淘寶店鋪怎么找到精準(zhǔn)人群開(kāi)發(fā)商品挖掘需求？

         在千人千面面前，我們要改變以往的運(yùn)營(yíng)思路，更加親近精準(zhǔn)粉絲的需求，找到精準(zhǔn)人群開(kāi)發(fā)商品、挖掘需求，使用消費(fèi)者語(yǔ)言進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心，才能增加寶貝承接流量的能力，才能更高效率的提升轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀也就是說(shuō)，在歷史瀏覽和購(gòu)買(mǎi)行為中，對(duì)某些細(xì)分類(lèi)目和商品有著共同愛(ài)好的人群，大概率會(huì)具有相近的消費(fèi)需求和審美標(biāo)準(zhǔn)，他們也會(huì)在另外一些商品上表現(xiàn)出類(lèi)似的喜好千人千面技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)階段：對(duì)細(xì)分類(lèi)目和商品有共同愛(ài)好的人群進(jìn)行了歸類(lèi)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、風(fēng)格突出的話，千人千面就會(huì)讓它出現(xiàn)在相應(yīng)的人群面前我們甚至發(fā)現(xiàn)，月銷(xiāo)量幾萬(wàn)件的垃圾桶，其淘寶首頁(yè)潛力人群一個(gè)都沒(méi)有，因?yàn)樗诖蠹胰粘Ｉ钪蟹浅３Ｒ?jiàn)，產(chǎn)品特征不明顯，也就不會(huì)有特征聚焦了越有特點(diǎn)的商品，用戶的喜好就會(huì)越明顯，人群特征會(huì)越多所以，做有個(gè)性的產(chǎn)品或者將現(xiàn)有商品定位到精準(zhǔn)需求，例如將一根彎頭的蘋(píng)果數(shù)據(jù)線，定位成“邊充電邊玩游戲”，這樣的效率會(huì)更高滿足精準(zhǔn)人群的需求，效率會(huì)更高如圖2所示，我們可以看到，在對(duì)“華麗上班族”這一潛力人群的描述中，“上班族”是人生階段，“推薦上班族會(huì)用到的吃穿用品”是興趣偏好，“夠買(mǎi)能力中等”是消費(fèi)力反之，越是低價(jià)基礎(chǔ)款，用戶喜好越是不明顯，人群特征也會(huì)變得模糊                

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