淘寶商家如何能在激烈的市場中，從虧本變成盈利呢？

         一般來說除非做活動，基本上可能主動訂單和咨詢訂單都會保持在4:6或者3:7的比例，因此大頭還是在咨詢率上，這個階段是極大地考驗?zāi)愕幕顒硬邉澞芰Α㈨撁嬉曈X沖擊、賣點吸引程度，因此如果在這個階段數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題，那可以找文案、策劃解決，當(dāng)然作為運營，任何時候都脫不了關(guān)系O(∩_∩)O哈哈到了這一步，涉及到的主要是客服和物流這一塊，客服的專業(yè)度以及物流的發(fā)貨速度、庫存的多少都會影響到這一步的轉(zhuǎn)化我們用一張圖可以很好的解讀轉(zhuǎn)化率4部曲：數(shù)據(jù)是為轉(zhuǎn)化服務(wù)的，我們做數(shù)據(jù)分析的目的也是為了能夠盡可能利用好每一個UV，讓它們發(fā)揮最大的價值，所以有了上面的數(shù)據(jù)模型，我們就能知道我們該怎么來收集數(shù)據(jù)源，收集到了數(shù)據(jù)源，就可以根據(jù)公司中訂好的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來對比匹配，如果出現(xiàn)落差，那么說明運營的某些方面出問題了，及時發(fā)現(xiàn)調(diào)整，就可以避免更多的損失，這也是數(shù)據(jù)分析的意義上一篇講的是我一直對數(shù)據(jù)情有獨鐘，平時里也最喜歡看大大小小的數(shù)據(jù)，每天一打開電腦就第一件事就是打開數(shù)據(jù)后臺，不停的看....其實電商談數(shù)據(jù)談了很多年了，有些人做的挺好，確實對運營起到很重要的幫助，但是可能大部分人知道數(shù)據(jù)的重要性，卻無從下手，或者腦子里還根本沒有概念，SO，今天樓主從轉(zhuǎn)化的角度來對淘寶數(shù)據(jù)做一番解讀以上就是數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化4部曲，我們做好了這數(shù)據(jù)分析，就能知道我們在哪個節(jié)點出錯了，然后及時去調(diào)整，所有說細節(jié)決定成敗，有時候一個小小的細節(jié)，如果不去注意，就很可能積累成大錯從成交轉(zhuǎn)化率公式中看出，訪客數(shù)是定量，成交用戶數(shù)是變量，我們平時所談到的轉(zhuǎn)化率只是轉(zhuǎn)化結(jié)果，轉(zhuǎn)化其實是一個整體范疇，它囊括了幾個過程：從用戶瀏覽頁面、到達產(chǎn)品頁面、咨詢客服、下單付款一般經(jīng)歷四個階段：瀏覽轉(zhuǎn)化、目標(biāo)轉(zhuǎn)化、詢單轉(zhuǎn)化、付款轉(zhuǎn)化首先，我們來看一個公式這個是電子商務(wù)的萬有引力公式，淘寶中涉及到的所有的東西（包括崗位、KPI、從公式中可以看出，流量、轉(zhuǎn)化率、客單價量化值越大，而成交額越高，假設(shè)流量和客單價為定量，那么轉(zhuǎn)化率的高低直接影響店鋪的成交額最后再跟大家談下，數(shù)據(jù)分析在日常工作中，怎么運用，怎么通過數(shù)據(jù)分析幫助我們店鋪提高評估：評估就是當(dāng)我們知道了我們要有哪些數(shù)據(jù)分析這個問題的時候，那我們就要評估手頭上的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，分析后會誤導(dǎo)最后的結(jié)論的，這是第三步分解：對于我們上面的活動，我們就要分解這個結(jié)果，需要哪些數(shù)據(jù)，上面我們要研究活動的銷售情況，那么我做了先從行業(yè)入手分析行業(yè)情況，因為行業(yè)情況是反映了當(dāng)前消費者的銷售行為，再結(jié)合自身店鋪情況，分析我們的產(chǎn)品哪些符合行業(yè)情況，這是要符合自身情況在如今如此激烈的市場環(huán)境中，一分一毫都是我們要去爭取的，運營成本那么高，如果我們不能把握好每一個環(huán)節(jié)，那么很可能在市場的洗牌中就被淘汰了                

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