淘寶店鋪的中小賣家直通車人群優(yōu)化思路是什么呢？

         之后再選取其中5~8個(gè)表現(xiàn)最好的人群進(jìn)行三個(gè)維度細(xì)分，對(duì)于之前測(cè)試時(shí)展現(xiàn)量大的人群，可以根據(jù)月均消費(fèi)額度低、中、高將人群由1個(gè)分成3個(gè)，對(duì)于展現(xiàn)量小的人群，可以選擇不再細(xì)分或者細(xì)分成2個(gè)人群，這樣細(xì)分后的人群標(biāo)簽總數(shù)可以控制在15個(gè)左右，盡量不要超過20個(gè)在對(duì)推廣寶貝的73個(gè)人群標(biāo)簽一個(gè)月的直通車數(shù)據(jù)對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，性別與年齡相同的人群標(biāo)簽，點(diǎn)擊率也會(huì)接近，因此，如果從性別、年齡兩個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽與從性別、年齡、月均消費(fèi)額度三個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽進(jìn)行比較，兩者測(cè)試出來的點(diǎn)擊率不會(huì)有太大的差別如果寶貝初始點(diǎn)擊率不高，計(jì)劃權(quán)重會(huì)比較低，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)比剛加入時(shí)更低，這種情況就可以重新建一個(gè)新計(jì)劃了，把老計(jì)劃里點(diǎn)擊率比較好的關(guān)鍵詞加入新計(jì)劃，關(guān)鍵詞出價(jià)取老計(jì)劃的30%左右，對(duì)篩選出來的細(xì)分人群進(jìn)行300%高溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候地域也可以進(jìn)行一下簡(jiǎn)單優(yōu)化，把點(diǎn)擊率很低的省份去掉一開始大多數(shù)標(biāo)簽只考慮兩個(gè)維度，是基于三個(gè)維度很多標(biāo)簽數(shù)據(jù)量太少以及標(biāo)簽太多導(dǎo)致的操作與分析困難，但是兩個(gè)維度的人群標(biāo)簽中人數(shù)最多的人群標(biāo)簽(實(shí)際大多數(shù)類目都是包含18~24歲與25~29歲的年齡維度的標(biāo)簽人數(shù)最多，這兩個(gè)年齡段是主流網(wǎng)購消費(fèi)人群)即使細(xì)分到三個(gè)維度人數(shù)依然會(huì)很多，而人群標(biāo)簽總數(shù)也僅從14個(gè)增加到18個(gè)，不會(huì)增加操作難度初步人群標(biāo)簽測(cè)試出來后，直接對(duì)細(xì)分的15個(gè)左右人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，至少100%以上，然后可以通過降低分時(shí)折扣來控制ppc上圖操作的款式是女包，因?yàn)橹皇情_車增加權(quán)重，數(shù)據(jù)量會(huì)比較少，但是從上面數(shù)據(jù)也可以看得出來，這樣結(jié)合來劃分人群，每個(gè)人群的展現(xiàn)量不會(huì)相差太大，基本一周左右就可以測(cè)試完這18個(gè)人群標(biāo)簽最后總結(jié)一下，以上思路僅針對(duì)開小車的中小賣家，以ROI為導(dǎo)向，第一步主要二個(gè)維度優(yōu)化點(diǎn)擊率，第二步通過三個(gè)維度細(xì)分人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，第三步通過控制優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)和分時(shí)折扣降低ppc，提高ROI大家好，我是齊論電商小編，之前我們分享了一篇《直通車屬性人群標(biāo)簽實(shí)操》的文章，寫的是我在用直通車操作自己店鋪爆款時(shí)在屬性人群優(yōu)化過程中的心得，比較詳細(xì)的介紹了屬性人群的一些基本概念和操作過程篩選出來的細(xì)分人群都是高溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候就不在考核點(diǎn)擊率了，而是考核轉(zhuǎn)化率和收藏加購率，對(duì)表現(xiàn)差的人群降低溢價(jià)，在降低溢價(jià)的同時(shí)注意觀察人群的展現(xiàn)量，如果到達(dá)臨界點(diǎn)時(shí)，該人群的投產(chǎn)比還不理想的話可以選擇刪除該人群到這一步的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率至少會(huì)有2倍的提升(我自己操作的那款優(yōu)化完地域后轉(zhuǎn)化率是1.7%不到，進(jìn)行細(xì)分人群優(yōu)化后現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)接近4%了)                

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