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    淘寶商家如何根據(jù)人群畫像來(lái)做店鋪定位?具體怎么操作?

    xm_石頭123樓主|2020-08-20|11:46|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7851

             忘記說(shuō)了,這家天貓店鋪定位的是波西米亞風(fēng),因?yàn)槿枕n丶?xì)W美風(fēng)的太多了,這是差異化定位,也有簡(jiǎn)單一些的,給大家看看:根據(jù)人群畫像來(lái)決定每個(gè)系列用什么產(chǎn)品,六個(gè)系列,每個(gè)系列什么風(fēng)格產(chǎn)品都有了,就不一一截圖給大家看了:下一步要做的是分析網(wǎng)絡(luò)用戶需求心里丶分析行業(yè)本質(zhì),實(shí)質(zhì)是分析消費(fèi)者需求:然后滿足他,得到他的需求,后面的是如何解決買家的需求點(diǎn),這個(gè)要想好:接著進(jìn)入產(chǎn)品策略這個(gè)主題:,我們選擇了做頭飾,然后就做到了頭飾類目top,誰(shuí)知道為啥經(jīng)過(guò)優(yōu)化調(diào)整,通過(guò)這張圖就可以知道我們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是什么了,操盤手們老板是不是想要這個(gè):這家飾品店鋪也是最早做體驗(yàn)式營(yíng)銷的一家店鋪,眼睛在哪里,方向就在哪里,早就做出來(lái)體驗(yàn)款,準(zhǔn)備打開市場(chǎng):接著,羅列推廣方案:,老師分享到此結(jié)束啦,是不是還意猶未盡,以下是小編精選的部分群內(nèi)派友互動(dòng)提問:兩個(gè)運(yùn)營(yíng),一個(gè)負(fù)責(zé)報(bào)名活動(dòng)丶一個(gè)負(fù)責(zé)推廣,兩個(gè)美工,一個(gè)文案, 三家店鋪經(jīng)過(guò)前面的分析丶文案,會(huì)看到刻畫人群畫像目的是讓產(chǎn)品丶消費(fèi)者丶服務(wù)能更好地匹配店鋪,刻畫越詳細(xì)越好但是,定位時(shí)間需要注意跨度不要太大,因?yàn)榉窒盗械?,教大家兩個(gè)做店鋪定位的方法:A:店鋪定位大多在店招上,可以復(fù)制類目前50的店招,文字復(fù)制下來(lái)(知道大多數(shù)人定位的方向是什么)(插播群友看法:所以,運(yùn)營(yíng)店鋪,需要刻畫“目標(biāo)客戶人群畫像”,你總要知道誰(shuí)來(lái)買,這不是敷衍,也不是水,你們?cè)趧偨邮忠粋€(gè)店鋪的時(shí)候也可以按照這個(gè)思路來(lái)寫重點(diǎn):人群畫像,學(xué)會(huì)刻畫一個(gè)虛擬的人丶虛擬的客戶,及店鋪所有優(yōu)勢(shì),我們產(chǎn)品就是給這樣一個(gè)虛構(gòu)的人用的,虛構(gòu)的就是目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)B:這個(gè)方法有些強(qiáng)大了,關(guān)于定位產(chǎn)品和定位消費(fèi)者的:一丶先明確目標(biāo)消費(fèi)者生活現(xiàn)狀,他們是哪類人,現(xiàn)在生活處于什么狀態(tài)三丶為這類人創(chuàng)造價(jià)值(給他們想要的,美工和運(yùn)營(yíng)都是遵循這個(gè)理念來(lái)做店鋪的)群內(nèi)交流怎么能缺少討論呢:群內(nèi)派友交流:先做類目分析,看看有沒有市場(chǎng),然后再?zèng)Q定是不是要下手開始做大家第一感覺就是有些虛對(duì)不對(duì),因?yàn)榇蠹叶枷矚g代入感,把自己代入到影視中,想想自己也會(huì)那樣,這就是為啥那么多明星代言的產(chǎn)品會(huì)受歡迎,消費(fèi)者認(rèn)為他也能成為那樣                

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