淘寶店鋪為什么沒有訪客流量？ 要怎么去推廣引流呢？

         流量是淘寶店鋪的生命線，沒有流量就意味著沒有訂單，沒有訂單就沒有飯吃。那么，你的店鋪為什么沒有流量呢？ 看這個(gè)公式：流量=展現(xiàn)次數(shù)*點(diǎn)擊率 所以，流量的多少取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是展現(xiàn)次數(shù)，還有一個(gè)是點(diǎn)擊率。而展現(xiàn)次數(shù)就是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這個(gè)的核心要素是位置，不管是免費(fèi)流量（排名）、還是付費(fèi)流量（位置的好壞），好位置才會(huì)有更多的展現(xiàn)，當(dāng)然，在這里我們僅指平臺(tái)內(nèi)部分配的流量。而付費(fèi)流量的好位置大多數(shù)情況下是由你的營銷投入決定的，所以我們今天主要談排名和點(diǎn)擊率。 你沒有流量，要么就是排名不好，要么就是點(diǎn)擊率不行。當(dāng)然，每個(gè)店鋪的實(shí)際情況不一樣，類目不一樣，影響排名和點(diǎn)擊的因素也是完全不同的，我在這里只是盡量的把10個(gè)共性的問題給大家拿出來分析一下，大家可以對應(yīng)自己店鋪的情況找找原因。 1. 標(biāo)題關(guān)鍵詞選取跟類目不匹配 我們一般在提排名的時(shí)候，都是消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索情況下的排名。你要注意，消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，相當(dāng)于向搜索引擎發(fā)出了搜索命令。比如用戶輸入了： 休閑包女 斜挎包 搜索引擎收到這個(gè)命令后，就要去龐大的商品庫中去找符合要求的寶貝（標(biāo)題中含有用戶搜索的關(guān)鍵詞）。這里你要注意，雖然搜索引擎是計(jì)算機(jī)，但是他找到這些商品也是需要時(shí)間的，所以為了提高效率，他會(huì)讓賣家在上傳商品時(shí)首先需要對產(chǎn)品進(jìn)行分類（相當(dāng)于放到不同的倉庫里面，然后在倉庫里面再放到不同的貨架上），這實(shí)際上就是填寫寶貝的類目和屬性。 那么，搜索引擎為了讓自己的工作簡單，首先每一個(gè)關(guān)鍵詞他會(huì)通過數(shù)據(jù)分析，認(rèn)定這個(gè)關(guān)鍵詞放在哪個(gè)類目下是最合適的，然后他會(huì)優(yōu)先從屬于這個(gè)類目下的商品中挑選，如果你沒有放到這個(gè)類目下，那商品展示的機(jī)會(huì)就很少，甚至是沒有機(jī)會(huì)。 打開生意參謀，在市場行情標(biāo)準(zhǔn)版里面有一個(gè)“搜索詞分析”，里面有一個(gè)“搜索詞查詢”，你可以查到任何一個(gè)關(guān)鍵詞的最合適的類目，比如“休閑包女 斜挎包”，就應(yīng)該放在“女士包袋”類目下。 屬性也是一樣的，搜索引擎會(huì)認(rèn)為，有“斜挎包”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就應(yīng)該去“斜跨單肩”這個(gè)貨架上找，別的貨架要靠后，找不到了再說。所以，如果你沒有流量，你首先要看一下，自己的類目和屬性有沒有放錯(cuò)。有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，就是你的寶貝標(biāo)題中的兩個(gè)關(guān)鍵詞，查完了，發(fā)現(xiàn)最合適的類目是在不同的類目，那么這時(shí)候說明，你的關(guān)鍵詞選取有問題，你應(yīng)該有所取舍，其中的詞應(yīng)該去掉。因?yàn)槟愕念惸渴侵荒苡幸粋€(gè)的。 如何開一個(gè)網(wǎng)店這種知識(shí)，我相信你隨便在哪里一搜就能搜到很多，這些里面有大部分都是過時(shí)的，所以直接跟著流程走就可以，需要什么資料就填寫或者準(zhǔn)備什么資料。但在開起來自己的小店之后，因?yàn)楦鞣N各樣的原因堅(jiān)持不下去，為什么？因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方向不對，沒有優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源。 缺少學(xué)習(xí)，認(rèn)為自己什么都懂，認(rèn)為自己時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。