淘寶店如何打造獨(dú)特寶貝轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，有什么推廣技巧？

         我們打開了一個(gè)銷量比較高的寶貝，看了一下評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)很多評(píng)價(jià)當(dāng)中都提到了一個(gè)詞“柔軟”，這說(shuō)明這個(gè)就是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，就是消費(fèi)者真正關(guān)注的這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你可以從兩個(gè)主要途徑中挖掘出來(lái)，一個(gè)是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，還有一個(gè)就是累計(jì)評(píng)價(jià)詳情當(dāng)中而在淘寶的去爆款化趨勢(shì)下，真正的爆款，是有核心轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)的，是能夠抓住一個(gè)特定人群的，在面對(duì)這個(gè)特定人群時(shí)，你相關(guān)的關(guān)鍵詞排名會(huì)非常穩(wěn)定，理由是，你的轉(zhuǎn)化很好不信大家可以去做一個(gè)測(cè)試，你如果搜索一個(gè)產(chǎn)品詞或者類目詞，比如“休閑鞋女”，在無(wú)線端個(gè)性化的程度就會(huì)很高，千人千面表現(xiàn)的很明顯我們比如說(shuō)，有一個(gè)消費(fèi)者搜索“休閑鞋女 透氣”，在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中，“休閑鞋”是產(chǎn)品詞，“女”和“透氣”是屬性詞，在這兩個(gè)屬性詞當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，更關(guān)鍵的是“透氣”（1）從行業(yè)熱詞榜中去尋找轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)你打開生意參謀市場(chǎng)功能模塊（標(biāo)準(zhǔn)版以上），然后在搜索詞分析里面，有一個(gè)行業(yè)熱詞榜，你找到你所在的類目，然后看最近7天的無(wú)線端數(shù)據(jù)換句話來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，更希望看到的信息（這個(gè)信息可能會(huì)通過(guò)首圖、詳情頁(yè)、客服的溝通等等表達(dá)出來(lái)）是這款鞋子的透氣性能如何，怎么去扶植“透氣”這個(gè)賣點(diǎn)這里面詳細(xì)的就不多說(shuō)了，因?yàn)樵趺慈プ鲆曈X呈現(xiàn)，怎么去優(yōu)化客服話術(shù)，我們可以找時(shí)間再分享，這里我們要注意一個(gè)根本點(diǎn)：就是在這三個(gè)呈現(xiàn)渠道中，你所體現(xiàn)的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)應(yīng)該是高度一致的，并且最好是唯一的，你的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)做的好，手淘的流量當(dāng)然就沒有什么問(wèn)題了3. 如何去尋找寶貝的這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們可以找到自己的寶貝的很多優(yōu)勢(shì)（還有一種極端的情況就是你找不到任何優(yōu)勢(shì)），但是在諸多的優(yōu)勢(shì)種，實(shí)際上往往你只需要提煉一個(gè)轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)就可以了在這種情況下，你在淘寶的免費(fèi)流量分配上看到一個(gè)趨勢(shì)：通過(guò)搜索匹配的普遍需求流量越來(lái)越少，這些普遍需求更多的通過(guò)其他渠道去分配，比如以直通車為首的“內(nèi)容營(yíng)銷”，所以很多人說(shuō)的關(guān)鍵詞權(quán)重越來(lái)越低，搜索流量越來(lái)越少，實(shí)際上針對(duì)的是普遍需求                

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