淘寶如何打造產(chǎn)品核心賣點，逃脫價格戰(zhàn)，提升產(chǎn)品溢價？

         消費者都是很懶的，在購買手機、電腦這些產(chǎn)品的時候大部分并不知道一個手機好在哪里，這需要一些專業(yè)知識和深入的了解，但消費者不愿意去花費這個時間與精力，所以就簡單粗暴地用“低認知模式”去購物，大部分都是只看品牌，因為心里會覺得：雖然我不懂手機，但是買牌子貨總沒錯吧（一般是黃金7秒原則，所以把唯一賣點通過圖文結合的方式，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點后面用剪短的文案一筆帶過，切忌大書特書）3、打造賣點要揚長避短——低認知模式與高認知模式的運用大部分時候，消費者處于“低認知模式”，他們懶得詳細了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過他們認為合理的因素來判斷例如大家都是賣同一個牌子的某個產(chǎn)品，那么什么圖片風格呀、產(chǎn)品本身分解屬性賣點呀 都很難行得通，這個時候從營銷賣點上面下手就是很好的選擇，給顧客帶來不一樣的東西、讓顧客的關注點不只是產(chǎn)品的功能材質(zhì)品牌之類的，而是你營造的其它東西我們在打造賣點的時候，可以學習小米的方法，揚長避短，在我們不擅長的領域，就用引導顧客用低認知模式一筆帶過，別讓他們太懂，而在我們產(chǎn)品擅長的方面，就盡量讓顧客進入“高認知模式”去了解，把我們的優(yōu)點最大化這個對不是大品牌的賣家是一個非常好的辦法，當你們的產(chǎn)品在低認知模式下  劣勢于大牌的時候，就想辦法 讓消費者進入你所營造的“高認知模式”4、情感賣點的植入——故事也是可以作為賣點的，因為這是走進客戶內(nèi)心的情感捷徑：帕利高兒童餐椅鏈接，這個產(chǎn)品的頁面，用親自互動的形式，趣味性地展現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點，于此同時營造了一個酷爸爸與孩子充滿趣味的生活點滴，整個產(chǎn)品瞬間就活了，充滿生命力，更是讓所有爸媽都非常有代入感，這就是它獨特的情感賣點，將產(chǎn)品與親子時光融合在一起，是啊，陪伴寶貝的時光是無價的，現(xiàn)在你還會覺得這個1799元的高端餐椅貴嗎淘寶大多數(shù)賣家都有一個通?。赫故举u點的詳情頁，會拿出一大把賣點大書特書，結果看了半天眼睛都看暈了，還是無法記住你這個產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想體現(xiàn)出這個產(chǎn)品哪里都好，但是在消費者眼里就是很普通，是記不住這么多好的讓消費者在最短的時間內(nèi)抓住重點，淘寶上的消費者都是屬于低認知模式購物，關掉一個鏈接只需要0.5秒，成本非常低，所以我們必須要讓顧客在最短的時間內(nèi)get到重點、并且是一個讓他覺得新奇、感興趣的重點，這樣他才會有繼續(xù)看下去的耐心打造產(chǎn)品賣點的好處：最低級的賣點打造（大部分淘寶賣家處于這個階段），就是單純地賣功能、賣材質(zhì)，這樣你有的人家也很容易有，隨隨便便就被人抄襲、拖入價格戰(zhàn)泥潭不得翻身，總不可能你的材料是火星來的別人沒法抄吧而今天我要做的，其實就是和大家一起交流，發(fā)散思維尋找賣點并且如何打造賣點，這些思維運用起來可以讓我們的產(chǎn)品對顧客來說更有價值                

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