淘寶商家該如何提煉賣點(diǎn)？淘寶商家該如何優(yōu)化詳情頁(yè)？

         你必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：在淘寶上幾乎你銷售任何商品都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你很難找到一個(gè)絕對(duì)的藍(lán)海，所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，你只能通過(guò)尋找相對(duì)藍(lán)海去制造一種相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們打開生意參謀中“市場(chǎng)行情”模塊，用到里面的關(guān)鍵詞查詢功能，有其中的一個(gè)是關(guān)聯(lián)修飾詞，這些關(guān)聯(lián)修飾詞其實(shí)就代表著寶貝的屬性，從這些詞當(dāng)中你就可以找到相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)就比如我們前面提到的，如果你專注的做一個(gè)只賣“金牛座飾品”的店鋪，那么你的專業(yè)性一定比一個(gè)飾品大賣家要強(qiáng)，但是他卻不會(huì)因?yàn)槟阕龅暮茫龅拇?，而去傾力關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)很多人都會(huì)覺得標(biāo)準(zhǔn)化是無(wú)法提煉賣點(diǎn)的，比如圖書、音像制品、品牌電器等等，其實(shí)不是的只要是消費(fèi)者很關(guān)注的屬性點(diǎn)，都可以提煉出來(lái)，形成局部的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 比如：換句話來(lái)講，你應(yīng)該有一個(gè)可以為你創(chuàng)造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的超強(qiáng)賣點(diǎn)我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)用戶搜索“毛呢外套 毛領(lǐng)”， 我們都知道，毛呢外套是一個(gè)產(chǎn)品詞(你叫類目詞也可以)，“毛領(lǐng)”是起修飾作用的，用戶去搜索一個(gè)修飾詞，說(shuō)明他很“在意”這個(gè)“毛領(lǐng)”的屬性最容易的寶貝賣點(diǎn)一定是先從產(chǎn)品自身尋找出來(lái)的，產(chǎn)品的一些外在表現(xiàn)形式，包括屬性、包裝、品牌等等，都可以作為賣點(diǎn)的切入點(diǎn)一般情況下，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)都是超強(qiáng)的大賣家才能夠具備的(甚至這種具備都只能是暫時(shí)的)，比如價(jià)格，在淘寶上沒有最便宜，只有更便宜尤其是作為小賣家，我們?cè)诟筚u家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)的作用會(huì)更加明顯                

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