其實(shí)不是，現(xiàn)在的電商可以說已經(jīng)走過了很久之前的狂放的模式，現(xiàn)在對個(gè)人的知識(shí)的系統(tǒng)性要求越來越高。你如果真的想在這一塊有所作為，就系統(tǒng)的學(xué)一些相關(guān)的知識(shí)，也就占用你平時(shí)唉聲嘆氣、吃喝玩樂的一個(gè)多小時(shí)而已. 我剛開始做淘寶的時(shí)候就是這樣的  那個(gè)時(shí)候到處學(xué)習(xí) 感覺自己對于淘寶的都懂了 但店鋪就是沒效果 還是那個(gè)鬼樣子  后面一天更是不知道怎么下手 很是迷茫。       還好后面在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友推薦了一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)淘寶知識(shí)的[Q]裙631166168  里面有直播公開課給我學(xué)習(xí) 剛開始我不以為意 為什么這么說呢 因?yàn)檫@樣的課程我聽太多了， 沒有多大用 ，但他說有效果 挺不錯(cuò)的 讓我有時(shí)間可以聽了試試 ，我當(dāng)時(shí)就想 聽一節(jié)也沒關(guān)系 不行就不聽了 又不要收費(fèi) 然后就聽他的點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去學(xué)習(xí)了  進(jìn)去聽了幾分鐘還不錯(cuò) 老師聽有**的 而且每個(gè)學(xué)員問的問題老師都一一的解答了 同時(shí)講了很多知識(shí)點(diǎn) 這些知識(shí)點(diǎn)我也是大概知道 但我不能理解  老師都是講解一個(gè)知識(shí)點(diǎn) 都讓每一位學(xué)員理解透了  然后不知不覺的聽了3個(gè)小時(shí)  下課的時(shí)候我還問了句后面還會(huì)有講嗎？           就這樣我就在這個(gè)課堂聽了一段時(shí)間  課后自己去操作   不懂的就問老師 店鋪才慢慢的有了效果 起色 才能做到現(xiàn)在這個(gè)樣子 才能有今天的我 現(xiàn)在特別感謝是當(dāng)初推薦給我的那個(gè)人  還有一直以來指導(dǎo)講課的老師 沒有他們我不可能做起來 現(xiàn)在不知道都換了幾份工作了。 現(xiàn)在如果你和我當(dāng)初一樣  現(xiàn)在不知道怎么做淘寶 不知道怎么提升自己店鋪流量  銷量的話可以進(jìn)一下上面的裙 2. 店鋪的動(dòng)銷率數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差        這個(gè)其實(shí)我也說過很多次，淘寶現(xiàn)在特別需要的是“小而美”的店鋪，而全店的商品都能夠銷售出去，而不是指望著一兩個(gè)爆款，就是很重要的一個(gè)指標(biāo)。其實(shí)，換個(gè)角度你想一下，如果你的店鋪內(nèi)商品一直賣不出去，在那里放著也占用淘寶的服務(wù)器資源啊。 淘寶上關(guān)于滯銷商品是有規(guī)定的，連續(xù)90天沒有銷量的寶貝并且沒有進(jìn)行任何編輯，那么這個(gè)寶貝就會(huì)不展現(xiàn)了。但是我們這里說的動(dòng)銷率實(shí)際上不用等到90天，如果連續(xù)30天沒有銷量的寶貝你就可以認(rèn)定為是滯銷寶貝了。這個(gè)數(shù)據(jù)我們大家可以從生意參謀后臺(tái)查看：生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果——最近30天數(shù)據(jù)，然后你按照銷售件數(shù)進(jìn)行排序，看看有哪些是零銷量的。零銷量的寶貝是一定要處理的，這就是滯銷商品，正常情況下，動(dòng)銷率至少要達(dá)到80%以上。3. 店鋪的DSR評分近期呈現(xiàn)除了持續(xù)下滑的趨勢        這是影響你店鋪綜合權(quán)重的一個(gè)非常重要的指標(biāo)，在現(xiàn)在商品的自然搜索排序規(guī)則中，店鋪的得分所占的比重越來越高。因?yàn)镈SR評分是動(dòng)態(tài)變化的，所以只要你不一下子變綠了，所以單天的上升或者下降是不會(huì)影響你商品排名的。一般起作用的是持續(xù)的上升或者下降，所以你要隨時(shí)的監(jiān)控一下你店鋪DSR評分的變化趨勢，當(dāng)出現(xiàn)持續(xù)下降的時(shí)候，一定要能夠及時(shí)的處理。 