淘寶商家如何能快速提升店鋪層級，如何全方位提升店鋪？

         任何一個(gè)大賣家都是從小賣家發(fā)展起來的，小賣家要成為大賣家第一步就要打造一個(gè)爆款，縱觀整個(gè)淘系店鋪而言，小賣家無論是C店還是貓店，產(chǎn)品架構(gòu)并不突出，產(chǎn)品自身并沒有太明顯的優(yōu)勢，同質(zhì)化產(chǎn)品偏多，其次店內(nèi)產(chǎn)品主要以一款為主（銷量高）其他產(chǎn)品同質(zhì)化或輔助性強(qiáng)（銷量低）小賣家突破現(xiàn)有格局進(jìn)入中部賣家格局的因素下在于店內(nèi)擁有高流量高曝光高訂單的產(chǎn)品（爆款）中部賣家也有大小之分，成交金額的層級是一部分，但是利潤的獲取才是決定賣家大小的因素之一，對于中部賣家來說一個(gè)款已經(jīng)跟不上店鋪發(fā)展的要求，所以需要去開發(fā)新的產(chǎn)品，從單品爆款邁向多款爆款，中小賣家這一部分人只能占領(lǐng)20%的市場以及20%流量，大賣家占領(lǐng)著80%的市場以及80%流量，那么中部賣家進(jìn)階成大賣家店內(nèi)的兩三個(gè)爆款就是敲門磚，成為大賣家之后，那么店鋪要有三個(gè)以上爆款，第一是競爭力，二是流量活力度，三是利潤點(diǎn)，如今的淘系發(fā)展更加傾向于小而美智能化發(fā)展，對于流量的獲取要求更加高，一個(gè)店鋪合理流量度的付費(fèi)與免費(fèi)流量占比為2/8是最為健康的，小賣家首先打造單品爆款，那么流量就是第一前提，恰好小賣家缺乏的就是流量，上端流量已經(jīng)被大賣家占領(lǐng)，小賣家只能去搶占下端流量，注意這里用的是“搶占” ，意味著是營銷推廣，也就是付費(fèi)引流，因?yàn)閷τ谛≠u家而言店鋪的自然流量是少之又少，與之對應(yīng)直通車，淘客，直播，短視頻等等都是引流方式，直通車不用介紹了，各位心里都有數(shù)，那么我們說說淘客，對于店鋪產(chǎn)品用淘客打爆的產(chǎn)品，難以維持，從用戶標(biāo)簽來說就不符合要求，首先量大不易控制，其次對于標(biāo)品和非標(biāo)品而言淘客的影響可能天差地別，淘客走量要的是產(chǎn)品基礎(chǔ)，產(chǎn)品基礎(chǔ)影響了轉(zhuǎn)化，而你的流量怎么來當(dāng)單品爆款爆發(fā)之后，流量就會開始迅速拉伸爆發(fā)最終來到頂峰，要知道任何一個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，因?yàn)楦鳂拥脑虿豢赡芤恢辟u的很好，為了保證流量活度，在單品爆發(fā)之后要迅速升級產(chǎn)品或者研發(fā)新產(chǎn)品，開始多個(gè)爆款布局，無間斷打造爆款，同樣的道理依舊通過單品打造爆款的操作流程去復(fù)制打造新爆款，針對產(chǎn)品本身競爭力，同時(shí)通過店鋪權(quán)重產(chǎn)品權(quán)重做好對直通車的操作，當(dāng)你起完爆款之后，淘寶就會對你的針對性爆款所屬類目打標(biāo)，也就是說你要打造的新爆款同類與第一款爆款，那么新品權(quán)重相對會高很多，其次前一個(gè)爆款單品成交過的用戶已經(jīng)打上標(biāo)簽，那么當(dāng)你要打造第二款爆款的前期基礎(chǔ)通過老客戶回購等基礎(chǔ)手段更加方便快捷，還是上面的玩法，首先測試產(chǎn)品，產(chǎn)品是第一步，然后重復(fù)上面的單品玩法，不斷去沖擊流量的高度，同時(shí)店鋪內(nèi)同一個(gè)類目屬性產(chǎn)品會有相互的流量沖突，因?yàn)殛P(guān)鍵詞幾乎大同小異，所以在運(yùn)營初期，就要決策和規(guī)劃好哪些主推款、哪些輔推款以及引流款、把你的預(yù)算的50%放在爆款上，30%預(yù)算放在熱賣款上，20%預(yù)算放在潛力新款上，因?yàn)闈摿π驴钔频暮脮仙粺豳u款，熱賣款推的好上升為爆款，而爆款到達(dá)頂峰之后流量回下滑所以需要大量預(yù)算去維持，從潛力新款到熱賣款到爆款不斷循環(huán)，切不可所有產(chǎn)品均量大量預(yù)算去推款，效果差，引流成本過大，得不償失，好鋼用在好刃上，做好操作細(xì)節(jié)無間斷去打造爆款從而達(dá)到由點(diǎn)及面單品爆破至多款爆發(fā)3.