為什么淘寶需要小而美，具體需要怎么操作？

         淘寶提出了另一種商業(yè)模式：從頭部賣家轉(zhuǎn)向長尾多樣性和互動性的打造，也就是挖掘淘寶上小而美的企業(yè)與天貓走B2C品牌路線相比，淘寶在大賣家、品牌商關(guān)系模式中不再占優(yōu)勢而回歸到公司層面，在流量越來越難獲取的今天，新用戶的引入成本在不斷上升，對于占據(jù)中國電商大半壁江山的淘寶來說，金礦已在，需要的是提升用戶的黏性、回頭率等指標“小而美的店鋪或者小而美的商品并不是純粹的賣貨，這些獨具個性的商品和店鋪的背后是人，是賣家和買家在情感上的交流和捆綁百萬，是一個重要的數(shù)量信號，這意味著淘寶之前走頭部KA賣家的路線開始轉(zhuǎn)變?yōu)槭裁刺詫毿枰氖切《?，不是大而全，不是?guī)模至上，不是KA頭部賣家在淘寶上，消費者一般根據(jù)search和list功能來搜索需要的商品，搜索結(jié)果一般根據(jù)爆款、銷量進行排名如果說，淘寶打敗eBay崛起，依賴的是中小賣家的螞蟻打敗大象，那么在今天，那些原本弱小的賣家早已隨著平臺的發(fā)展成為大賣家，但是，淘寶未來新的增長點又在哪里之前淘寶提出了未來發(fā)展的新目標——打造兩個雙百萬，一百萬個年成交，一百萬的賣家長尾的多樣性中國的電商行業(yè)一直被冠以規(guī)模至上的理念，通過不斷的價格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)，似乎在給投資人、創(chuàng)業(yè)者、賣家、消費者傳遞一種觀念：規(guī)模最終將提升這個行業(yè)的競爭門檻                

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