淘寶店鋪銷(xiāo)售層級(jí)，決定平臺(tái)流量劃分，怎么做？

         隨著電商平臺(tái)發(fā)展，平臺(tái)方在本年度大力開(kāi)發(fā)基于平臺(tái)“消費(fèi)者用戶”為基點(diǎn)的后臺(tái)開(kāi)發(fā)，用于服務(wù)好消費(fèi)者，延展出：借用一句話：天下不下雨你可能不知道，但是你兜里有沒(méi)有錢(qián)自己一定要知道，（自知）在借用一句話： 蠻王一定要自信有大，雖然你沒(méi)有，但是可以讓人感覺(jué)你有（自行領(lǐng)悟）那么：（定目標(biāo)是一個(gè)很有難度的事情）何為店鋪運(yùn)營(yíng)，其中必有一項(xiàng)，知目標(biāo)，定方向，掌舵者，多數(shù)人不知道自己現(xiàn)狀如何，下一步是什么，對(duì)于自身沒(méi)有“自知” 一輛車(chē)跑得快，還要握緊方向盤(pán)，對(duì)于現(xiàn)階段商家對(duì)自身處在行業(yè)那個(gè)位置，這個(gè)位置有什么，都比較模糊，不知道自己在每個(gè)階段應(yīng)該做什么，那么今天跟大家講一下，店鋪銷(xiāo)售層級(jí)，進(jìn)行流量劃分，了解目前店鋪現(xiàn)狀，處在什么階段，要做什么事情，一、首先來(lái)看看今年方向政策的變化介于此項(xiàng)，延伸出來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，捆綁用戶，提升用戶參與度，再而眼神更多基于消費(fèi)者為中心的一系列措施，（開(kāi)獎(jiǎng)破土，搶流量的流量紅利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)是盤(pán)活開(kāi)發(fā)），“紅人”“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”“買(mǎi)家活動(dòng)”最重要的是買(mǎi)家后臺(tái)存開(kāi)發(fā)了很多的“商家產(chǎn)品信息展示位”  這是以前沒(méi)有的，這些位置有一個(gè)特點(diǎn)，這意味著，流量的價(jià)值不僅僅在與轉(zhuǎn)化，還在于曝光，不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系看到了就可以， 延展出 直通車(chē)，鉆展，淘寶客，更多的引流工具的價(jià)值，延伸出，（不同店鋪層級(jí)的商家享有不同的“保底流量”）1.保底流量劃分，根據(jù)層級(jí)決定A.曾經(jīng)瀏覽過(guò)的客戶（曾經(jīng)瀏覽過(guò)的客戶還能在看到你的商品獲得展現(xiàn)）玩法：只要流量就可以B、老客戶 （后端流量開(kāi)發(fā)，老客戶已經(jīng)能挖掘多少就由你自己發(fā)展決定，）側(cè)重點(diǎn)無(wú)限大C、平臺(tái)推送流量  （平臺(tái)對(duì)各層級(jí)商家不同扶持，不同展示位，例如品牌展示等按照層級(jí)劃分）D、推廣流量（直通車(chē)，鉆展，淘寶客，等付費(fèi)推廣占比 30%-40%）結(jié)論：根據(jù)銷(xiāo)售層級(jí)不同平臺(tái)提供保底保底流量（A層瀏覽客戶+商家自存老客戶占比  30%）發(fā)展流量（日常運(yùn)營(yíng)流量獲取 40）付費(fèi)推廣（推廣流量百分之30%）結(jié)論二：平臺(tái)利用此特征進(jìn)行商家流量劃分，讓商家一直前進(jìn)，如果你不去推廣，拉流量，銷(xiāo)售層級(jí)就會(huì)降低，隨時(shí)伴隨的就是流量下降1-3銷(xiāo)售層級(jí)商家 （扶貧期 一年）基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力 （C店每月?tīng)I(yíng)業(yè)必須要超過(guò)10W、商城店鋪30W）解讀：此層級(jí)銷(xiāo)售商家有時(shí)間要求， 如果新開(kāi)店鋪在一年內(nèi)是有流量扶持，可以不達(dá)標(biāo)但是如果你超過(guò)一年，銷(xiāo)售額達(dá)不到既定銷(xiāo)售層級(jí)，那么店鋪不具備基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，各項(xiàng)活動(dòng)，權(quán)重等相對(duì)偏低，店鋪舉步維艱很難運(yùn)營(yíng)，所以 趕緊去沖3-4銷(xiāo)售層級(jí)商家 （基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻）（官方定位：中腰）此類商家，在商品，團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)等有一定雛形，處在一個(gè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)，各項(xiàng)資源，權(quán)重達(dá)到及格分，處在此類層級(jí)的商家需要進(jìn)行 （單品突破，引導(dǎo)流量，報(bào)名活動(dòng)，）走單品線路，4-6銷(xiāo)售層級(jí)商家（官方定位：高腰，重點(diǎn)扶持）此類商家居多，中堅(jiān)力量在各類目貢獻(xiàn)度占比較大，各項(xiàng)資源傾斜扶持力度較大， 需要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)格類目活動(dòng)平臺(tái)，旺旺群等，享受權(quán)重傾斜，需要全面配合，在品類上要有所突破， 進(jìn)行品類規(guī)劃，做市場(chǎng)占有率，走到此階段的商家，黃金發(fā)發(fā)展期6-7銷(xiāo)售層級(jí)商家到達(dá)這類銷(xiāo)售層級(jí)的商家，以是潛力KA，或者KA商家，緊跟平臺(tái)政策，你需要公關(guān)團(tuán)隊(duì)，配合類目與行業(yè)，（自行感受懂得人自然都懂了）小二會(huì)主動(dòng)幫你，協(xié)助你去運(yùn)營(yíng)店鋪， 各類活動(dòng)也會(huì)叫你參加總結(jié)：1，10W-30W 天貓是個(gè)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)（技能+團(tuán)隊(duì)）2，4層級(jí)以上，需要比拼單品突破  （單品+技能+團(tuán)隊(duì)）3，4-6層級(jí)商家，需要做品類布局規(guī)劃，占有率用此來(lái)推送商家競(jìng)爭(zhēng)，以及向上增長(zhǎng)，良性競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)（平臺(tái)怎會(huì)讓一家商家獨(dú)大，怎可讓你一直吃飽，自行感受）二、根據(jù)層級(jí)不同商家應(yīng)如何應(yīng)用層級(jí)劃分尋找自己身店鋪定位不同層級(jí)商家都需要做什么拼（品類）4，高層及商家，配合類目發(fā)展，發(fā)展公關(guān)團(tuán)隊(duì)，多渠道拓展所以你知道如何根據(jù)平臺(tái)規(guī)劃與發(fā)展，制定發(fā)展目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)，每一個(gè)階段差距多大，每個(gè)階段要做什么事情運(yùn)營(yíng)店鋪到達(dá)一個(gè)新的階段，這也是多數(shù)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手階段定位最重要的一步最后一句對(duì)于一艘沒(méi)有方向的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)在格局上，戰(zhàn)略上迎合、政策方向做最好的決策                

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