淘寶賣(mài)家該如何營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品？有什么推廣淘寶商品的方法嗎？

         在第三種方式中，比起現(xiàn)狀(比如叫出租車(chē))，用戶(hù)需要放棄一些東西(比如額外的金錢(qián))，并得到另外一些東西(比如更好的車(chē))，這就使用戶(hù)不能在1秒鐘內(nèi)判斷出購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品到底對(duì)不對(duì)，而且還會(huì)感覺(jué)收益不確定，最終可能放棄轉(zhuǎn)變，從而延續(xù)過(guò)去的習(xí)慣比如，我前段時(shí)間代步的一個(gè)產(chǎn)品“電動(dòng)滑板車(chē)”之前就有這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)用戶(hù)需要放棄電動(dòng)車(chē)的收益(續(xù)航能力強(qiáng)等)，選擇更加便捷但續(xù)航能力差的滑板車(chē)，自然容易高估成本低估收益對(duì)于這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品收益的增長(zhǎng)是成本增長(zhǎng)的很多倍，導(dǎo)致即使是第三種情況，他們也會(huì)選擇接受創(chuàng)新他把果凍和另外一個(gè)產(chǎn)品(淡奶油)進(jìn)行組合，就形成了現(xiàn)在家庭制造甜點(diǎn)的參考物品，而相較于很多人制造甜點(diǎn)的方式來(lái)說(shuō)，吉露牌果凍收益不變(反正都是甜點(diǎn))，但成本降低了很多(省了時(shí)間)在這種情況之下，新產(chǎn)品推廣難度自然會(huì)變大——比起使用新產(chǎn)品后將會(huì)帶來(lái)的虛無(wú)縹緲的價(jià)值，現(xiàn)在立刻要放棄的價(jià)值卻是顯而易見(jiàn)的，用戶(hù)自然不想改變比如一個(gè)提升專(zhuān)科學(xué)生職業(yè)技能并且?guī)椭麄冋夜ぷ鞯呐嘤?xùn)項(xiàng)目，在初期推廣肯定比較麻煩：收益是未知的(未來(lái)的工作、學(xué)到了什么可能都不知道)，但損失卻是非常直接——耗費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間和一些金錢(qián)前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，一般面對(duì)一個(gè)新事物的時(shí)候，我們經(jīng)常高估接受它的損失，低估接受它的收益——這是很多新產(chǎn)品難以推廣的重要原因總之，消費(fèi)者不具備理性計(jì)算收益損失的能力，一個(gè)既有收益又有損失的新選擇擺在TA面前，很有可能被直接放棄如果不能理解消費(fèi)者真正的“現(xiàn)狀”，不能感受到他們?nèi)绾握驹谀愕哪吧a(chǎn)品面前，如何看待不確定的收益和立馬要產(chǎn)生的成本，也就很難理解他們?yōu)槭裁催t疑不選擇你的新產(chǎn)品上面的例子也是這樣，“額外付出1000塊成本到底是否必要”是一個(gè)未知問(wèn)題，但跟消費(fèi)者過(guò)去購(gòu)買(mǎi)“童車(chē)”進(jìn)行對(duì)比參考，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)化成了一個(gè)已知問(wèn)題——既然買(mǎi)童車(chē)是合理的，那買(mǎi)這個(gè)安全座椅更合理                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶買(mǎi)家消費(fèi)層級(jí)在哪兒看? 點(diǎn)進(jìn)來(lái)看幕思城大圖！

淘寶圖片怎么做，淘寶圖片的制作有哪些需要注意的地方？

淘寶教學(xué)視頻選什么類(lèi)目，淘寶教學(xué)視頻違規(guī)嗎？