淘寶店鋪直通車(chē)推廣的本質(zhì)是什么？商家如何自我診斷？

         綜上所述：我們就能得到一個(gè)簡(jiǎn)單的直通車(chē)推廣本質(zhì)（從推廣的角度出發(fā)，只考慮產(chǎn)品本身，不考慮客服、售后等的情況下）直通車(chē)推廣本質(zhì)（從推廣的角度出發(fā)，只考慮產(chǎn)品本身，不考慮客服丶售后等）：賣(mài)家用一款或幾款有一定利潤(rùn)空間的高性價(jià)比產(chǎn)品，在放對(duì)類目丶屬性準(zhǔn)確的情況下，通過(guò)有吸引力的推廣圖片和標(biāo)題，引來(lái)最精準(zhǔn)的流量，最終利用優(yōu)質(zhì)詳情實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程下圖是“飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品新”類目店鋪推廣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，3C數(shù)碼配件的效果也不錯(cuò)：——低價(jià)引流：店鋪推廣的PPC比關(guān)鍵詞要便宜，一個(gè)是因?yàn)榈赇佂茝V的競(jìng)爭(zhēng)度要低一些，還有一個(gè)是店鋪推廣的點(diǎn)擊率要普遍高于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，因?yàn)榈赇佂茝V的圖片尺寸比關(guān)鍵詞推廣圖片的尺寸更大，一般來(lái)說(shuō)，圖片的尺寸越大，點(diǎn)擊率也越高（展示的信息更多，圖片更好做）下圖是“床上用品/布藝軟飾>布料/面料/手工diy布料面料”類目站外推廣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：這種類目，如果淘寶有在站外做推廣，那么站外流量的PPC是相當(dāng)?shù)偷模灰愕膶氊愞D(zhuǎn)化還可以，那么ROI（投入產(chǎn)出比）就會(huì)很好看，在這種情況下，轉(zhuǎn)化是次要的，我們主要追求的是ROI定向推廣的三大變化：——定向功能實(shí)時(shí)更新——流量細(xì)分（以前是每個(gè)大類下2款寶貝，現(xiàn)在是每個(gè)葉子類目下2款寶貝）——流量精準(zhǔn)（定向流量精準(zhǔn)度明顯提升，尤其是定向的ROI相當(dāng)不錯(cuò)）定向推廣的展示位置：——淘寶網(wǎng)/阿里旺旺/每日焦點(diǎn)掌柜熱賣(mài)：特點(diǎn)：圖片尺寸100100，標(biāo)題顯示17個(gè)字符丶月銷筆數(shù)丶單價(jià)下圖是“流行男鞋>低幫鞋”類目站內(nèi)站外轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)比：站內(nèi)455萬(wàn)展現(xiàn)，帶來(lái)了18544個(gè)流量，PPC達(dá)到了3.06，花了1.5萬(wàn)推廣費(fèi)，成交812筆——類目屬性融合詞（原類目推廣）類目屬性融合詞的核心思想：和長(zhǎng)尾詞一樣，優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)度小，精準(zhǔn)度高，缺點(diǎn)：流量小——賬戶沖量：直通車(chē)長(zhǎng)期暫停后，新開(kāi)賬戶無(wú)歷史記錄，難以獲取站內(nèi)流量的，這時(shí)候可以考慮一點(diǎn)：站外流量獲取的難度，比站內(nèi)流量獲取的難度要低得多，當(dāng)站內(nèi)關(guān)鍵詞帶不來(lái)流量的時(shí)候，我們可以考慮用站外流量，親測(cè)很多次，當(dāng)站外流量帶進(jìn)來(lái)以后2-3天，我們?cè)偃д緝?nèi)流量的時(shí)候，就比之前容易得多，相當(dāng)于用站外流量給賬戶沖量，提高店鋪因長(zhǎng)期未推廣而降低的權(quán)重對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，類目屬性融合以后，類目流量確實(shí)更細(xì)分了，流量也更精準(zhǔn)了，我們投放的針對(duì)性也更強(qiáng)了，類目推廣變得更簡(jiǎn)單，只要投放符合我們屬性的類目屬性融合詞就可以了類目屬性融合詞的定義：——簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是將淘寶網(wǎng)具有的類目屬性詞搜索行為轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊類目進(jìn)行搜索時(shí)，流量融合統(tǒng)一引至關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面類目屬性融合詞的判斷：類目屬性搜索結(jié)果頁(yè)：http://list.taobao.com/itemlist/nvzhuang2011a.htm類目屬性融合詞的本質(zhì)：類目屬性融合之前，像女裝這種類目，類目出價(jià)的PPC很低，基本在5毛錢(qián)左右，流量的精準(zhǔn)度也不錯(cuò)                

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