手淘首頁在于流量產(chǎn)生入口的轉(zhuǎn)化率與單品輸出，那么一個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定是要重點(diǎn)照顧的，同時(shí)可通過直通車定向推廣、猜你喜歡做坑產(chǎn)去獲取大量首頁流量搜索與首頁雙爆發(fā)如圖所示：撇開產(chǎn)品的因素之外單品的爆發(fā)第一要素是流量寬度，流量足夠大，產(chǎn)品數(shù)值維持住，那么你擁有的就是一款爆款產(chǎn)品，從單品爆款至多款爆款，同樣的道理還是流量，但是不單單是流量，從人群到店鋪到單品都是帶有標(biāo)簽的，很多類目無論高低客單一個(gè)單品爆款就能賣到百萬以上，真正邁向大賣家的證明不在于你越銷多少萬，而是在于你這些爆款月銷金額的純利有多少，回歸生意本質(zhì)多買多利，所以說多款爆款是從中小賣家邁向大賣家的證明，不僅僅體現(xiàn)在成交金額層級上，同時(shí)也體現(xiàn)在你真實(shí)獲利上那也是基于標(biāo)題下的關(guān)鍵詞優(yōu)化對于數(shù)據(jù)反饋獲取，即點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)值，當(dāng)你的數(shù)值沒達(dá)到要求淘客走的越多你虧的越多，對于標(biāo)品來說產(chǎn)品基礎(chǔ)第一位，其次就是搜索排名坑位，兩者達(dá)不到要求，一首涼涼送給你，對于非標(biāo)品來說產(chǎn)品基礎(chǔ)第一波銷量重要，也就是產(chǎn)品基礎(chǔ)即銷量基礎(chǔ)和買家體驗(yàn)（評價(jià)、買家秀等）引入流量之后通過產(chǎn)品優(yōu)勢或價(jià)格優(yōu)勢或是大量的流量基礎(chǔ)去做好轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)產(chǎn)品還可以做的下去，如果利潤壓縮，那么就去走量，如果量起不來有沒有產(chǎn)品優(yōu)勢趕緊換產(chǎn)品，別浪錢去推你沒有任何優(yōu)勢的產(chǎn)品首頁流量系統(tǒng)分配流量的關(guān)鍵在于入口產(chǎn)生的流量的轉(zhuǎn)化率和單品產(chǎn)出，說白了基于大量的流量前提下轉(zhuǎn)化率優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品表現(xiàn)力足夠好那么你就會獲取足夠多的首頁流量1.繼續(xù)保持點(diǎn)擊率的上升或優(yōu)秀程度，放大流量同時(shí)添入更多精準(zhǔn)長尾詞2.從關(guān)鍵詞到流量以及投產(chǎn)之間的線性關(guān)系：通過關(guān)鍵詞獲取流量，大量的關(guān)鍵詞就是大量的流量，在流量端口做好關(guān)鍵詞的產(chǎn)出，保證產(chǎn)品表現(xiàn)力的數(shù)值優(yōu)秀度，那么大量爆發(fā)手淘搜索流量四.直通車后期維護(hù)當(dāng)產(chǎn)品起爆之后直通車的作用并不需要過度去開發(fā)，在現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)上穩(wěn)定住點(diǎn)擊率維持住流量即可，做好標(biāo)題的優(yōu)化，同時(shí)不要過度追求低ppc，關(guān)鍵詞的價(jià)格也要去隨意降低，因?yàn)榻档椭髸嚎s展現(xiàn)，流量會下跌，做好關(guān)鍵詞以及人群的優(yōu)化即可，留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞及其人群，后期可添入入店成交詞流量縱橫爆發(fā)詞等，更多的是靠自然流量去引流以及轉(zhuǎn)化對于中小賣家而言成為大賣家是一個(gè)大方向目標(biāo)，而最終的目標(biāo)卻是獲取利潤，當(dāng)?shù)赇伷鸨豢町a(chǎn)品之后你要做的是在店鋪現(xiàn)有基礎(chǔ)之上做好對于老客戶資源維護(hù)同時(shí)圈定人群以及店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上升級二次開發(fā)老客戶以及新客戶群體，最近很多賣家朋友問我：為啥去年賣的爆款今年怎么推都沒起色所以這一部分內(nèi)容營銷將是之后發(fā)展的重點(diǎn)之一，但就目前而言單品爆破第一需要搜索以及直通車的快速引流做到第一波基礎(chǔ)，無論你去問任何一位賣家，產(chǎn)品賣的好，自然流量和直通車這兩塊必不可少，當(dāng)然是在合理的范圍，才能保證可循環(huán)發(fā)展1.直通車快速上分的要求在于數(shù)據(jù)量的累積以及數(shù)據(jù)維度優(yōu)秀程度“點(diǎn)擊率”與“轉(zhuǎn)化率”直通車遞增拖價(jià)的遞增是點(diǎn)擊量的拉伸，也就是說正常推廣要保證目標(biāo)點(diǎn)擊量的遞增，根據(jù)類目實(shí)際情況合理設(shè)置日限額，根據(jù)所需流量的實(shí)際推廣情況做進(jìn)一步調(diào)整思維模型的詳細(xì)解析與實(shí)操分享：思維解析：單品爆款至全面爆發(fā)爆款即高流量高曝光高訂單的產(chǎn)品而爆款的形成在于“產(chǎn)品表現(xiàn)力”四個(gè)方面產(chǎn)品：展現(xiàn)量—點(diǎn)擊率—轉(zhuǎn)化率—好評率，量的累積帶來質(zhì)變                

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