淘寶商家搜索推廣思路有哪些？怎么優(yōu)化比較好？

         除非去競(jìng)爭(zhēng)已有爆款那么利潤(rùn)是可控的品牌：品牌影響力對(duì)比標(biāo)品沒(méi)有那么強(qiáng)烈②非標(biāo)品搜索的推廣方向1. 測(cè)圖測(cè)款2. 打造產(chǎn)品標(biāo)簽匹配精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽3. 店鋪活動(dòng)或者是日常的數(shù)據(jù)維護(hù)都是比較好的方向4.利用搜索推廣去增加店鋪排名和GMV，做推廣工具的主力之一③非標(biāo)品搜索花費(fèi)：1. 測(cè)圖測(cè)款的花費(fèi)2. 打造人群標(biāo)簽的花費(fèi)3. 日常數(shù)據(jù)維護(hù)的花費(fèi)4.表現(xiàn)良好就可以把可用的預(yù)算傾斜做大力推廣商品特性決定推廣思維方向和力度，商家需結(jié)合自己的實(shí)際情況，根據(jù)產(chǎn)品的特性以及他處在的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做一個(gè)心理有譜的推廣，各個(gè)類目各個(gè)品類，他們的玩法是截然不同的，我們需要去做就是，做好工作，深入了解產(chǎn)品的特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)思考下一步，思考每一步該怎么做，每一步的用意是什么，下一步該怎么做，要有一個(gè)全方位全流程的思考利潤(rùn)：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高，利潤(rùn)低（競(jìng)爭(zhēng)原因也是行業(yè)大佬太多了，多以工廠經(jīng)營(yíng)，前期以低價(jià)走銷量的方式來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如果想要和他進(jìn)入同一個(gè)水平，那同樣需要降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)）轉(zhuǎn)化：標(biāo)品類目大部分的轉(zhuǎn)化率都是比較偏高，外觀功能基本一樣，產(chǎn)品排名越高前，銷量越高，價(jià)格越便宜，轉(zhuǎn)化率越高關(guān)鍵詞：標(biāo)品的高熱度關(guān)鍵詞數(shù)少（也是ppc高的原因之一，標(biāo)品有熱度的關(guān)鍵詞相對(duì)于非標(biāo)品的來(lái)說(shuō)數(shù)量少，同行搜索推廣集中在少量的行業(yè)關(guān)鍵詞里面）品牌：標(biāo)品品牌的影響占比很大，不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，用戶對(duì)于品牌的信任度，特別是標(biāo)品行業(yè)影響很大測(cè)圖測(cè)款的數(shù)據(jù)要求和注意事項(xiàng)：數(shù)據(jù)要求：標(biāo)品，非標(biāo)品一個(gè)測(cè)圖日內(nèi)需要積累200以上的點(diǎn)擊，每個(gè)詞出價(jià)都有足夠曝光為止，一般來(lái)看出價(jià)到市場(chǎng)平均出價(jià)略高就可以了，非標(biāo)品的側(cè)款數(shù)據(jù)積累也需要200個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊最為恰當(dāng)花費(fèi)：測(cè)圖測(cè)款的日限額建議200-500，這個(gè)區(qū)間是因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊單價(jià)不一樣，可以根據(jù)目標(biāo)的點(diǎn)擊量與大致關(guān)鍵詞出價(jià)做一個(gè)計(jì)算得出日限額，當(dāng)然測(cè)圖測(cè)款需要觀察數(shù)據(jù)，個(gè)別關(guān)鍵詞沒(méi)有曝光的時(shí)候需要增加出價(jià)，建議一次增減幅度10%注意問(wèn)題點(diǎn)測(cè)圖測(cè)款不一定就是一次搞定的，為了節(jié)省時(shí)間，最好一次性多做一些圖來(lái)進(jìn)行測(cè)試，建議在得到合格的數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行下一步的推廣PPC：標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞數(shù)量少，導(dǎo)致搜素點(diǎn)擊PPC貴ppc點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)較高，商品的非標(biāo)品，標(biāo)品因?yàn)樾袠I(yè)大佬太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品不需要季節(jié)性的換款，重要的點(diǎn)在于進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，進(jìn)入的越早，那它積累的權(quán)重和銷量就越高，這就造就了晚進(jìn)入的商家需要更多的精力和資金才能和先進(jìn)入的商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)商家太多導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)比較高，另一種是標(biāo)品種類的關(guān)鍵詞另一種是標(biāo)品種類的關(guān)鍵詞數(shù)量少，商家都在集中競(jìng)爭(zhēng)這些詞，導(dǎo)致拔高了點(diǎn)擊單價(jià)的原因二.