淘寶店鋪的產(chǎn)品促成轉(zhuǎn)率低該怎么辦？商家要如何解決呢？

         前看過一個輕生活的電動牙刷廣告，寫的很好，它就是描繪出了一種用戶非常期待的使用場景，這里只是截取了中間的一小部分，我們一起來看看它怎么說的：“我最喜歡的一處細節(jié)設(shè)計：常見的電動牙刷充電都是通過充電底座，所以如果要出遠門或者過年回家的時候，還要充電底座隨身帶著，不僅不方便還容易弄丟，但是XX牌就不會存在這個問題，它使用USB接口充電，只要一根數(shù)據(jù)線，走哪都不用擔(dān)心充電問題”說到充電，值得一提的是充電牙刷的電池容量：充電3小時，刷牙6個月，其他電動牙刷一次充電可用時長一般是7-21天（能不能用到6個月我還不知道，反正我用了快兩個月，還是滿電）”這是一個具有很強代入感的廣告文案，用戶讀起來感覺像是自己擁有這樣的一把超酷電動牙刷，并且享受著文案中描述的極致體驗，而這就是描述成交后使用場景的威力策略一：描述假設(shè)成交后的用戶使用場景簡單點說，假設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)成交了，我們可以描述很多用戶的使用場景（可以是站在自己的角度，也可以是用戶的角度），而這些場景又是用戶所憧憬的，或者說用戶帶入到你的產(chǎn)品使用場景中去，讓他有一種錯覺，感覺就像真的購買了，在使用你的產(chǎn)品一樣，然后“習(xí)慣性”的購買，進而達到?jīng)_動的效果其實有兩種思路：往大算和往小算，我們一個一個來看：往大算就是幫忙用戶算出通過其他渠道來獲得和你產(chǎn)品同等價值，所付出的成本和購買產(chǎn)品成本對比再比如銷售一套軟件告訴用戶在外面找外包開發(fā)成本至少是3倍以上，獲得相同功能的軟件購買你的產(chǎn)品要比外包公司便宜很多通過正面的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生沖動心理的方法還有很多，比如利用價格套路玩法，營造產(chǎn)品稀缺性，差異化價值放大，害怕失去心理等等，篇幅有限，這里不再一一介紹，后面的文章會和大家一一分享策略二：情感需求法，購買用戶使用用戶這種通常在購買用戶使用用戶的時候用的非常的廣泛，而且用的話威力巨大，簡單點說就是實際購買的用戶并不是真正使用產(chǎn)品的用戶，這個時候我們可以把營銷話術(shù)引導(dǎo)到購買用戶對使用用戶的情感需求上面去策略三：使用正面誘導(dǎo)法，讓用戶跟著你走這種促成交思路是從正面引導(dǎo)用戶購買，方法有很多，這里只分享幾種比較常見的，有用的可以直接套用，感興趣的朋友可以找我交流：1、給用戶算賬什么是給用戶算賬上篇文章中我們聊了用戶信任度在產(chǎn)品成交中的作用，并且給出了幾種關(guān)于提升用戶心中對產(chǎn)品信任度的幾種方法，很多看似很簡單的調(diào)整，但是背后的杠桿效應(yīng)威力確實巨大的，執(zhí)行力強的朋友肯定已經(jīng)在包裝你的文案了，如果有用的效果不錯的，別忘了來告訴我一聲2、給用戶“占便宜”大多數(shù)人是愛占便宜的，很多商家也正是抓住了用戶的這種心理，設(shè)置很多的“便宜”讓用戶去占，用戶之所以認為占了便宜，是因為他認為自己所獲得的已經(jīng)超出自己所期望的閑話不多說，今天我們接著來聊另外一個在產(chǎn)品成交中的重要因素——用戶沖動                

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