如何快速提升淘寶店鋪的直通車質(zhì)量得分呢？

         剛剛我們提到過，創(chuàng)意質(zhì)量包含兩個維度，圖片的制作有很多大神已經(jīng)講過，那么今天我們重點(diǎn)來講一下寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞的關(guān)系，通過下圖兩組關(guān)鍵詞質(zhì)量分的變化，我們就能看出直通車創(chuàng)意標(biāo)題對關(guān)鍵詞質(zhì)量分的影響，先看這個寶貝一開始的關(guān)鍵詞質(zhì)量分：圖1直通車高質(zhì)量分低點(diǎn)擊花費(fèi)，高質(zhì)量分相同出價展現(xiàn)更多，算是直通車不變的邏輯了，如果我要問什么是直通車質(zhì)量分，恐怕所有車手都會笑了，因為這個問題太簡單了，就是關(guān)鍵詞后邊的1到10分，它直接決定了直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)，大家都知道，只要質(zhì)量分足夠高就可以拿到低價的流量質(zhì)量分相關(guān)性相關(guān)性關(guān)系到買家體驗，其實就是我們的買家搜索什么展示什么的，比如說買家搜索的是連衣裙，車位上展示的都是褲子，以后再也不看車位產(chǎn)品了，為了避免這種情況發(fā)生，所以和搜索相關(guān)性不強(qiáng)的產(chǎn)品，即使展示了也會給到很低質(zhì)量分，也就是限制了展示機(jī)會買家體驗解讀每次開線上課程和大家聊天，發(fā)現(xiàn)我們商家對買家體驗的影響因素了解是最多的，包括轉(zhuǎn)化率，收藏，加購率，停留時間等，在這里我要提幾個我認(rèn)為大家可能會忽略掉的點(diǎn)：1.瀏覽深度   2. 退貨率，  3. 評價瀏覽深度相信大家應(yīng)該能聽明白，買家進(jìn)入到我們產(chǎn)品停留時間是一方面，再一點(diǎn)是有沒有把產(chǎn)品從第一屏瀏覽到最后，其實也說明了我們產(chǎn)品對買家對吸引力，所以也是很重要對一個考核指標(biāo)重點(diǎn)來講一下評價吧，其實評價來說不只是差評能夠拉低買家體驗，好評也會拉低，我記得我們店鋪有一個產(chǎn)品就死在了好評上，我們店鋪客戶群體是18-24歲的少女，有一個爆款產(chǎn)品剛剛開始起量了，有一天流量暴跌，一單都沒有了，直通車點(diǎn)擊花費(fèi)高了很多，我們開始分析數(shù)據(jù)，都是好評，只不過是一個40歲左右的大媽買了我們產(chǎn)品，給了個大大好評，還曬圖，姿勢妖嬈堪比芙蓉姐姐，結(jié)果產(chǎn)品沒有了轉(zhuǎn)化，目標(biāo)客戶都望而卻步，這不是一個笑話，這是一個血淋淋的案例退貨率是我們買家收到貨之后，對我們產(chǎn)品是否認(rèn)可，如果產(chǎn)品不過關(guān)，不能滿足消費(fèi)者需求，那么買家就會退貨，所以退貨率是一個很重要的考核指標(biāo)，同時品質(zhì)退貨率直接影響到我們的店鋪安全運(yùn)營，我在《那些注定滅亡的店鋪》文章中有詳細(xì)講過，所以退貨率不只是影響我們的店鋪利潤，同時也會影響直通車質(zhì)量分，以及店鋪的安全運(yùn)營相信我們大家都是做無線端推廣為主，無線購買的買家喜歡的選購熱點(diǎn)是花一樣的，這集合中都是碎花印花為主的產(chǎn)品，換句話說的無線端有大流量同時關(guān)鍵詞權(quán)重高，想要相關(guān)性高一定要選擇無線端客戶群體喜歡的屬性，我們發(fā)布寶貝，先去看下我們的產(chǎn)品無線端客戶喜好，按照他們喜好偏向選擇類目，這講大家應(yīng)該可以明白了吧其實，當(dāng)我們產(chǎn)品上架推廣之后，影響質(zhì)量分變動最大的就是創(chuàng)意質(zhì)量，而其中最重要的也就是我們所說的點(diǎn)擊率有人說直通車質(zhì)量分計算邏輯很復(fù)雜，但是也有人說直通車質(zhì)量分很簡單，只有三個維度：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗不知道今天質(zhì)量分解讀，大家是否有收獲，反正該說的說了，也沒什么不該說的了，這是我認(rèn)為的直通車質(zhì)量分，大家各抒己見，歡迎找我聊天聊電商                

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