一個(gè)案例告訴你，淘寶標(biāo)品找差異化原來(lái)這么簡(jiǎn)單？

         12.第三，開頭加入我為什么要設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的說明，比如“車上、辦公桌旁、沙發(fā)上的睡眠并不舒服，但有時(shí)非常必須，我打算重新設(shè)計(jì)一款小睡枕，讓你在午睡時(shí)，有僅次于床上的睡眠”1.U型枕大家都見過，這個(gè)內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員的產(chǎn)品就是一個(gè)U型枕上面帶個(gè)帽子，帽子的前沿作了特別的長(zhǎng)，可以把眼睛擋住，我們接下來(lái)就要做市場(chǎng)分析了在淘寶做好標(biāo)品，一是要有膽子敢拼銷量，二還是要在產(chǎn)品上面有創(chuàng)新，能找到競(jìng)品的差異化，今天給你講的案例是個(gè)徹徹底底的標(biāo)品，在機(jī)場(chǎng)火車站非常常見的U型枕，我們內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是怎么找差異化的呢，今天分享給你第四，即使新型U型枕有“遮光”這個(gè)容易感知的差異化功能，也容易在推出后，迅速被低價(jià)產(chǎn)品仿制4.我們先要在同類產(chǎn)品中突圍，并且能阻擋別人跟進(jìn)，要讓我們的新型U型枕跟傳統(tǒng)U型枕區(qū)分開來(lái)，并且在一定程度上提高被仿制的門檻首先，要做人格化改進(jìn)，讓整個(gè)文案更像一個(gè)有情懷設(shè)計(jì)師的自白，而不是產(chǎn)品宣傳文案，可以全部采用第一人稱8.第二，一定程度上，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，因?yàn)槠渌?jìng)品并不是設(shè)計(jì)師品牌5.接著要找出差異化，我們的新型U型枕真正的優(yōu)勢(shì)并不是便攜性，而是舒適性，也就是說我們比其他U型枕更加舒適6.我們結(jié)合上周講過的文案課程，定下了一個(gè)主打文案“僅次于床上的睡眠體驗(yàn)”，這個(gè)文案就做了差異化，我們不能跟其他枕頭去比，而是跟床比，設(shè)立了一個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)第二，大部分U型枕平均50元左右，而新型U型枕149元，所以定價(jià)上并沒有優(yōu)勢(shì)                

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