如何策劃淘寶店活動？

淘寶網(wǎng)的活動可以給賣家?guī)砀嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化，但并非每一個賣家都符合活動的注冊條件，即使符合也未必能達到。

然后賣方就會試著開展淘寶店鋪活動！如何策劃淘寶店活動？如何策劃淘寶店鋪活動呢？分成三個階段：第一步：活動前。

在淘寶開店活動之前，最重要的肯定是做好淘寶開店計劃和預熱工作，這樣可以讓店鋪活動有條不紊地進行，帶來更多的流量。

本階段的工作主要有三個方面：第一，做好人群定位。

除了解目標人群的年齡和消費能力外，人群定位還應考慮到因產(chǎn)品的差異對人群進一步細分。

可分為目標人群、潛在消費者、目標消費者和潛在消費者四大類。

直通車，鉆展投放。

開通最主要的是通過關鍵詞、地圖和投放地域時段來引入更精確的流量，可提高精選的人群溢價，降低關鍵詞出價；而鉆展則針對人群定位、資源位、地域時段和創(chuàng)意素材的投放，人群定位所占比例在70%-80%之間，剩余的為潛在客戶和老客戶。

微淘產(chǎn)品預熱。

微淘預熱主要針對的是老客戶。

店鋪活動預熱內(nèi)容以此次活動優(yōu)惠信息為主，突出利益點，拉回老客戶的關注，同時也能做好微淘的營銷，吸引更多新買家的關注。

第二步：活動階段。

這個階段的主要目的是提高轉(zhuǎn)化，同樣也要用到直通鉆的表現(xiàn)和微淘的配合。

第一，直達。

直通要做的就是增加消耗，提高暴露次數(shù)，多引流。

增加品牌詞的出價，再根據(jù)預熱期的數(shù)據(jù)挑選出效果好的精選人群，提高溢價，圖片選擇高點擊率，帶來更多流量。

二、鉆孔展示鉆展的作用就是轉(zhuǎn)換進口流量。

先提高人群的投標預算，預算的比例可以是20%-30%,70-80%的潛在客戶和老客戶的預算比例。

還可以去掉點擊少，收藏加購差的創(chuàng)意材料，增加優(yōu)惠券人群。

三是微淘。

微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選擇在流量高峰時期，有3個時段：上午6:30-8:30，中午12:00-14:00，晚上21:00-22:30。

店內(nèi)的內(nèi)容要和參與產(chǎn)品相關，盡量多樣化，同時還要引導粉絲購買。

第三步：活動之后。

可以在活動結束后將預算降回日常投放，記得要把握活動余熱，繼續(xù)投放，再加上可以在活動結束后壓低直通和鉆展的出價來引流，這樣的轉(zhuǎn)化效果并不比日常投放差。

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