淘寶店鋪的童裝應(yīng)該如何選款和測(cè)款，怎么上新？

         如上述數(shù)據(jù)透視表中，可以從創(chuàng)意名稱（一個(gè)創(chuàng)意名稱對(duì)應(yīng)一款童裝新品編號(hào)）的消耗數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如：創(chuàng)意名稱（A），頁面訪問時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，訪問頁面數(shù)最多，但深度進(jìn)店量對(duì)比其它數(shù)據(jù)來看，相對(duì)較少，那么可以看他的點(diǎn)擊率對(duì)比其它數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊率是否也相對(duì)較低，導(dǎo)致該轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)低于整體數(shù)據(jù)水平創(chuàng)意名稱（E/F），計(jì)劃中點(diǎn)擊率最高，從點(diǎn)擊率來看，買家對(duì)這兩款的第一影響相對(duì)不錯(cuò)，但從訪客時(shí)長(zhǎng)和訪問頁面數(shù)的數(shù)據(jù)來看，跳失率較高，那可以從客單價(jià)、詳情頁的布局（無線端頁面加載時(shí)長(zhǎng)、瀏覽時(shí)間）、銷量、評(píng)論等進(jìn)行分析創(chuàng)意名稱（G），消耗最高，由于消耗最高，收藏加購(gòu)量對(duì)比其它數(shù)據(jù)來看，高出很多，但投資回報(bào)率的轉(zhuǎn)化跟的上創(chuàng)意圖片的消耗，所以，G這款新品可以結(jié)合生意參謀及直通車數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析i.若直通車推廣整體數(shù)據(jù)和鉆展相近（流量大、轉(zhuǎn)化跟的上消耗、收藏加購(gòu)量多），那可以加大力度進(jìn)行推廣ii.若直通車這款商品的推廣數(shù)據(jù)相對(duì)較差，這需要反復(fù)考核，并結(jié)合生意參謀自然流量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可投放自家店鋪人群新客：訪客競(jìng)爭(zhēng)，由于是新品，無銷量等數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化無法保證由于店鋪層級(jí)低的店鋪，前期先由直通車進(jìn)行測(cè)款，擴(kuò)充店鋪人群流量，后在通過鉆展進(jìn)行單品定向進(jìn)行測(cè)款投放 或 投放競(jìng)爭(zhēng)店鋪進(jìn)行測(cè)試目的： 短時(shí)間內(nèi)，無法得到店鋪人群對(duì)新品的維度數(shù)據(jù)，或者說，得到的新品數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)大部分為行業(yè)人群的購(gòu)買喜好，所以，需先提高店鋪流量，從而在投放鉆展進(jìn)行測(cè)試l店鋪層級(jí)低，且日流量相對(duì)較少，但店鋪有大型促銷活動(dòng)手法：高頻率曝光及投放競(jìng)店人群（投放競(jìng)爭(zhēng)店鋪+店鋪型定向+智能定向全店）目的：通過鉆展主動(dòng)展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)這部分定向人群進(jìn)行投放，將新品促銷活動(dòng)的信息進(jìn)行輪播展現(xiàn)，同時(shí)，通過鉆展不斷擴(kuò)充店鋪人群池，強(qiáng)化買家對(duì)店鋪產(chǎn)品的認(rèn)知，刺激消費(fèi)定向以訪客定向（投放自家店鋪）+系統(tǒng)托管定向目的：能夠明顯且在較短時(shí)間內(nèi)，得到店鋪人群對(duì)新品的維度數(shù)據(jù)（收藏加購(gòu)量、訪問時(shí)長(zhǎng)，拍下訂單量）結(jié)合生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析l店鋪層級(jí)低，且日流量相對(duì)較少的情況下手法：用產(chǎn)品人群拆分法七、測(cè)試過程中，推廣所需注意點(diǎn)及操作技巧1.