淘寶店鋪?zhàn)钚绿嵘齊OI的方法是什么？有什么技巧嗎？

         并且每個(gè)關(guān)鍵詞最好設(shè)置一個(gè)出價(jià)上限，比如當(dāng)出價(jià)高于行業(yè)均值的2倍以上時(shí)，不要再加價(jià)，因?yàn)榧词辜觾r(jià)達(dá)成成交，由于轉(zhuǎn)化成本過(guò)高會(huì)導(dǎo)致ROI低，這樣的關(guān)鍵詞不適合做ROI5扣費(fèi)低于出價(jià)的詞不用加價(jià)關(guān)鍵詞的出價(jià)不等同于扣費(fèi)，我們出價(jià)2元也許扣費(fèi)只有1元，都知道扣費(fèi)公式，優(yōu)化好質(zhì)量得分能很好的減少扣費(fèi)，當(dāng)關(guān)鍵詞扣費(fèi)低于出價(jià)時(shí)，這時(shí)候關(guān)鍵詞不用再去加價(jià)，維持好質(zhì)量分，提升轉(zhuǎn)化6 ROI是長(zhǎng)期導(dǎo)向我們直通車最終還是要回歸到ROI，如果ROI不好的關(guān)鍵詞我們一律不加價(jià)，想辦法在現(xiàn)有獲取流量的基礎(chǔ)上增加轉(zhuǎn)化，有些詞反而降價(jià)可能會(huì)有更好的表現(xiàn)，因?yàn)樘幱诟?jìng)爭(zhēng)寶貝中無(wú)優(yōu)勢(shì)，降低出價(jià)后寶貝的競(jìng)爭(zhēng)也降低，讓自己的寶貝反而具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總之，很多時(shí)候投放效果不好，先不要去增加花費(fèi)，分析數(shù)據(jù)從中發(fā)掘問(wèn)題，把導(dǎo)致效果差的關(guān)鍵詞降低投放比增加花費(fèi)更有效果另外寶貝的詳情描述一定要用心布局，體現(xiàn)寶貝的主要賣點(diǎn)，放大展現(xiàn)給買家，詳情一定要抓住買家購(gòu)物心理，描述寶貝得到消費(fèi)者信賴3優(yōu)化質(zhì)量得分點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分主要因素，計(jì)劃初期一定要把點(diǎn)擊率做起來(lái)，不然質(zhì)量分很難提升，注意把低分詞刪除，不要影響其他關(guān)鍵詞的投放效果，把一小部分關(guān)鍵詞培養(yǎng)起來(lái)，慢慢加入更多關(guān)鍵詞，切記胡亂加詞，不要為了引流而大量加詞，不好的關(guān)鍵詞反而加進(jìn)去會(huì)影響整體計(jì)劃影響質(zhì)量分的維度中買家體驗(yàn)是最為重要的，維護(hù)好這個(gè)指標(biāo)質(zhì)量分才能保持穩(wěn)定不掉分，其中包括寶貝的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、roi數(shù)據(jù)反饋，還有客服回復(fù)速度、好評(píng)率、訪客瀏覽時(shí)間、跳失率等都會(huì)影響，還要綜合優(yōu)化好寶貝的每一項(xiàng)指標(biāo)4降低出價(jià)控制花費(fèi)要提升ROI，控制花費(fèi)是關(guān)鍵，平均點(diǎn)擊花費(fèi)低于關(guān)鍵詞出價(jià)才算合理優(yōu)化，為了節(jié)源開流，就必須要砍掉無(wú)用花費(fèi)，結(jié)合7天和30天數(shù)據(jù)報(bào)表，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要考慮刪除，調(diào)整直通車的收支平衡1提高點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊的前提是關(guān)鍵詞要有足夠曝光，這就要提高關(guān)鍵詞排名獲取展現(xiàn)，首先關(guān)鍵詞投放后都必須先獲取展現(xiàn)為目的，沒(méi)有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)我們就不知道該關(guān)鍵詞的好壞，在能承受的出價(jià)范圍內(nèi)盡量卡靠前位置，關(guān)鍵詞出價(jià)卡位可以用省油寶搶排名工具，支持無(wú)線與pc端分開搶排名，關(guān)鍵詞能卡到理想位置，提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有足夠展現(xiàn)之后，就要通過(guò)提高點(diǎn)擊率來(lái)提升一定展現(xiàn)內(nèi)的引流能力，也就是點(diǎn)擊量的獲取，推廣的點(diǎn)擊效果是最為直觀的，前期需要測(cè)試優(yōu)化推廣圖，保留點(diǎn)擊率高的2提高轉(zhuǎn)化上車之前做好寶貝的基礎(chǔ)銷量和好評(píng)，在選款時(shí)也要優(yōu)先選取有基礎(chǔ)銷量和引流轉(zhuǎn)化能力好的產(chǎn)品，這樣直通車推廣后才能更好的助力寶貝，一定注意不要有差評(píng)，初期寶貝銷量低，差評(píng)是致命的直通車投放注意引流的精準(zhǔn)度，前期關(guān)閉站外和定向，利用搜索人群定向更精準(zhǔn)流量，對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較低的地區(qū)和時(shí)段都暫時(shí)關(guān)閉，等計(jì)劃有一定權(quán)重后，需要加大引流時(shí)再逐漸開放有些寶貝降低出價(jià)后放到比較靠后位置，比如第二頁(yè)可能點(diǎn)擊率會(huì)更高一些，并且對(duì)于點(diǎn)擊率低的及時(shí)降價(jià)，減少花費(fèi)，對(duì)計(jì)劃整體權(quán)重提升有幫助3根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整直通車不能直接控制轉(zhuǎn)化，但是要減少不必要的花費(fèi)，把資金控制在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上，根據(jù)自身類目的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自行設(shè)定轉(zhuǎn)化率指標(biāo)基準(zhǔn)，低于基準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)處理，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就要考慮刪除，轉(zhuǎn)化能力弱就要降低花費(fèi)4排名靠前不再加價(jià)如果排名很靠前了，比如處于前三名位置，第一位跟第三位同樣的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這時(shí)候不用再加價(jià)，提升點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，把握住這些展現(xiàn)獲取更多點(diǎn)擊，當(dāng)關(guān)鍵詞權(quán)重提升后反而要去降價(jià)，降低ppc如果收藏量也很低，點(diǎn)擊率也不高，該關(guān)鍵詞可以降低出價(jià)或者刪除換新詞C 