淘寶開店定向點擊率太低怎么辦？怎么提升點擊率？

         有的掌柜說定向點擊率太低，那是因為通過定向進來的買家購買意向不是很強烈，因為這些人并不是主動搜索關鍵詞進入的，而是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝來點擊的，而且展示位置不同流量的差距也是非常大，我們設置定向出價時要比賬戶PPC的出價高出百分之二十，把人群和展示位置都開始溢價百分之十，這樣也能更快速的測試，每個方面的溢價也是為了更好的測試出效果，設置溢價后測試四天左右，然后看看把消耗大效果不好，點擊率低的直接刪除，保留效果好的人群和展示位置，然后智能投放原始出價，提高人群展現(xiàn)位置的溢價，最后的出價要和我們之前的保持一致，這樣就可以在拉升點擊率的同時保證最終的投放效果，除了出價，標題和推廣圖也是突出寶貝賣點，得保證圖片的清晰度，這樣我們的寶貝才能脫穎而出即使很多商家抱怨開直通車各種燒錢，各種不盡人意，但還是義無反顧去開車，因為不開車店鋪沒有流量，但是開了卻沒有正確的優(yōu)化方向，因此導致店鋪停滯不前，其實開車技巧有很多，就看你如何運用，接下來說一下直通車無線端的投放，在移動端通過直通車投放給寶貝更多的曝光率，關于直通車的展位相信大家都知道，打開手機淘寶，搜索列表帶HOT標志的就是直通車的車位，主要的流量來源包括關鍵詞的投放，還有直通車定向推廣，投放關鍵詞的同時，可以開啟定向推廣投放手機端展位，因為開手機端定向推廣點擊率更高，也能用低價獲得更多展現(xiàn)機會很多掌柜開了定向卻不知道如何操作，不會操作的原因無非是自己開了沒有轉化，沒有投產，點擊率太低，花費太大，流量控制不了，針對定向的流量和直通車關鍵詞的投放有很大的差距，定向的爆發(fā)一般在早上八至九點左右，下午的時間則在四點，而晚上卻沒有很大的流量，我們都知道關鍵詞的流量在晚上才是高峰期，而且關鍵詞基本上每天的流量也是比較穩(wěn)定，但波動比較大，一般我操作時定向都會單獨建一個計劃，關鍵詞可添加八個左右的精準長尾詞，出價要低于平時的百分之三十，可做原始計劃權重的累積，重點設置定向計劃，分配合理的預算.還有一種找詞的方式，手機購買東西時搜索關鍵詞會出來的搜索產品列表，在這里可以看見有很多展示的商品標題很短，大多數(shù)掌柜可能都不知道這些標題是怎么出來的，其實這些簡短的標題都是系統(tǒng)通過收藏，加購，轉化率和點擊率等數(shù)據(jù)綜合生成的，而且每個關鍵詞都有不錯的展現(xiàn)，當然我們也能充分利用這些短標題來優(yōu)化自己的標題，把符合寶貝的關鍵詞加到自己的標題里，也可重新組合，也有不錯的展現(xiàn)無線端的點擊高，所以關鍵詞出價高但是實際的扣費低，我出價時要高于市場均價的百分之十五，這樣能保證基礎的展現(xiàn)量，精準長尾詞可適當出價，后期可以根據(jù)展現(xiàn)量去優(yōu)化，如果沒有展現(xiàn)就加價，點擊率太低了就降價，有展現(xiàn)了再根據(jù)點擊率去調整，每個關鍵詞都要掌握在自己可控的范圍內，這里注意一點，對于熱詞，出價不要太猛，不然隨時會翻車前面寫貼時經常提到計劃重點培養(yǎng)的就是無線端，所以看關鍵詞的時候重點也要看無線端的數(shù)據(jù)，具體的數(shù)據(jù)從流量解析就可以看到關鍵詞流量的分布，流量占比都能很清晰看到，投放的每個關鍵詞在無線端都要有一定的點擊率和展現(xiàn)指數(shù)，刪除無效的關鍵詞投放，這樣計劃也能很快的提升，還會帶動其他關鍵詞的權重上次有朋友找歐陽，為什么店鋪開了定向沒有轉化，打開一看剛做不久的新店鋪，這里簡單說一下，如果店鋪的基礎不錯，有一定的銷量，累積了一定的人氣做定向會比新店鋪效果好，新店鋪基礎太差，可以針對性的玩展示位置和購物意圖，如果定向智能投放投產比較好可加大投放，這時的展示位置降低溢價，因為店鋪人群是不會發(fā)生變化的，投放的時候一定要及時關注定向的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好趕緊換掉，可以把之前刪除的訪客意圖重新測試，定向效果在店鋪或活動期間也是挺不錯的，到時可加大投放，定向投放再配合活動效果也不錯的，也可以適當做些優(yōu)惠券在優(yōu)化標題時，應該優(yōu)先使用無線端展現(xiàn)更多的詞，在生意參謀里看無線端的關鍵詞，通過無線端關鍵詞的點擊率，展現(xiàn)指數(shù)和轉化等選擇數(shù)據(jù)好的使用關鍵詞的優(yōu)化之前一直強調，這里在簡單說幾點，其實無非就是調價和修改關鍵詞，但是必須要有數(shù)據(jù)的支撐，優(yōu)化也要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋才能正確的調整，如果關鍵詞的展現(xiàn)量太少，在關鍵詞相關性好的情況下，如果質量分高于七分，可加價，低于七分直接刪除相關性說的就是推廣創(chuàng)意標題，標題中的關鍵詞基礎質量分比較高，所以產品的屬性詞和產品詞都要填到標題里，這樣計劃中包含這些詞的相關拓展詞相關性都會提升，質量也會提高                

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