淘寶店鋪直通車如何做到低價引流？如何獲取免費流量？

         不知道大家在開車的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)我們整個計劃全部十分了，而且十分很長時間了，基本上這個時候權(quán)重已經(jīng)很高了，按照平時的操作方法可以對出價進行下調(diào)了，但是今年你去進行這個操作的時候就會出問題，輕的會出現(xiàn)點擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購綠等降低，嚴重的會出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動大等情況，這個時候只能趕緊把價格調(diào)整回來【注：今年開車一定要重點放在人群上，初期直通車可以采用關(guān)鍵詞低出價人群高溢價的方法來保證流量的精準性】在調(diào)整的時候能不對關(guān)鍵詞的價格做調(diào)整是最好的，因為我上面說的操作都不是直接的，所以不會被官方判定為降價了從而對關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說的出價不要太高的原因了，因為頻繁改動價格，或者大幅度改動價格，會造成大概率翻車我看到過太多直通車扣費很低但是進來的大部分都是無效流量，然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準標簽，最后活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準的情況下去想辦法降低平均點擊花費確定好了關(guān)鍵詞以后剩下的就是對關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，很多賣家朋友最容易在這個地方出問題了，因為今天改動價格很容易發(fā)生翻車的情況，而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來在開始講之前，我先糾正一個有關(guān)低價引流的誤區(qū)，所謂的低價引流要看的并不是出價或者點擊扣費越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費的錢越少越好，尤其是在千人千面進一步加強的今年，一個有效的流量抵過太多的無效流量進行完分時折扣的調(diào)整之后下面就要對人群進行調(diào)整了，因為今年千人千面的原因，我們開車的時候都會去進行人群的投放，并且投放的溢價都不會太低，所以我們要低價引流第二個要優(yōu)化的就是人群了不過對投放時間的調(diào)整也不能胡亂的來，這個要根據(jù)直通車一星期每天不同時段的表現(xiàn)和店鋪在每個時間段的表現(xiàn)來調(diào)整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時段分時折扣下調(diào)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動最主要的原因就是你選擇的關(guān)鍵詞有問題，今年的淘寶直通車競爭激烈，尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置，而拿到這個位置最簡單的方法就是出高價，所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點擊扣費下不來的重要原因如果非要對關(guān)鍵詞出價進行調(diào)整的話，幅度不要太大，一般控制在10%之內(nèi)，然后一定要實時觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動就趕緊調(diào)整回來                

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