淘寶店鋪的秋款上架如何做好上新推廣工作？

         很多商家在定向這塊一直很猶豫不知道要不要開(kāi)，其實(shí)這沒(méi)啥猶豫的，先開(kāi)，高溢價(jià)，有流量就留著，沒(méi)有就在精細(xì)優(yōu)化，還沒(méi)有可以選擇關(guān)閉，等店鋪產(chǎn)品權(quán)重到位了，再開(kāi)，也沒(méi)啥影響由于換季，導(dǎo)致我們之前的寶貝人氣開(kāi)始下滑，流量，銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化也都開(kāi)始下滑，放任不管就會(huì)讓店鋪數(shù)據(jù)越來(lái)越差，甚至出現(xiàn)斷層，所以為了盡可能多的提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，扭轉(zhuǎn)乾坤，我們就會(huì)選擇清倉(cāng)這個(gè)玩法，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)讓利來(lái)吸引買(mǎi)家下單，減少庫(kù)存堆積的壓力任何活動(dòng)都離不開(kāi)老客戶，上新也不例外，我們可以做專(zhuān)門(mén)針對(duì)老客戶的活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間不宜長(zhǎng)，3-5天，通過(guò)微淘，旺旺群等去推廣此次活動(dòng)消息，促使老客戶下單做曬圖評(píng)價(jià)，讓新品銷(xiāo)量快速破零，讓新品能快速積累權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然了你要想老客戶效果好，那么你就得平時(shí)一直重視對(duì)老客戶的維護(hù)對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，自定義人群可以選擇做三維人群，這樣圈定的人群數(shù)可能會(huì)比較少，但是對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，這是很精準(zhǔn)的流量，是能方面觀察后期的數(shù)據(jù)的，但對(duì)于有點(diǎn)基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō)，還是要做二維人群“購(gòu)物意圖定向”這顯示的關(guān)鍵詞，是系統(tǒng)給的，對(duì)于那些看著比較泛泛很邊緣的詞，你可以先低溢價(jià)10-30%左右，去測(cè)試看數(shù)據(jù)反饋，然后再進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化人群這對(duì)點(diǎn)擊率低的人群再做高溢價(jià)，看看數(shù)據(jù)情況有沒(méi)有變化，對(duì)于高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群做持續(xù)的優(yōu)化關(guān)注人群這永遠(yuǎn)不要評(píng)主觀感覺(jué)，去覺(jué)得自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)人群，不適合哪個(gè)人群，或是忽視天氣人群這類(lèi)的，要敢于去做測(cè)試，人群初期一般就是測(cè)試，可以多加一點(diǎn)，后面發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好了再降低或者刪了就可以在這里多說(shuō)一句，關(guān)鍵詞和人群這的優(yōu)化是相輔相成的，你操作的時(shí)候這桿秤做的不平衡，點(diǎn)擊就很容易被一頭全吃掉，數(shù)據(jù)只起來(lái)一部分，而不會(huì)整體的起來(lái)前期選詞以高相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，ppc不高還能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，出價(jià)這標(biāo)品盡可能高卡位去快速獲得點(diǎn)擊率，拉升權(quán)重，非標(biāo)品就略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)就可以，匹配方式這可以先廣泛②日限額不能設(shè)的太低，不然數(shù)據(jù)沒(méi)有可參考性，就會(huì)導(dǎo)致我們耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行測(cè)款，而耽誤了好的市場(chǎng)                

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