淘寶商家該如何進(jìn)行新品選款和測款？該如何運營淘寶店鋪？

         1. 用你的老用戶幫你投票選擇（最節(jié)省成本和最精準(zhǔn)）2. 同品類的款，直接全部上直通車或者鉆展來測試（成本高）3. 用阿輝模特測款（適合18-30歲女性為主的產(chǎn)品）4. 店內(nèi)測試，同時上架多個款，主推款來導(dǎo)流對比同品類的訪客數(shù)，收藏率，轉(zhuǎn)化率（適合店鋪流量非常大的店鋪）5. 幾個款同時上架，然后每天干預(yù)的筆數(shù)一樣店鋪抗風(fēng)險的能力強B. 多品類獲取流量，能快速提升店鋪的層級，從而提升流量C. 特別是標(biāo)品的產(chǎn)品，店鋪的層級，DSR尤為重要D.非標(biāo)品類的上新速度和破0的速度，對店鋪的流量影響非常重要E. 店鋪做到4層級以上，必須要考慮供應(yīng)鏈的問題，如何保證店鋪風(fēng)格固定下找到每天上新的供應(yīng)鏈影響店鋪的主要因素：店鋪層級，DSR（特別是物流），全店的動銷率，動銷深度，退款率，售后糾紛，全店轉(zhuǎn)化率，上新率等 2. 先有單品引流，然后撬動店鋪權(quán)重，從而帶動其他單品的流量進(jìn)來看最后呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù) 測試注意點：1、測款一定要提前，趁早測款，推廣成本越低2、測試的時候，一定是同類品來測試，如一個品類都是毛衣3、測試的人群必須精準(zhǔn)，當(dāng)季的產(chǎn)品測款速度要快，訪客基數(shù)越大越好   ③ 市場接受度調(diào)查很多人寶貝推不起，其實就是在源頭選擇產(chǎn)品和價格定位的時候出現(xiàn)問題A. 多品類，假設(shè)死一個款，則店鋪都不會受太大影響，且動銷深度高若自己測試出的寶貝的數(shù)據(jù)大于平均值，則代表是非常有潛力的款）  ④ 運營思路1. 店鋪權(quán)重越高，則單品的流量起來越快，流量的天花板也越高）抄襲上新速度快的店鋪的款，不抄襲市場已經(jīng)賣得非常爆的款（因為別人推爆了，你再跟款的話，除非價格便宜，否則推廣成本太高）適合：沒有貨源的商家 2. 假設(shè)A款是爆款了，但是只有3個碼子找到店鋪對應(yīng)的客戶群體，做瀏覽深度和購物意向（老用戶最佳，阿輝的資源也很棒）鉆展找群體，車子深度定向，阿輝幫你干搜索A. 店鋪現(xiàn)有主推款，主推款能引流的時候，就要考慮通過主推款給其他的產(chǎn)品做店鋪關(guān)聯(lián)導(dǎo)流B. 店鋪的主推款問題不解決的話，就算你同時推的話，其他的產(chǎn)品也能推起來一個店，風(fēng)格保證一樣，上最少2個品類的產(chǎn)品，最少店鋪有10款 產(chǎn)品1. 抄襲同時上架的新品里面收藏人氣和銷量高的款（這種抄襲一定要手動統(tǒng)計，每天的收藏人氣的增漲                

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