淘寶商家應(yīng)該如何做好多sku組合促銷，有哪些策略？

         但本文有一個(gè)地方可做進(jìn)一步研究：我是根據(jù)RFM模型計(jì)算的分值大小表示用戶對(duì)每一個(gè)SKU及促銷活動(dòng)的響應(yīng)率，我認(rèn)為分值越高響應(yīng)率越高根據(jù)RFM的值可以得出用戶針對(duì)某SKU的總價(jià)值，經(jīng)驗(yàn)表明最近購買時(shí)間R 、購買總金額M比購買頻率F 對(duì)于區(qū)分客戶對(duì)促銷活動(dòng)的響應(yīng)率效果更明顯，因此算總分時(shí)，按照”2×R+1×F+2×M“的公式計(jì)算總分為：結(jié)語電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)是圍繞SKU的設(shè)計(jì)的，每個(gè)SKU所對(duì)應(yīng)的客戶價(jià)值有區(qū)別，我們可以根據(jù)促銷活動(dòng)的約束條件和客戶價(jià)值設(shè)計(jì)一個(gè)最優(yōu)的組合促銷策略模型，如上那么，做3個(gè)SKU、5個(gè)用戶的組合促銷策略會(huì)面臨哪些約束條件呢接下來要做的就是確定不同的商品推送給什么樣的用戶，也許你會(huì)問：反正促銷策略都做好了，為什么不每個(gè)用戶都推送呢1. 概述促銷一定是圍繞商品和消費(fèi)者的，我們假設(shè)某電商平臺(tái)有3個(gè)sku、5個(gè)注冊(cè)用戶，現(xiàn)需要在圣誕期間對(duì)這3個(gè)商品和5個(gè)用戶制定促銷，這個(gè)時(shí)候我們需要做什么呢某個(gè)促銷活動(dòng)的成本為固定成本與邊際成本之和每個(gè)客戶參加促銷活動(dòng)的總次數(shù)不能超過規(guī)定值，假設(shè)為N（max）某個(gè)促銷活動(dòng)的規(guī)模必須滿足一定條件，即需滿足最小參加人數(shù)和最多參加人數(shù)（可通過發(fā)券控制），假設(shè)分別為L和H假設(shè)本”案例市場(chǎng)“的Cost=50、N（max）=3、L = 3、H = 6”我們都知道，電商平臺(tái)交易的最小粒度是SKU，本文將從多SKU的組合促銷角度予以簡單分析，期望能幫助大家了解電商平臺(tái)（線下也類似）應(yīng)該如何對(duì)多SKU設(shè)計(jì)組合促銷策略，本文也許不能明確地告訴大家應(yīng)該做什么，但求能啟發(fā)大家怎么做的思維邊際成本和用戶稀缺的注意力使得我們不能這么做，促銷策略除了有固定成本外，每多推送一個(gè)用戶也會(huì)有邊際成本的增加預(yù)期收益最大化：也就是獲得最大的利潤（也可以是通過促銷與用戶建立穩(wěn)定關(guān)系以期在未來獲得更大的長期利潤）這也就決定了企業(yè)不能投入大量資金與所有客戶建立長期的關(guān)系，而應(yīng)該選擇那些高價(jià)值用戶                

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