從淘寶和拼多多的槍林彈雨中，我悟出了電商的逆向思維是什么？

         2. 產(chǎn)品款式大于運營，如果你的產(chǎn)品不行，后面可能要投入更多的精力和金錢3. 產(chǎn)品必須具有優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品很容易被淘汰4. 團(tuán)隊之間的合作非常重要，作為管理需要為店鋪的進(jìn)行布局，眼光要放得長遠(yuǎn) 我是老白，如果你想提升自己的淘寶運營能力以及電商思維的擴散，想了解淘寶的更多干貨知識以及玩法，不妨點個關(guān)注，每天分享電商干貨，一起來探討與交流不得不說，拼多多的思路是非常清晰并且具有戰(zhàn)斗力的，首先注意到淘寶以及京東等平臺都是忽視了下沉市場，淘寶和京東也許知道下沉市場的存在，但是并不注重，畢竟中高端市場一單也能頂?shù)投耸袌鰩讍?，而拼多多意識到這樣的下沉市場正是一個突破口，三四線城市可能沒有淘寶，但是肯定是有微信的，微信已經(jīng)作為最大的社交工具蔓延在國內(nèi)各個城市，拼多多借助微信的力量，在低端人群中瘋狂傳播，而他的廣告投放位置也是非常有針對性，在春晚等等適合老百姓觀看的節(jié)目中插進(jìn)了廣告，加深拼多多在下沉市場的地很多中小賣家常常會陷于問題當(dāng)中，但是他們不懂去思考問題的本質(zhì)，就像手淘搜索，關(guān)系到的是你的標(biāo)題、關(guān)鍵詞，如果你的關(guān)鍵詞坑產(chǎn)沒有到位導(dǎo)致關(guān)鍵詞的排名是靠后的，這個時候可能要對關(guān)鍵詞進(jìn)行坑產(chǎn)的提升，S單或者直通車?yán)际潜容^好的選擇，但是中小賣家可能不會想到這個，他們只會想是不是我的關(guān)鍵詞選擇的不對呀我也算是在電商行業(yè)做了比較長時間了，作為運營，一開始也是不看好拼多多，認(rèn)為拼多多只是在走淘寶的一條舊路，通過假貨低廉產(chǎn)品打開的低端市場，對淘寶不具備任何威脅，但是后面我發(fā)現(xiàn)我錯了，我自己嘗試著購買拼多多的產(chǎn)品，不得不說拼多多的產(chǎn)品雖然質(zhì)量不是很好，但也不至于非常惡劣，一分錢一分貨，對于低端市場而言，他們并不需要多好的產(chǎn)品，只是夠用就可以了其實電商這個行業(yè)并沒有我們想的那么困難，電商的本質(zhì)是賣出產(chǎn)品，很多人做不好完全是因為產(chǎn)品的問題，你的產(chǎn)品不行導(dǎo)致了你后期的運營推廣難度大，直通車花費了很多卻拉不起來流量，你沉浸于各種黑搜黑車的技術(shù)當(dāng)中，卻忘了電商本質(zhì)是產(chǎn)品的事實正因為我們具有惰性，所以一個優(yōu)秀的運營應(yīng)該要學(xué)會把買家的下單成本降到最低，你的產(chǎn)品主圖上就要體現(xiàn)出你的核心競爭力，你的SKU要簡單明了，不要太過花哨，你的詳情頁要簡潔并且突出要點，碼數(shù)表要讓買家一眼就看出自己要穿什么碼數(shù)，讓買家盡量可以不通過詢單下單，而是直接搜索、瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化而發(fā)展至今，拼多多的消費人群不僅僅是低端市場，中高端市場也在慢慢轉(zhuǎn)變，在活動中拿出百億補貼，拼多多的蘋果產(chǎn)品實現(xiàn)了比所有平臺都要低的銷售價，不僅提高了gmv，還增加了拼多多的口碑，對于低廉的印象也有所改善，當(dāng)然，如果想要完全改善還需要很大的努力我慢慢開始認(rèn)同，國內(nèi)電商行業(yè)將會是物美價廉的一個觀點，只有當(dāng)產(chǎn)品性價比高，我們才會選擇去購買，而且?guī)啄昵拔覀兪褂锰詫毴ベ徫?，是為什么努力接單、努力作圖并不是作為一個掌柜、一個管理者應(yīng)該做的事情，團(tuán)隊剛開始的時候需要節(jié)省人力成本，需要你親力親為，但作為一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，你的眼光應(yīng)該放的更長遠(yuǎn)，在于店鋪的產(chǎn)品如何布局，在于團(tuán)隊員工之間如何管理，如何讓團(tuán)隊發(fā)揮更大的價值，你在類目中的市場份額如何，需不需要再投入一個店鋪進(jìn)去做，推廣渠道需不需要繼續(xù)擴展，這些才是掌柜應(yīng)該去思考的我知道很多中小賣家都是幾個朋友一起做，一個工作室或者一個小團(tuán)隊在一個小的寫字樓或者城中村里面進(jìn)行運作，在他們的眼中，團(tuán)隊這個概念基本上是比較淡化的，可能一個人就要負(fù)責(zé)推廣、美工、客服，我在上一篇也給大家講到了團(tuán)隊對于電商的重要性，是一環(huán)扣一環(huán)的                

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