搜索推廣測(cè)圖測(cè)款：產(chǎn)品的特性：標(biāo)品：全年經(jīng)營(yíng)，根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏進(jìn)行推廣非標(biāo)品：根據(jù)季節(jié)淡旺季與平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏進(jìn)行推廣測(cè)圖測(cè)款之時(shí)間控制、點(diǎn)擊率：時(shí)間控制：高峰期數(shù)據(jù)：8:00-23：00之間完成數(shù)據(jù)收集，避免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致數(shù)據(jù)受到其他因素的印象，特別是凌晨夜里的數(shù)據(jù)影響較大點(diǎn)擊率：選擇類目相關(guān)性較高的一些行業(yè)大詞，搜索熱度高的精準(zhǔn)詞②快消品推廣方向和花費(fèi)搜索推廣方向：1.產(chǎn)品破零，提高銷售2.匹配人群標(biāo)簽塑造產(chǎn)品標(biāo)簽3.在活動(dòng)中提高推廣轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)GMV和訂單量，在活動(dòng)后有一個(gè)數(shù)據(jù)穩(wěn)定做一個(gè)貢獻(xiàn)，以及日常數(shù)據(jù)維護(hù)作用③快消品的推廣主要花費(fèi)項(xiàng)目測(cè)圖的花費(fèi)，因?yàn)榭煜吠钐啵伺c眾不同的賣點(diǎn)需要去測(cè)試賣點(diǎn)的受喜愛程度，熱度，其他一般的選好款就可以直接去測(cè)圖了注意：標(biāo)品我們主要進(jìn)行測(cè)圖即可，因?yàn)榇_實(shí)測(cè)款對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)除非有差異化的產(chǎn)品，基本上都不需要測(cè)款，非標(biāo)品測(cè)款、測(cè)圖可以同時(shí)進(jìn)行，總體計(jì)劃點(diǎn)擊率達(dá)到平均值就可以進(jìn)行進(jìn)一步推廣階段了測(cè)圖測(cè)款之轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率：基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都沒(méi)有的情況下，會(huì)造成轉(zhuǎn)化率偏低的問(wèn)題發(fā)生測(cè)圖測(cè)款轉(zhuǎn)化率：標(biāo)品達(dá)到行業(yè)轉(zhuǎn)化率的60%，非標(biāo)品達(dá)到行業(yè)轉(zhuǎn)化率的80%即為合格判斷依據(jù)下面就來(lái)講下搜索推廣的思路以及優(yōu)化方法：一.產(chǎn)品特性決定推廣思維方向和力度想大家結(jié)合自己的實(shí)際情況，結(jié)合產(chǎn)品特性來(lái)做推廣，每個(gè)種類他的推廣方向和思路是不盡相同的，大致歸納為三個(gè)方向1.標(biāo)品特性： 量：都說(shuō)標(biāo)品以量取勝，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)在資金承受范圍以內(nèi)我們要做的是將效果最大化款：大部分標(biāo)品是可以全年經(jīng)營(yíng)不需要換款，功能和外觀相似，爆款標(biāo)品壽命長(zhǎng)標(biāo)品搜索推廣方向和花費(fèi)搜索推廣：搜索推廣是專門服務(wù)于拼多多商家的推廣營(yíng)銷工具，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)標(biāo)品的差異化很小，類目同字化太嚴(yán)重，因?yàn)楫a(chǎn)品差異小了，價(jià)格不會(huì)太大的區(qū)別，所以在標(biāo)品測(cè)款的時(shí)候，無(wú)非就是在測(cè)圖，主要是圖的點(diǎn)擊率足夠高就可以了，而非標(biāo)品不一樣，非標(biāo)品的款式差異化太大，每個(gè)類目的產(chǎn)品也是各式各樣的，所以非標(biāo)品測(cè)款才是重要的，這方面盡量在詳情內(nèi)功或者是客服講解這方面表達(dá)出來(lái)                

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