淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么優(yōu)化，怎么引流？

         其實(shí)看店鋪付費(fèi)免費(fèi)流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費(fèi)用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店鋪都應(yīng)該控制廣告費(fèi)用占比在10%左右，利潤率高的類目可以提高廣告費(fèi)用占比七．流量出問題應(yīng)該怎么去分析這里流量出問題主要指流量急劇下滑，一般遇到這種情況，我都會(huì)：1.先查看行業(yè)大盤，看是否行業(yè)整體情況如此，還只是自己店鋪的問題如果沒有生意參謀專業(yè)版，也可以用一個(gè)比較花時(shí)間的方法，直接到競爭對(duì)手，點(diǎn)開他的所有寶貝（最好點(diǎn)進(jìn)去每個(gè)寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價(jià)格一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)出來，最后匯總，得到這個(gè)競爭對(duì)手每個(gè)品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計(jì)幾個(gè)競爭對(duì)手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)四．店鋪的流量由哪些構(gòu)成目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量 ，付費(fèi)流量和自主訪問，這個(gè)可以在生意參謀流量地圖查看，而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對(duì)某個(gè)流量入口是什么來源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來分析店鋪哪個(gè)流量出了問題）八．如何擁有一個(gè)好的店鋪流量結(jié)構(gòu)想擁有好的流量結(jié)構(gòu)，也就是控制各種流量的入口占比，無非就是做好以下幾點(diǎn)：1.合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寶貝數(shù)量不宜過少5.盡可能的提升流量入口數(shù)量，像什么淘寶客肯定是需要開通的，微淘也盡量定期去更新，鼓勵(lì)買家們收藏或加購，發(fā)放時(shí)效較長的優(yōu)惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報(bào)名參加一些容易上去的活動(dòng)或頁面，流量入口越豐富，系統(tǒng)給予的店鋪權(quán)重越高，越有利于免費(fèi)流量的引入5.若不是單個(gè)流量入口的問題比如搜索或手淘首頁，而是所有的入口都在下滑，那么我們就要把這個(gè)寶貝每一天的數(shù)據(jù)拆分出來，比如收藏率，加購率，跳失率，轉(zhuǎn)化率之類的，看一下變化曲線，看是哪里出問題了，比如容易出問題的像主圖點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)長等，判斷下是否進(jìn)來的人群不是以前那群人，導(dǎo)致效果變差，進(jìn)而影響到寶貝的權(quán)重在這里我簡單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的三．如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如果你有生意參謀專業(yè)版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，把下面的類目構(gòu)成數(shù)據(jù)復(fù)制出來，然后至少統(tǒng)計(jì)四個(gè)以上競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)匯總計(jì)算每個(gè)品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個(gè)價(jià)位和風(fēng)格的店鋪應(yīng)該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣不動(dòng)也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對(duì)店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈(zèng)品處理掉                

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