淘寶店鋪的鉆展難道就是個燒錢貨？你認(rèn)同嗎？

         電商運(yùn)營是個閉環(huán)，絕大多數(shù)人只能看到整個成交閉環(huán)中最前端簡單優(yōu)化，不懂得后端精準(zhǔn)投放與轉(zhuǎn)化率體系優(yōu)化，所以投什么廣告都是賠錢的，根本原因不是鉆展燒錢，而是商家自己不懂精準(zhǔn)營銷而燒錢，在我之前文章《索爾：鉆展精準(zhǔn)投放ROI提升4個絕招》中已經(jīng)講過ROI，今天我們主要挖掘鉆展對比直通車的三大優(yōu)勢第二個原因，此關(guān)鍵詞一天全網(wǎng)僅有數(shù)千次搜索，就算全淘寶搜索你永遠(yuǎn)是第一，也完全不夠用，所以流量獲取轉(zhuǎn)移到鉆展上是非常合理的，當(dāng)其他商家還都糾結(jié)在依靠每天可憐的幾百個搜索量打造爆款時，你已經(jīng)看到流量藍(lán)海，一周獲取充足的幾萬UV，來打造你的爆款，這種情況下，無人能和你競爭，因?yàn)橐揽恐蓖ㄜ嚨纳碳伊髁坑邢蓿愕恼故拘蛷V告流量是無天花板限制的我們想一下，就算展示型廣告ROI比不上CPC廣告，那么10：1的比值，5000個鉆展流量比500個直通車流量，對于你店鋪的流量基數(shù)，品牌認(rèn)知度，店鋪人氣，尤其是天貓，收藏，購物車，優(yōu)惠券等，意義是完全不一樣的，這也是天貓賣家為何活動時，鉆展投入超過直通車背后的戰(zhàn)略意義，因?yàn)樽约豪揭粋€客戶，相當(dāng)于別人少了一個客戶，流量基數(shù)大才是關(guān)鍵淘寶類似此類產(chǎn)品還有很多很多，例如索爾天貓運(yùn)營學(xué)員中有做珠寶，手表，嬰兒游泳池，家飾等很多冷類目，這類產(chǎn)品相對服飾鞋包化妝品等熱門類目，搜索量實(shí)在太少了，一天搜索量全網(wǎng)也就幾百指數(shù)，想象一下，就算我們刷個幾十筆，跑到人氣第一頁了，那么一天搜索點(diǎn)擊的人又能有幾個，人氣第一沒有任何意義，更何況現(xiàn)在還個性化了優(yōu)勢一：突破流量天花板直通車關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊廣告，是有一定天花板的，當(dāng)達(dá)到一定的流量以后，要么是CPC高得難以接受，要么是整個類目就這么點(diǎn)流量，全淘寶搜索量有限，每天搜你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的就這么幾個人，展現(xiàn)量有限，錢花不出去在目前的大行業(yè)競爭環(huán)境下，目前明顯投放鉆展的商家要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直通車，是一個很大的機(jī)會點(diǎn)，尤其是對于天貓賣家，賣家只有同時掌握兩種付費(fèi)推廣方式才是王道，互相配合，才能更具獲取流量的競爭力，更強(qiáng)力的推動店鋪品牌及銷售鉆展卻相對調(diào)整很容易，就算你可能今天剛開通，但只要懂得優(yōu)化重點(diǎn)，馬上就能做好，大賣家做了一年每天投入上萬，一個流量0.5元，你第一次投放，預(yù)算1000元，同樣也可以很輕松做到，和歷史積累數(shù)據(jù)沒有什么關(guān)系[思路網(wǎng)注] 電商運(yùn)營是個閉環(huán)，絕大多數(shù)人只能看到整個成交閉環(huán)中最前端簡單優(yōu)化，不懂得后端精準(zhǔn)投放與轉(zhuǎn)化率體系優(yōu)化，所以投什么廣告都是賠錢的，根本原因不是鉆展燒錢，而是商家自己不懂精準(zhǔn)營銷而燒錢優(yōu)勢二：放眼全網(wǎng)，跨類目投放很多賣家抱怨流量太少，原因其實(shí)有兩種，第一，服飾鞋包化妝品熱門類目，長期被大賣家占據(jù)，沒有銷量，沖不上去直通車熱門類目流量1個點(diǎn)擊5元錢，很常見，但是鉆展優(yōu)化空間更大，和創(chuàng)意與定向設(shè)置有關(guān)系，做到0.5元很容易賺取一個點(diǎn)擊                

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