淘寶店鋪的住宅家具營銷推廣怎么做呢？有什么技巧嗎？

         例如，在活動要爆發(fā)的前兩天，鉆展的成本是很高的，直通車相對會低些，而且鉆展拿流量很難，這個時候你要調整縮減鉆展費用重點放在前面預熱積累的顧客的二次重復定向上，而加大費用給成本相對較低流量獲取能力相對容易點的直通車去拉有搜索意向的顧客，而且這個階段還使用搜索去尋找產品的客戶被你打動的可能性也大1、客單價高，決策周期長，廣告效果評估需拉長周期 從歷年客單價來看，上升幅度不是特別大，這個和類目下產品多樣化有關系（如比較便宜的簡易家具），實際購買力在加強 也正因為這樣，住宅家具的投放一般建議拉長預熱周期，將蓄水期盡量做充分，同時住宅家具客戶呈現極端的兩極分化，品牌客戶大促期間一旦發(fā)力，中小客戶基本對流量的獲取成本望而卻步，所以避開有限流量的瘋搶期也是必須的選擇例如在鉆展上，我們利用dmp選擇一個有行業(yè)收藏、加購、點擊行為的用戶，還有訪客定向，要剔除一個已購買人群，投放到一個成本相對比較低的站外還有無線，在鉆展融合的情況下，二次定向也是能夠把這部分顧客定向回來的我們投放時候需要把工具進行打通式處理，因為同樣的端口里面其實訪客這塊是存在融合性的，所以我們分為2條線，一條線是直通車拉新，鉆展二次定向，這個的效果是比較好的，總體ROI也不錯A:中小賣家可以先從直通車開始，店鋪成熟后，整體視覺效果都比較好的時候和鉆展配合一起投放效果會更好A:我們會做數據分析的報表，把自己直通車推廣的產品、計劃、方式的效果記錄下來，做月度分析、活動效果、日常效果，清楚的了解哪個產品哪個定向的效果，而且活動的話會有活動效果力度記錄，家具的產品周期很長不會像快消品那樣替換，這樣子我們就能把前面的數據應用到后面的活動投放參考鉆展方面也是同樣的會把每個計劃、每個定向、頁面、活動的效果記錄下來，做成數據庫，后面投放的時候就能根據前面的數據進行一個把控了，例如拉新的前面是怎么做的大概花費多少ROI多少這次活動官方力度怎樣需不需要拉新，拉新的話要做哪些定向跟展位預估ROI4）直鉆 ①直通車計劃層面可以有一定的邏輯 產品線、競爭對手線、定向線、活動線、無線、低價策略等 ②鉆展 分配現有的的流量，投放可以①保持搜索流量②網羅全部有搜索意向人群在鉆展落地轉化過年期間，物流停運，加上各種刺激不大，顧客購買欲望不強，這個時期的業(yè)績一般比較弱，想用推廣刺激業(yè)績效果也不明顯，但是我們可以利用這個時期做一個品牌與店鋪的訪客積累，給年后第一波爆發(fā)做儲蓄（不建議做過年時期的業(yè)績刺激推廣，例如過年期的聚劃算）在投放的直鉆投放費用把控里面，一方面是根據你的投放策略，你是要做單品的還是活動的，是要拉新的還是二次重復定向的、拉新的話你是要截留對手的還是有明確搜索意向的等等，根據自己的一個運營推廣策略來做選擇適合工具再分配預算                

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