轉(zhuǎn)化一般出價(jià)高的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本較高，可以詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售，一方面增加下單客單價(jià)，另一方面充分利用引進(jìn)的流量，把關(guān)鍵詞退后一頁(yè)，測(cè)試點(diǎn)擊較好位置，看下轉(zhuǎn)化是否有提升2花費(fèi)高導(dǎo)致的ROI低花費(fèi)高肯定會(huì)有部分關(guān)鍵詞流量?jī)r(jià)值過(guò)低，還有是因質(zhì)量得分低導(dǎo)致的平均點(diǎn)擊花費(fèi)過(guò)高，先找出耗資大詞，看看哪些詞用去了過(guò)多推廣費(fèi)用，然而還沒(méi)有多少產(chǎn)出，這樣的詞就該注意了A 花費(fèi)高轉(zhuǎn)化低，這類詞不能輕易刪除，因?yàn)槭侵饕髟~，對(duì)直通車引流較高，直接刪除會(huì)導(dǎo)致流量迅速下降影響權(quán)重如何優(yōu)化關(guān)鍵詞：從獲取能力上：展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)質(zhì)量分過(guò)低、7天無(wú)展現(xiàn)、14天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞刪除從點(diǎn)擊反饋上：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的，提高出價(jià)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般的，roi偏低，先降低出價(jià)觀察30天轉(zhuǎn)化率低，roi低的關(guān)鍵詞，刪除替換三、以提升ROI為目的的出價(jià)原則想要流量的時(shí)候我們首先想到的就是加價(jià)，出價(jià)高了才能買到更多流量，雖然沒(méi)錯(cuò)，但我們開車追求的還是ROI，一味加價(jià)并不是開車的神技能，一些情況下，我們不但不加價(jià)，反而需要降價(jià)才能提高ROI四、提升單品轉(zhuǎn)化率你的店鋪優(yōu)化是否能引起買家購(gòu)物欲望，產(chǎn)品詳情是否能激起買家需求，活動(dòng)促銷力度是否能成功圈住買家下單，客服的熱情是否能讓買家滿意，這些都是我們平時(shí)運(yùn)營(yíng)所要思考的問(wèn)題，從方方面面全面提升轉(zhuǎn)化1做好關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售可以讓流量充分利用，還可以提高客單價(jià)，顧客的需求是多元化的，進(jìn)店產(chǎn)品不一定滿足消費(fèi)者喜好，這時(shí)候就需要有更多選擇留住顧客，并且通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量獲取可以發(fā)現(xiàn)潛力款，省油寶領(lǐng)航版有間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查看數(shù)據(jù)把表現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)置為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，發(fā)覺潛力款上車推廣，更好的提升直通車效果和店鋪銷售額，也可以用搭配套餐的形式，讓顧客多件購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化先去分析ppc較高的關(guān)鍵詞，花費(fèi)過(guò)大要降低出價(jià)，經(jīng)過(guò)調(diào)整讓原有的日限額燒的時(shí)間更長(zhǎng)，這時(shí)候同樣的花費(fèi)你會(huì)發(fā)現(xiàn)獲取的點(diǎn)擊比原來(lái)增加了2點(diǎn)擊率低的采取降價(jià)當(dāng)單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低于計(jì)劃平均點(diǎn)擊率時(shí)降低出價(jià)，減少該關(guān)鍵詞對(duì)整體計(jì)劃?rùn)?quán)重的影響還有就是進(jìn)入寶貝頁(yè)面，詳情介紹沒(méi)有留住買家，這時(shí)候需要優(yōu)化寶貝描述B 點(diǎn)擊少轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可以結(jié)合收藏?cái)?shù)量分析，如果收藏還不錯(cuò)，可能該關(guān)鍵詞需要更多展現(xiàn)獲取點(diǎn)擊，可以適當(dāng)提高出價(jià)，觀察轉(zhuǎn)化率是否有提升1產(chǎn)出低導(dǎo)致的ROI低產(chǎn)出主要是轉(zhuǎn)化率高低的影響，涉及轉(zhuǎn)化率的影響因素就多了，這里我們先說(shuō)一下關(guān)于直通車本身影響轉(zhuǎn)化低的原因，關(guān)鍵詞在投放一段時(shí)間后就會(huì)表現(xiàn)出好壞差異，這時(shí)候我們可以看30天的數(shù)據(jù)，計(jì)劃中關(guān)鍵詞按照轉(zhuǎn)化率高低進(jìn)行排序A 點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高說(shuō)明該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)是符合大眾興趣的，但是轉(zhuǎn)化率過(guò)低，有幾個(gè)原因，可能是關(guān)鍵詞投放引入的流量不夠精準(zhǔn)，可以更改匹配方式試試                

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