淘寶運營策略，淘寶產(chǎn)品定價權(quán)在你手上嗎？

         我會將這件衣服打成爆款，平時按8折價出售，配合幾百件的月銷量+好評（我自己刷或者做活動刷），8折價的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該能保持到2%，但打爆款是要付出代價的，直通車成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元帶來100個點擊轉(zhuǎn)化2件衣服，每件營銷成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我賣價是160元，賺25元左右，利潤率15%我決定參加淘金幣，4折價附贈襪子一雙，官方活動當(dāng)天給我引流5000，由于我沒有營銷成本，4折價格是80元，利潤是20元，當(dāng)天熱銷200件，轉(zhuǎn)化率增至4%，一個金幣周期單款能純利1萬元，并且，無形中我的月銷量+好評又增多了，之后的8折價直通車搜索轉(zhuǎn)化率竟然升到3%了讓我來定價的話，進價50元，房租水電人工平攤到60元，我做直通車100個點擊要花100元，轉(zhuǎn)化率2%（平均水平），也就是說我花100元能賣2件衣服，這樣每件衣服增加了50元的營銷成本，衣服成本增至110元，而我50元的出廠價，那絕對是很NB的衣服啊，吊牌、編碼、布料都不差吧我消化力強，工廠代工我還能壓貨款，并且由于要貨量加大工廠拿貨價再降10元，衣服的月銷量數(shù)字和評價也很好看，由于流動資金增多，我決定再請幾個客服，我的整體實力再度加大，我又決定參加雙十一大促，全場5折包郵，滿500再送200，并且能保證供貨1000件以上各位，不要懷疑這種操作手法，當(dāng)然，前提是這件衣服是你自己的牌子，沒有競爭，沒有比價，那么定價權(quán)就在你的手里，我會做上很好的品牌概念，做很好的店內(nèi)裝修，做很好的寶貝描述，很好的包裝，很好的客服才配合這種價位，總之，讓顧客覺得物有所值，8折還買到便宜了，但轉(zhuǎn)化率始終只在2%，難以提升為了大促，該款服裝1000件總價4萬元，我先付20%定金，隨后在拿貨時付30%，一個月貨款全回收付50%，當(dāng)然，這種付款方式是建立在我的銷量大增的基礎(chǔ)之上的，為了大促，上20款服裝，流動資金需求要到100W左右，其實，我只要能跟工廠談好，進一步壓低定金，資金需求會更少很多人會罵我黑，50塊錢的衣服賣200，我想說，這已經(jīng)是保守的了，我還打算賣298呢很多賣家說自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能說這部分賣家還沒有適應(yīng)電商，還不懂什么是淘寶結(jié)合市場平均水平+冬季消費者能接受的普遍價位，我會定價198元左右實際上，賺25元并不是我想要的，利潤率15，為了更大的銷量，參加活動是唯一的辦法                

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