淘寶苦逼運(yùn)營(yíng)到公司總經(jīng)理的歷程,怎么運(yùn)營(yíng)店鋪?
FFFF樓主|2020-08-14|12:22|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:6207
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同時(shí)天貓店鋪銷(xiāo)售額也做到了150萬(wàn)一個(gè)月,但是搞過(guò)運(yùn)營(yíng)的都知道,再牛的運(yùn)營(yíng)也怕產(chǎn)品差,我那個(gè)公司有個(gè)巨大的問(wèn)題,就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)只有在秋冬,春夏的產(chǎn)品完全推不起來(lái),下半年三個(gè)月能做五百萬(wàn)以上,上半年一百萬(wàn)都難,之后上半年在那邊實(shí)在堅(jiān)持不下去了,就又離職了算是運(yùn)氣好吧,進(jìn)入的是一個(gè)雙金冠C店和有天貓的大公司,在公司里面做小小美工一枚,就職期間分配到了新項(xiàng)目,開(kāi)始接觸推廣運(yùn)營(yíng)人群,做了一年美工,可能年輕人都有一顆躁動(dòng)的心,于是我離職了去了一個(gè)小公司,也就是這個(gè)小公司成了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),就是從美工轉(zhuǎn)型成運(yùn)營(yíng),剛?cè)肼毷且悦拦と肼毜?,但是在職期間公司沒(méi)有運(yùn)營(yíng),老板說(shuō)要不你去試一試,報(bào)報(bào)活動(dòng)吧(“老司機(jī)”們應(yīng)該都知道,四年前的活動(dòng)有多么的屌推廣費(fèi)是銷(xiāo)售額15%) ,但是 和這個(gè)店鋪合作期間,剛?cè)肼毨习蹇赡芡谌吮容^急,把我的提點(diǎn)談到了滿30萬(wàn)月銷(xiāo)售額1個(gè)點(diǎn),240萬(wàn)2.5個(gè)點(diǎn) ,300萬(wàn)3個(gè)點(diǎn),或許他完全沒(méi)想到我能把一個(gè)店鋪在三個(gè)月內(nèi)做到月銷(xiāo)售300萬(wàn),最終提點(diǎn)確實(shí)也全部給我了,但是是扣除了推廣費(fèi) 退貨 天貓傭金等等費(fèi)用的來(lái)算提成然后用了一個(gè)月時(shí)間選款拍照,10月13號(hào)上線,可能因?yàn)楫?dāng)時(shí)操作的產(chǎn)品非常好,10月份一上線做了三十多萬(wàn)銷(xiāo)售額,11 12 1月份三個(gè)月總共做了760萬(wàn)銷(xiāo)售額(沒(méi)參加任何官方活動(dòng),新店你們也懂的,也沒(méi)參加任何第三方,完全靠直通車(chē)鉆展和做自然搜索起來(lái)的之后就是去年了,剛剛?cè)肼毮莻€(gè)公司,老板是個(gè)線下的土老板,沒(méi)什么文化,對(duì)天貓完全不懂的狀態(tài),入職的時(shí)候才把辦公地點(diǎn)租好,天貓都還沒(méi)申請(qǐng),我去了后用了20來(lái)天時(shí)間把天貓申請(qǐng)下來(lái),團(tuán)隊(duì)組建起來(lái),新開(kāi)的天貓一開(kāi)始一般配備3-4個(gè)客服,一個(gè)美工、一個(gè)運(yùn)營(yíng) 、一個(gè)倉(cāng)庫(kù)就足夠了但是這次離職,我已經(jīng)不打算再去做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這個(gè)職位了,不再只服務(wù)于一家公司,因?yàn)榈阶詈笾皇遣煌kx職不停離職,最奇怪是全部做的好,都是這個(gè)結(jié)果讓我用一年時(shí)間成為了真正意義上面的運(yùn)營(yíng)(菜鳥(niǎo)級(jí)),之后因?yàn)槔习宓脑颍ㄒ鰢?guó)一年,他老公在國(guó)外混的好)把店鋪給他妹妹做了,我也就沒(méi)打算跟過(guò)去于是那顆帶著夢(mèng)想的心終于爆發(fā),自己去申請(qǐng)了一個(gè)天貓,天貓店鋪今年5月份開(kāi)業(yè),到現(xiàn)在,真正做起步是在7月份,上個(gè)月銷(xiāo)售額是220萬(wàn)話說(shuō)四年前接觸電商,也是完全偶然的情況下,我還是一個(gè)抱著要做廣告公司夢(mèng)想的騷年,平面設(shè)計(jì)畢業(yè),求職過(guò)程是有個(gè)公司打電話我,說(shuō)是做電商的
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