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    淘寶店鋪新品如何才能打造成爆款?有哪些必備要素?

    178****7076樓主|2020-08-27|13:29|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:6016

             要素二:價(jià)格適中縱觀淘寶上的爆款,基本上沒(méi)有一個(gè)是高客單價(jià)的,因?yàn)閮r(jià)格太高的新品難以刺激買家消費(fèi)的沖動(dòng),買家會(huì)考慮得更多要素五:受眾廣雖然說(shuō)現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化非常嚴(yán)重,但這也反映了這些產(chǎn)品的受眾面廣,如果你刻意避開這些產(chǎn)品,選擇一些比較偏的新品,不是說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng),而是會(huì)很小,這樣是不適合做爆款的要素一:可全年銷售像是女裝這個(gè)大類目,受眾面是非常廣的,但它受季節(jié)性的約束,新品打造爆款之后也只能在熱銷季節(jié)中維持銷量,即便是反季節(jié)促銷,也吸引不了多少人即使買家第一次購(gòu)買了你的新品,但收到貨后質(zhì)量不過(guò)關(guān),使用感不好,即便是復(fù)購(gòu)頻率高的產(chǎn)品,他也不會(huì)選擇繼續(xù)在你這購(gòu)買,而且收到一大堆中差評(píng),這個(gè)爆款的“壽命”是很短的要素四:性價(jià)比高想要爆款的周期更長(zhǎng),新品的性價(jià)比一定要高要素三:有一定利潤(rùn)千面說(shuō)了爆款的價(jià)格不能過(guò)高,但也不能過(guò)低,要有一定利潤(rùn),但這個(gè)利潤(rùn)必須是能維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)的,否則即使銷量再多、人氣再高,你一直沒(méi)錢賺,店鋪和爆款都是難以長(zhǎng)久做下去的全年可銷售的新品就不用有這樣的顧慮了,爆款周期也會(huì)更長(zhǎng),能為店鋪持續(xù)帶來(lái)流量同時(shí)還要考慮新品的復(fù)購(gòu)頻率,買家復(fù)購(gòu)頻率越高,無(wú)需過(guò)多的新客源就能打造爆款但并不是所有新品都容易做爆款,如果不必備這5個(gè)要素的話,打造爆款是很困難的所以新品的定價(jià)要適中,不能過(guò)高也不能太低,畢竟現(xiàn)在不再是一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代,然后再根據(jù)品牌、需求、成本及大眾普遍接受的價(jià)格區(qū)間去定價(jià)                

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