淘寶商家應(yīng)該怎么去做買家人群分析？如何才有精準訪客？

         將就實惠，求實求廉的心理比較突出，這類客戶會存在一種"少花錢多辦事"的心理動機，他們在挑選商品時他們往往會對同類商品之間的價格差異進行仔細的比對，做到真正的貨幣三家，還喜歡選擇打折或者處理的商品，對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式都很滿意，愛不釋手，但是由于價格比較貴，一時下不了購買的決心，便會討價還價個體經(jīng)營/服務(wù)人員：這一類我分析的比較少，因為我做了六年的女裝，發(fā)現(xiàn)一類消費群體一般都在第二第三的樣子，占比第一的可能性比較少今天要分享的內(nèi)容是人群畫像的使用，這一個功能對我來說幫助是很大的，其實我們做淘寶的，對買家人群的了解是非常有必要的，如果你知道了你的產(chǎn)品對應(yīng)的人群他們喜歡什么，會做什么，會關(guān)注什么等等，那么你就可以針對他們進行非常有效的營銷，可以把廣告費砸的更加的精準其實如果你仔細去看的話，你會發(fā)現(xiàn)，其實這個下單人群和職業(yè)相關(guān)性很強的，一般來說，公司職員最高峰購物一般都是上午十點的有而，而學(xué)生的話最高峰一般都是在網(wǎng)上，你可以多去看幾個類目，你只要發(fā)現(xiàn)是職業(yè)最高的人群是學(xué)生的話，他一般晚上都是購物高峰期，但是如果是公司職員的話，一般上午十點左右是最高峰期，其實一般來說，公司職員是要上班的，他們可能休息的比較早，就算晚上是高峰期，一般到了十一點以后他會下滑的比較厲害，但是學(xué)生的話，一般購物的都是大學(xué)生，大學(xué)生現(xiàn)在很多人都是十二點以后才去睡的那么我們就可以在性別篩選女，年齡篩選26-30，地域的話全部，如果你只是想篩選某個地域的你也可以選擇某個地域，這個都是根據(jù)你的需求來決定，然后價格選擇80-155篩選完條件之后，淘寶就會把購買過該類目，符合該篩選條件的買家進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，把相關(guān)的買家屬性告訴你，主要是從這幾個角度來給你展示累計值算法即單日去重、多日累加后再計算，如果按照這個規(guī)則的，基本上每個人都只購買了一次，因為有百分之六十的人購買了75-135，百分之二十多的人購買135-190，而我們選定的價格區(qū)間是80-155，從這個角度來看的話，基本上每個人都只購物了一次，當然，從后面的次數(shù)來看，確實基本都是購物一次，只是我疑惑的是，三個月買家購物一個子類目只會一次嗎對比這個圖的時候就知道，我篩選的條件其實是符合學(xué)生的，18-24歲，低消費水平，但是你會發(fā)現(xiàn)在套裝類目下這類消費者學(xué)生占比不高，實際上是因為學(xué)生不喜歡這種套裝的類型今天我們繼續(xù)分享淘寶數(shù)據(jù)化運營的第七節(jié)，關(guān)于買家人群畫像的分析，這一節(jié)包括接下來的幾節(jié)讓我有點糾結(jié)要不要分享，因為今天的內(nèi)容和接下來的幾節(jié)都是必須要生意參謀的專業(yè)版的數(shù)據(jù)搜索詞偏好這個東西是很有幫助的，實力越大的商家這個功能月突出，我測試了幾次，基本上這些詞的流量都比較大，而且相對來說也是比較好的詞，所以，如果有實力的商家，這些詞基本都需要加入到直通車里面去了，但是這些詞一般流量比較大，燒錢也少的多，所以如果小賣家的話可能因為競爭太大，不太適合使用公司職員：這部分消費者的收入基本穩(wěn)定，畢竟有了工作來源的收入，在滿足日常消費之外還有結(jié)余，所以這群人他們的消費水平大概是中等樣子，當然，這里面也包含了高等消費水平的，因為這里面會有白領(lǐng)層次的，這部分人群是消費的主體部分，當你分析的多了的時候，基本上你會發(fā)現(xiàn)大部分的中高檔產(chǎn)品的主要群體基本就是這個公司職員的群體下單及支付時間段，這一個對我們的幫助很大，你可以清楚的知道，你產(chǎn)品的人群，他們是在什么時候購物下單，比如，時尚套裝一樣，你會發(fā)現(xiàn)最近三十天他下單的時間段是在上午，而平時在我們很多人眼里，晚上是購物的高峰期                

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