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    淘寶店鋪一定要做爆款才能做得起來嗎?應(yīng)該如何去操作呢?

    xm_小蝦米樓主|2020-09-03|11:51|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:575

             很多淘寶的操盤手,都是互聯(lián)網(wǎng)出身,年紀(jì)輕輕,沒有實(shí)體的經(jīng)驗(yàn),不懂商品本身,不了解生產(chǎn)和供應(yīng)鏈,不了解顧客購物心理,不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃,更多接觸的都是一些操作面的知識(shí),諸如:如何進(jìn)行前后臺(tái)的操作與店鋪管理,如何裝修網(wǎng)店和上架商品,如何制作商品說明模版,如何選擇關(guān)鍵詞和出價(jià),如何報(bào)名淘寶各種活動(dòng),如何提高自然搜索的流量等等,這些只鱗片爪的知識(shí),誠然重要,但都不是提綱挈領(lǐng)的核心,都沒有站在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制高點(diǎn)來思考問題,都只是些執(zhí)行層面的事情,所以,只能產(chǎn)生小漣漪,不能產(chǎn)生大波浪我前面說了很多,你只有商品的成本結(jié)構(gòu),沒有真正實(shí)體大品牌的那種不同模式的獨(dú)特成本結(jié)構(gòu),你主要的成本花在商品上,就沒有資格收取不屬于你的回報(bào),因?yàn)轭櫩偷难劬κ茄┝恋木W(wǎng)絡(luò)品牌前期來說,最重要的是4個(gè)點(diǎn):商品選擇、商品定價(jià)、圖片拍攝和文案創(chuàng)意、營(yíng)銷策劃、廣告宣傳反過來說如何做網(wǎng)絡(luò)品牌,如上的描述,就是為了說明一個(gè)問題:網(wǎng)絡(luò)品牌之操作,分為3個(gè)階段:網(wǎng)絡(luò)品牌前期,無須考慮太多,目的就是:如何精挑3050個(gè)SKU,形成組合拳,備足貨,找靠譜的上游生產(chǎn)商或供應(yīng)商,找準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)和定位,強(qiáng)勢(shì)出擊,通過廣告產(chǎn)生高回報(bào),通過優(yōu)化產(chǎn)生大量的自然搜索,通過活動(dòng)積累人氣,將網(wǎng)店提升到月度幾百萬的規(guī)模,就這么簡(jiǎn)單,這就是網(wǎng)絡(luò)品牌初期的任務(wù)比如你是做04歲寶寶內(nèi)衣的,你選擇了“童裝”這個(gè)關(guān)鍵詞,那么當(dāng)你輸入到淘寶網(wǎng)搜索框后,出來的商品中,第一頁都是4歲以上的童裝,那么你就要慎用這個(gè)關(guān)鍵詞,因?yàn)橘|(zhì)量得分、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不會(huì)很高但真正懂品牌的跨國企業(yè),卻早已經(jīng)跳出了商品的牢籠,很多都演變成了“談及文化,千萬不能誤會(huì),我們說的文化不是指四書五經(jīng)、儒釋道、唐詩宋詞、或者仁義禮智信等社會(huì)關(guān)系的玩意兒,在商業(yè)領(lǐng)域,文化就是引領(lǐng)和改變生活方式的潮流,比如:肯德基將吃飯標(biāo)準(zhǔn)快速化,Iphone將手機(jī)娛樂社交化,迪斯尼將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈化等等,VISA和Mastercard等信用卡將未來消費(fèi)變成當(dāng)下等等,從這個(gè)角度來看,美國是將文化商業(yè)化最成功的國度我們?nèi)绻饰鎏詫毭磕?000億的銷售額,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),90%的銷售額,都是實(shí)體品牌的紅利和轉(zhuǎn)移,在這個(gè)方面,淘寶充當(dāng)?shù)氖恰鞍俣?京東”的合并體,顧客在淘寶輸入自己鐘愛的品牌名稱和商品款型,本質(zhì)就是把淘寶當(dāng)成了商品類的百度,然后下單購買,就是最簡(jiǎn)單的京東模式,付款+發(fā)貨,沒什么新意即使收取34倍的加價(jià),也必須在幾個(gè)點(diǎn)上做到位,不然顧客也不買賬,這幾個(gè)點(diǎn)就是:商品本身的品質(zhì)(以購物評(píng)價(jià)和口碑體現(xiàn))、商品的圖片文案和創(chuàng)意、商品更新?lián)Q代的速度、運(yùn)營(yíng)的服務(wù)品質(zhì)等,如果連這些都做不好,那么真的是無立錐之地了,能夠以成本出售都算厲害了另外,談及淘寶的活動(dòng),小二肯定會(huì)收集不同品牌最具有性價(jià)比的商品,然后憑空創(chuàng)造一個(gè)促銷的名目,就開始干,比如創(chuàng)造一個(gè)叫“五月愛廚房日”,然后讓不同廚具品牌出最優(yōu)商品,最后制作一個(gè)美女煮飯的海報(bào)圖,配上主題,下面就是優(yōu)選商品的羅列,所以,活動(dòng)也是商品驅(qū)動(dòng)和導(dǎo)向,沒新意但是區(qū)別在于:他們的模式和成本結(jié)構(gòu)不一樣,他們不是商品品牌,而是文化品牌                

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