淘寶商家應(yīng)該如何給店鋪?zhàn)龆ㄎ??需要分析哪些?shù)據(jù)呢?
時(shí)光是影子的心樓主|2020-09-11|11:50|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3389
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我舉個(gè)例子:價(jià)格300-400,面對(duì)人群25-35,風(fēng)格:中國(guó)風(fēng)突出繡花工藝,面料:真絲,款式:連衣裙,拍照風(fēng)格等等這才是一個(gè)比較細(xì)致的定位,如果一個(gè)賣家做好了定位接下來就是去分析對(duì)手,如果你做的這個(gè)定位里面的賣家沒有月銷售額破500萬(wàn)以上的你們就很有機(jī)會(huì)具體如何分析,我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)占比最大對(duì)于市場(chǎng)拿貨的小賣家追例如你想做連衣裙,你可以把人氣前3頁(yè)的寶貝全部分析一遍,找出他們的共性,然后依照這些共性去市場(chǎng)挑款,這樣成功的概率比較大,我上學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常這么干,很容易出爆款的由于他去年有好多庫(kù)存,我只幫他選了20個(gè)款,總共有70個(gè)款,經(jīng)過一個(gè)月的優(yōu)化裝修,于3月21日開始銷售至昨天4月10號(hào),做了活動(dòng)毛利率大概只有百分之50左右,銷售額截圖如下差不多10萬(wàn)吧,20天,這不是一個(gè)很大數(shù)字,但是這家店鋪全店商品預(yù)售10天,銷售的產(chǎn)品大多數(shù)都是我選的那20款我分析的時(shí)候,我天天看淘寶,找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵字去搜索,然后篩選出各種各樣的店鋪對(duì)他們進(jìn)行分析,多看多研究,自然就能知道什么樣的定位比較好其實(shí)定位這個(gè)東西說起來簡(jiǎn)單做起來難例如韓版衣服好賣,難道你就去賣韓版么大家不要認(rèn)為服裝競(jìng)爭(zhēng)大就不去做,競(jìng)爭(zhēng)大客戶基數(shù)也大,銷售額也起的快他們大多數(shù)都從市場(chǎng)拿貨,比較雜亂,導(dǎo)致定位不太好做從戰(zhàn)略角度來看,可見我的定位還算成功的,如果不是預(yù)售10天,全部由我來選款出售的話,相信也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這個(gè)數(shù)字十分感謝很多中小賣家做不大的原因也是這里,他們戰(zhàn)術(shù)方面可能做的很好,但是定位做不了
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