這個(gè)在生意參謀——經(jīng)營分析——服務(wù)質(zhì)量——評價(jià)概況里面是可以看到的，當(dāng)然最好的是你每天監(jiān)控，這樣可以變化趨勢。 4. 主圖無賣點(diǎn)沒有點(diǎn)擊        我們一定要注意，搜索排名只是給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并不是流量，決定流量的還有點(diǎn)擊率。而決定點(diǎn)擊率的，不管是PC端還是無線端，首圖都是非常重要的因素。一張首圖，在不違規(guī)的前提下，你只有能夠區(qū)別競爭對手，并且把消費(fèi)者想要看到的賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。        比如，別人的模特都是站著的，那么你能不能通過一張坐著的模特來體現(xiàn)呢？別人的都是全身的模特，你能否通過半身的模特展現(xiàn)呢？別人都在突出模特，你能否重點(diǎn)突出產(chǎn)品呢？ 5. 換類目或者改產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽混亂導(dǎo)致流量匹配不進(jìn)來        很多淘寶賣家在經(jīng)營的過程中，可能因?yàn)楦鞣N原因更換當(dāng)前的類目或者產(chǎn)品。比如原來賣的是母嬰用品，現(xiàn)在想賣寵物用品；原來賣的是包包，現(xiàn)在想賣鞋子；原來賣的是低端的商品，現(xiàn)在想賣高品質(zhì)的。        這時(shí)候，往往會(huì)帶來一個(gè)問題：因?yàn)闃?biāo)簽的混亂導(dǎo)致你的流量無法精準(zhǔn)的匹配進(jìn)來。比如，你原來賣的是低端的T恤，那么你原來的消費(fèi)者都是低收入人群的，淘寶給你的店鋪打的標(biāo)簽也是適合“低收入人群”。但是當(dāng)你賣的是高價(jià)的商品的時(shí)候，低收入人群進(jìn)來會(huì)發(fā)現(xiàn)商品不合適，而因?yàn)榈赇仒?biāo)簽不符，真正的高收入人群又進(jìn)不來，所以進(jìn)入到一種惡性循環(huán)。 6. 價(jià)格不合理導(dǎo)致點(diǎn)擊率大幅下降        價(jià)格因素也是導(dǎo)致點(diǎn)擊率不好的重要因素。比如你是一個(gè)低端消費(fèi)者，你準(zhǔn)備買一件襯衣，你所接受的價(jià)格是五六十塊錢的，結(jié)果有一件襯衣，展現(xiàn)在你面前的價(jià)格是138，那么你點(diǎn)擊的可能性就要小很多。        所以定價(jià)的時(shí)候，一定要注意：合理的利潤，然后確保你的真實(shí)銷售價(jià)格處在一個(gè)相對比較均衡的位置。怎么理解這個(gè)呢？給大家介紹我們的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)吧，比如你賣的是帆布鞋。你在淘寶上搜索一下“帆布鞋女”有一個(gè)價(jià)格柱，你看一下你準(zhǔn)備的銷售價(jià)格在那個(gè)價(jià)格柱，比如你在25——67這個(gè)價(jià)格段，這個(gè)消費(fèi)人群搜索引擎認(rèn)為具備差不多的特征。那么，在這個(gè)區(qū)間，你所制定的價(jià)格在哪個(gè)位置是合理的呢？答案是：黃金分割點(diǎn)。 直接來公式吧： 合適的價(jià)格=25*（1－0.618）+25=35元左右 別問我為啥，沒有為啥，我們就這么測試的，這個(gè)價(jià)格就是屬于點(diǎn)擊率比較高的價(jià)格。也許黃金分割真的是一個(gè)很牛的東西吧。 7.轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)同時(shí)太低 這個(gè)還是看生意參謀，在首頁，你可以看到這兩個(gè)數(shù)據(jù)跟行業(yè)均值的比較情況，如果你這兩個(gè)值都是低于行業(yè)均值的，那么你的訪客數(shù)會(huì)迅速下滑，并且很厲害。10. 出現(xiàn)糾紛退款、被投訴等等 如果出現(xiàn)節(jié)分推款，被投訴等等，那么你流量的下滑也將會(huì)是非常明顯的，甚至都有可能出現(xiàn)腰斬的情況。當(dāng)然，出現(xiàn)惡意的行為，你一定要積極的維護(hù)自己的權(quán)益。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，一定要做好售后，做好服務(wù)。                

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