現在做天貓店鋪還能賺錢嗎？商家該怎么去做數據分析呢？
逍遙無敵樓主|2020-09-03|11:51|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀：4048
我們排除掉那些線下大牌跟大量的女包品牌后可以大約分析出的男包排名數據是：6 愛華仕 拉桿箱/功能包 線下品牌 1100萬全淘寶（包含代理）線下品牌10 斐格 男大包/錢包 白溝貨 690萬全淘寶（包含代理） 低端11漢客 拉桿箱 低價低利潤 680萬全淘寶（包含代理） 低利潤12 ZEFER 男大包/錢包 白溝貨 617萬全淘寶（包含代理） 低端18 波斯丹頓 男大包/錢包 自有工廠 477萬全淘寶（包含代理）中低端30 古思奇 男大包/錢包 自有工廠 322萬全淘寶（包含代理）中低端33浩頓 錢包/手包 自有工廠 298萬全淘寶（包含代理） 中低端40木村耀司 布包/日韓 日牌授權 285萬全淘寶（包含代理） 中端44圣大高夫 男大包/錢包 白溝貨 267萬全淘寶（包含代理） 低端48巴朗 仿軍刀布包手包 廣州貨 257萬全淘寶（包含代理） 低端64駱駝 男大包/錢包 廣州貨 222萬全淘寶（包含代理） 中端線下品牌80佐漢 男大包/錢包 白溝貨 189萬全淘寶（包含代理） 低端83木村井泓 布包/日韓 日牌授權 179萬全淘寶（包含代理） 中端85馬克尚頓 男大包/錢包 白溝貨 172萬全淘寶（包含代理） 低端101 木村原宿 布包/仿日韓 仿日牌 138萬全淘寶（包含代理） 中端102戈爾本 男大包/錢包 廣州貨/麥包包 138萬全淘寶（包含代理） 中端104 smartyou 錢包 廣州貨 135萬全淘寶（包含代理） 中端106 貝爾 廣州貨/老牌淘品牌 128萬全淘寶（包含代理） 中端109吉田耀司 布包/日韓 日牌授權 127萬全淘寶（包含代理） 中端117戶外大師 布包 自有工廠 118萬全淘寶（包含代理） 中端118 DHH 帆布單肩包 廣州貨 117萬全淘寶（包含代理） 低端128 天尊 廣州貨/TP 110萬全淘寶（包含代理） 低端130達派 布包 108萬全淘寶（包含代理） 低端由于市場混雜，以上數據大概乘以0.6是各家自營的真實數據，我們再把以上數據進行篩選分類可以得出的結果是：1. 白溝貨 皮革充真皮降低成本的超低價男包產品 大包價格在100到250之間，這類產品占男包市場最大比例，以斐格、zeffer、古思奇、圣大高夫、佐漢、馬克尚頓為主，這類產品的統(tǒng)一玩法就是憑借超低價帶來的高轉換率大量沖鉆展配合少量直通車營銷方法是直通車+鉆展+全網鋪貨，大概全網的單品牌市場容量在200萬到400萬之5. 中端男包 以駱駝、戈爾本、貝爾為代表，三個品牌分別為線下知名品牌、知名淘品牌跟自主設計老牌淘品牌，這個類別的產品品牌來源最為豐富，大概全網的單品牌市場容量在100萬到250萬之間5. 中端男包 以駱駝、戈爾本、貝爾為代表，三個品牌分別為線下知名品牌、知名淘品牌跟自主設計老牌淘品牌，這個類別的產品品牌來源最為豐富，大概全網的單品牌市場容量在100萬到250萬之間7. 高端男包 目前高端男包全網單品牌規(guī)模普遍在100萬到150萬之間，并且大部分不以天貓為主，主要代表品牌為哈根德斯（錢包150、大包500客單價線下品牌）、米萊恩（大包500客單價線下品牌）、曼邦（客單價300左右的手 包、皮帶）從市場情況判斷，目前要做男包并且保證有利潤有一定規(guī)模比較容易切入的市場是純布包市場、中低端男包市場、中端錢包小件市場6. 中端錢包 以smartyou、浩頓、SL、盧比亞為代表，價格在100到150左右的錢包為主，以個性定制刻錄、免費賀卡等為增值服務，以爆款錢包為主要營銷手段，此類單品牌市場規(guī)模在100萬到300萬之間大概全網的單品牌市場容量在300萬到800萬之間大概全網的單品牌市場容量在200萬到400萬之間2. 布包 布包以日韓系的木村系列跟有線下、工廠基礎的愛華仕、達派為主，少量淘品牌仿瑞士軍刀的巴朗、自有工廠專攻線上的戶外大師也在其中4. 低端男包 以波斯丹頓、賓格、那戈為主要代表，大包價格在150到300之間，毛利率在45%左右3. 拉桿箱 漢客一枝獨秀，此品牌憑借低于20%的毛利沖擊市場（成本170元的拉桿賣249元包郵），占據了整個拉桿市場20%以上份額，成為現象級品牌
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