淘寶商品定高價(jià)好還是低價(jià)好呢?淘寶商家該如何為產(chǎn)品定價(jià)?
王燦煌樓主|2020-09-06|13:22|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:4750
王燦煌樓主|2020-09-06|13:22|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:4750
希望大家別誤解)低價(jià)的缺陷無(wú)論你在銷(xiāo)售的過(guò)程中到底是選擇哪種價(jià)格來(lái)出售,都要想到相對(duì)應(yīng)我們操作的一些活動(dòng)是否這個(gè)價(jià)格存在合理性,產(chǎn)品能否值得這個(gè)價(jià)格,不要在認(rèn)為產(chǎn)品做低價(jià)就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)并不是這樣,細(xì)心的朋友一定會(huì)感受到的淘寶在剛建立的初期很多買(mǎi)家都是奔著便宜方便去的,所以那時(shí)的低價(jià)策略才會(huì)很試用,如今大部分價(jià)格高的產(chǎn)品店鋪反而越來(lái)越長(zhǎng)久,一直能走下去,反而做價(jià)格戰(zhàn)的越來(lái)越被消滅掉呢還有一個(gè)規(guī)律,就是你低價(jià)格的產(chǎn)品上線后,很容易被你所做的低價(jià)誘惑到,但是與此同時(shí)也被別的低價(jià)在誘惑著,所以消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的人,忠誠(chéng)度并不高市場(chǎng)上銷(xiāo)量差,通常也是價(jià)格最低的商品,很難有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能取勝,所以說(shuō)低價(jià)不是常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段,而是一種戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)手段,很多人做低價(jià)的產(chǎn)品往往感覺(jué)是一個(gè)救命丸一樣,其實(shí)他也是一個(gè)毒瘤有一個(gè)規(guī)律不知道大家聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有,高價(jià)格上線后,前期做起來(lái)會(huì)很難,但是通過(guò)利潤(rùn)空間的宣傳,讓消費(fèi)者有了認(rèn)知,有了店鋪的活躍度,在各個(gè)可以出現(xiàn)的地方出現(xiàn)了,后面做起來(lái)就會(huì)很容易我們經(jīng)??吹?,低價(jià)決定營(yíng)銷(xiāo)核心的要素只能是價(jià)格,因?yàn)樗荒苤纹饋?lái)其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有時(shí)候連包郵,派發(fā)紅包,放個(gè)優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,而高價(jià)產(chǎn)品會(huì)有很多的營(yíng)銷(xiāo)空間,這都是價(jià)格上所要涉及到的一些策略空間這就是為什么很多時(shí)候商家不愿意做低價(jià),而情愿,用一個(gè)等價(jià)值的價(jià)格來(lái)操作產(chǎn)品的重要原因消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)估,這種認(rèn)同是從包裝,價(jià)格,體驗(yàn),品牌,市場(chǎng)影響力上考慮的高價(jià)的背后所具有的能力消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,一定會(huì)想到兩個(gè)含義:第一,認(rèn)同產(chǎn)品和價(jià)格,有購(gòu)買(mǎi)意圖才想“還價(jià)”實(shí)際上,低價(jià)在市場(chǎng)上說(shuō)的直白一點(diǎn)有點(diǎn)“攪局”的成分在里面,在對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)中,做高客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價(jià)的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚,但最終往往卻能站在最后
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
微信掃碼回復(fù)「666」