淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，如何從定位，視覺(jué)和營(yíng)銷診斷店鋪？

         當(dāng)然這只是一種情況，但是，如果我們發(fā)現(xiàn)了我們的店鋪定位的比較多樣化，也就是說(shuō)我們店鋪不僅賣中老年，又賣小年輕，那么這樣肯定是不行的，我們必須對(duì)自己的店鋪有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，因?yàn)槲覀冏龅赇?，其?shí)最直接的就是把我們的寶貝精準(zhǔn)的推薦給盡可能多的精準(zhǔn)客戶，讓精準(zhǔn)客戶在搜索的時(shí)候能盡可能的匹配到我們這個(gè)恰好符合他要求的店鋪，這樣我們的轉(zhuǎn)化才更高，而我們?nèi)绻L(fēng)格比較亂，那就意味著我們對(duì)我們這些店鋪的風(fēng)格都不精準(zhǔn)，既然都不精準(zhǔn)，那么又怎么去匹配到精準(zhǔn)的人呢可以通過(guò)分析我們店鋪的購(gòu)買人群的性別、年齡、價(jià)格、職業(yè)占比、地域分布、行為興趣愛(ài)好等等，這些在生意參謀都是可以看到的，這里我就不說(shuō)怎么看了，當(dāng)我們分析完了這些，我們就會(huì)知道我們店鋪到底是需要怎么樣的一個(gè)消費(fèi)群體，然后根據(jù)人群分析的結(jié)果來(lái)對(duì)照我們的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品、以及價(jià)格段是否匹配，很簡(jiǎn)單的一個(gè)思路，如果我們的店鋪人群面對(duì)的是中老年女裝，我們做一些年輕人的風(fēng)格肯定是不匹配的啊在來(lái)說(shuō)我們的一些促銷的手法，非常流行的9.9包郵，很多人都會(huì)弄，只要產(chǎn)品能撐住就行，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性了，不會(huì)因?yàn)槟銉r(jià)格便宜就買了，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話都不缺那點(diǎn)錢，那么我們要怎么去做營(yíng)銷呢相信不少小伙伴們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候是非常迷茫的，在診斷店鋪的時(shí)候不知道怎么去解決，又或者說(shuō)是不知道從哪里入手去解決，經(jīng)常導(dǎo)致自己找不到問(wèn)題，還陷入了誤區(qū)，那么今天我們就著手于店鋪的定位、店鋪的視覺(jué)還有店鋪的營(yíng)銷來(lái)做一個(gè)診斷的方案就拿手機(jī)殼來(lái)說(shuō)吧，我們也有這樣的學(xué)員，他的店鋪呢，主要面對(duì)的就是年輕女性，手機(jī)殼的樣式非?？蓯?ài)，對(duì)于這樣的店鋪他就需要專門的針對(duì)年輕女性去做視覺(jué)，首先主打的手機(jī)款式要符合潮流，再就是店鋪的視覺(jué)要符合小女生，然后價(jià)格方面還不能太貴，禮品也要精美可愛(ài)，不能太次再就是內(nèi)容營(yíng)銷，很多人不懂什么意思，這是一個(gè)淘寶的大勢(shì)所趨，淘寶已經(jīng)不再是單純的用來(lái)購(gòu)物了，淘寶的群，淘寶的直播，淘寶社區(qū)，都在向大家聲明，它未來(lái)將會(huì)以一個(gè)全方位的發(fā)展來(lái)迎接大家，那么我們的內(nèi)容化營(yíng)銷就很重要了，怎么做呢下面也會(huì)給大家展示一些市場(chǎng)上比較好的一些店鋪，如下圖，這個(gè)店鋪的風(fēng)格就很準(zhǔn)確，明確的展示是做小女生的手機(jī)殼，還有附送精美的小禮品二、視覺(jué)分析做網(wǎng)店不像做實(shí)體店，做實(shí)體店可以親身感受到寶貝什么樣子，但是網(wǎng)店不行，我們依靠的只有我們的視覺(jué)，而這也是我們最最重要的一點(diǎn)，我們?nèi)绻曈X(jué)效果不行，首先買家看到也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，點(diǎn)不進(jìn)來(lái)我們就沒(méi)有故事，就如同我的標(biāo)題，不吸引人的話就沒(méi)人點(diǎn)，但吸引人可不是夸大其詞如果我們沒(méi)有統(tǒng)一的風(fēng)格，而去同質(zhì)化還很厲害，那就不能一下子吸引客戶的眼球，不能專注的吸引適合店鋪的人群，但是如果我們的店鋪風(fēng)格行成了的話，我們從視覺(jué)體驗(yàn)上就能夠吸引與店鋪相符的人群，并能讓消費(fèi)者留下深刻的印象好了，這就是我從這三個(gè)方面所總結(jié)出來(lái)的一個(gè)診斷方法，只有診斷好了這些我們的店鋪才能穩(wěn)健的發(fā)展，總不好等到店鋪?zhàn)銎饋?lái)了才開(kāi)始頭疼這些吧                

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