測(cè)試新品的時(shí)間周期，最好不要選擇在官網(wǎng)活動(dòng)大促前原因：官網(wǎng)活動(dòng)大促前這段時(shí)間內(nèi)，鉆展的展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈，每個(gè)定向的市場(chǎng)平均出價(jià)會(huì)比平常高出很多CPM隨賬戶出價(jià)的上漲而上漲，CPM上漲，CTR跟不上CPM上漲速度的話，CPC會(huì)比平常高出很多，所以不建議在大促前，測(cè)試新品，成本高2.測(cè)試新品新圖建議先用CPM模式進(jìn)行推廣原因：大部分賬戶用cpc模式測(cè)試圖片的話，一般都會(huì)出現(xiàn)老圖有消耗有流量，而新圖沒消耗沒流量主要是老圖預(yù)估點(diǎn)擊率高，而新圖沒有經(jīng)過投放養(yǎng)圖這個(gè)過程，所以新圖的預(yù)估點(diǎn)擊率是系統(tǒng)決定的若一定要用cpc測(cè)圖，建議刪除老圖，將定向出價(jià)逐步提高至有展現(xiàn)，進(jìn)行測(cè)圖3.測(cè)試期間，某張圖消耗占比大原因：首先看是投放什么定向1)系統(tǒng)托管定向，會(huì)自動(dòng)優(yōu)選投放點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相對(duì)較高的圖片進(jìn)行優(yōu)先展現(xiàn)，那在投放2,3天后，建議刪除這張圖片，讓系統(tǒng)托管定向繼續(xù)測(cè)圖2)其它定向，先開是否有開啟創(chuàng)意優(yōu)選這個(gè)按鈕，若有開啟，請(qǐng)關(guān)掉這個(gè)設(shè)置，創(chuàng)意優(yōu)選會(huì)根據(jù)圖片投放后的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行篩選，優(yōu)先展現(xiàn)點(diǎn)擊率高的圖片一、童裝店鋪特點(diǎn)、特征描述1)產(chǎn)品適用年齡層A.幼童：0-3歲B.小童：3-6歲C.中童：7-9歲D.大童：10-12歲2)店鋪定位A.品牌營(yíng)銷（巴拉巴拉官方旗艦、ZARA官方旗艦店、辰辰媽的男嬰童店等）B.每周上新品C.店鋪爆款（單品爆款、多款爆款）D.專業(yè)訂制E.海外代購(gòu)3)產(chǎn)品客單價(jià)A.0-50元B.50-100元C.100-150元D.150-300元E.300元以上4)產(chǎn)品風(fēng)格A.潮流風(fēng)（韓風(fēng)、歐美風(fēng)）B.可愛風(fēng)C.復(fù)古風(fēng)D.成熟風(fēng)等等將以上4點(diǎn)進(jìn)行排列組合（如：產(chǎn)品適用年齡層A+店鋪定位B+產(chǎn)品客單價(jià)C+產(chǎn)品風(fēng)格D），就是一家童裝店鋪特點(diǎn)特征定向以訪客定向（投放自家店鋪+競(jìng)爭(zhēng)店鋪）老客：由于店鋪層級(jí)低，店鋪日常流量少，店鋪人群池相對(duì)較少，如果用鉆展單品定向進(jìn)行推廣，可能出現(xiàn)沒流量的情況如：支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、訪客價(jià)值等2)測(cè)款——鉆展每個(gè)計(jì)劃定向投放后，后臺(tái)呈現(xiàn)的周期性數(shù)據(jù)，如：每個(gè)定向圖片的收藏加購(gòu)量、轉(zhuǎn)化roi、對(duì)應(yīng)的訪問瀏覽時(shí)長(zhǎng)，深度進(jìn)店量、訪問時(shí)長(zhǎng)、訪問頁面數(shù)第二種則以抓住父母的需求+女孩子服飾，自動(dòng)過濾為男孩子購(gòu)買服飾的訪客人群，通過文案進(jìn)行展現(xiàn)（模板1）（模板2）第一個(gè)模板在測(cè)試一天后，點(diǎn)擊率太差，點(diǎn)擊單價(jià)高，且離38女王節(jié)相對(duì)的日期越來越近+日預(yù)算相對(duì)較少的情況下，立馬更換第二個(gè)模板上去測(cè)試共建立了2個(gè)計(jì)劃i.第一個(gè)計(jì)劃，可看做是 有意向購(gòu)買人群通過DMP對(duì)店鋪人群進(jìn)行圈定，近期有瀏覽過店鋪的訪客，且不止一次進(jìn)店（反復(fù)進(jìn)店人群）的人群進(jìn)行圈定，定向這部分人群，并通過圖片進(jìn)行投放展現(xiàn)ii.第二個(gè)計(jì)劃，可看做是 認(rèn)知人群定向店鋪認(rèn)知人群，以促進(jìn)成交為營(yíng)銷目的而店鋪需要結(jié)合自身所處的客單價(jià)層級(jí)及主推產(chǎn)品類目，進(jìn)行新品選款分析2)選款邏輯a)符合定位                

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