，因?yàn)椴煌臅r(shí)間出現(xiàn)的推薦詞也會(huì)不同的，會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況是因?yàn)檫@些推薦詞都是客戶成交意向高的，然后不同的時(shí)期客戶的需求也是不一樣的，我們推廣也是需要跟著客戶需求變化的我們?cè)瓉黹_直通車上來就想著用大詞或者稍微次一些的二級(jí)詞，基本不會(huì)考慮去用長尾詞，因?yàn)榇笤~整體搜索數(shù)據(jù)大，我們能拿到的訪客也就會(huì)很大，而長尾詞搜索小就算用了也不會(huì)有多少的訪客，放在19年之前這個(gè)理論是沒錯(cuò)的，但是今年競爭尤為激烈的情況下就不太適用了這些都設(shè)置好了之后選擇我們要推廣的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品之后首先設(shè)置創(chuàng)意圖片，關(guān)于創(chuàng)意這一項(xiàng)我建議大家只做兩個(gè)創(chuàng)意就可以了，沒有必要把四個(gè)創(chuàng)意都選擇上，這是因?yàn)槲覀冑M(fèi)用有限得到的展現(xiàn)也不會(huì)太多，如果分散到四個(gè)創(chuàng)意上很難快速判斷出哪個(gè)圖片點(diǎn)擊率高，優(yōu)化就沒有方向了，所以只用兩個(gè)就可以了大詞雖然搜索大但是整體競爭也大，想要一個(gè)好的位置就要出很高的價(jià)格，而我們有限的費(fèi)用點(diǎn)不了幾下也就花完了，根本帶不來多少點(diǎn)擊，而少量的點(diǎn)擊成交的可能也就很少，會(huì)出現(xiàn)今天投產(chǎn)高明天投產(chǎn)低，有的時(shí)候出單有的時(shí)候不出單的情況，很難做到線性增長，也就很難帶動(dòng)自然搜索訪客了細(xì)心的賣家朋友應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在搜索訪客變得比原來更加難以獲取了，一方面是因?yàn)樘詫氋u家在逐漸增多，相應(yīng)的寶貝數(shù)量也是在增加的，競爭也就自然而然增大了，另一方面是隨著首頁猜你喜歡流量的興起，讓很多消費(fèi)者變得不會(huì)依賴搜索也能找到自己需要的產(chǎn)品，這就造成了搜索流量的下降，這讓本來競爭就很激烈的搜索流量變得更加難以競爭，所以今年再想爭奪搜索流量的時(shí)候我們需要換一方法去做，而不是用原來的老方法去爭關(guān)鍵詞設(shè)置好之后就是人群了，有關(guān)人群建議大家前期可以先做大人群，也就是性別單獨(dú)一個(gè)人群、年齡單獨(dú)一個(gè)人群，然后出的溢價(jià)不要太高，通過一段時(shí)間的投放，把表現(xiàn)好的大人群可以進(jìn)行組合成精準(zhǔn)的人群，這個(gè)時(shí)候在降低關(guān)鍵詞出價(jià)提高人群溢價(jià)就可以了其實(shí)不管淘寶怎么變化最核心的東西是不會(huì)變化的，那就是我們想要得到更多的銷量就只能從訪客、客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率上面入手，其中轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的改變對(duì)很多人是很難的，最簡單的就是訪客的提升了，而想要快速的提升訪客最簡單的就是直通車了，但是直通車的變化讓很多人不知道怎樣開了，所以今天就和大家分享一下2019年直通車最新的玩法說起這半年淘寶的變好真心有點(diǎn)多，先是增加了最新的推廣工具-超級(jí)推薦，然后直通車又增加了銷量明星，在之后就是更改了618的活動(dòng)形式，變得和以往有了很大的不同，不知道作為中小賣家的我們是否能適應(yīng)淘寶的這些改變，并且調(diào)整自己運(yùn)營策略及時(shí)跟上淘寶的變化呢具體的方法就是，首先選擇一個(gè)權(quán)重相對(duì)較高的計(jì)劃去推廣，然后根據(jù)行業(yè)和店鋪的數(shù)據(jù)設(shè)置好地域、時(shí)間的投放，地域的話我們可以導(dǎo)出店鋪近期的成交，找出成交較多的一些地域重點(diǎn)投放，時(shí)間的話可以用生意經(jīng)、生意參謀都是可以分析出來的對(duì)于今年中小賣家想要爭奪搜索流量需要遵循一個(gè)原則，那就是農(nóng)村包圍城市的策略，用到淘寶上就是用精準(zhǔn)長尾詞去撬動(dòng)大詞的流量                

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