淘寶新手賣(mài)家，如何打造爆款產(chǎn)品？具體怎么做？

         單獨(dú)建立計(jì)劃測(cè)款：1 選取關(guān)鍵詞，大小賣(mài)家可以根據(jù)自己預(yù)算情況選詞，大賣(mài)家可以適當(dāng)加入熱詞，小賣(mài)家以二級(jí)長(zhǎng)尾詞為主2 關(guān)鍵詞出價(jià)卡位，盡量保持在前三頁(yè)，不要舍不得出價(jià)，寶貝沒(méi)有曝光得不到任何數(shù)據(jù)，測(cè)款結(jié)果也會(huì)有偏差3 投放時(shí)間和地域有選擇性的關(guān)閉，在測(cè)款期間沒(méi)必要浪費(fèi)太多不必要的資金，用盡量少的費(fèi)用得到測(cè)款結(jié)果，降低流量少時(shí)段的投放折扣，關(guān)閉點(diǎn)擊排名末的一些地區(qū)4 關(guān)鍵詞勤優(yōu)化多調(diào)整，這時(shí)候關(guān)鍵詞投放的數(shù)量不多，每個(gè)關(guān)鍵詞都是重要的，保持每款寶貝有足夠的流量數(shù)據(jù)化定款：測(cè)試為期1到2周時(shí)間，測(cè)款結(jié)束后把每個(gè)款式的數(shù)據(jù)整理記錄在表格，然后對(duì)比數(shù)據(jù)綜合選擇，流量眼核心流量分析，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車(chē)流量等不同渠道流量概況，最終的定款還是要以數(shù)據(jù)為中心，如果是新品各項(xiàng)數(shù)據(jù)可能會(huì)低些，如果是有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，定款數(shù)據(jù)以行業(yè)均值為準(zhǔn)，如果所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)連行業(yè)均值都不能達(dá)到，那么這批產(chǎn)品可能后期打爆的幾率更小直通車(chē)打造爆款是最常用的手段，那么直通車(chē)可以起到哪些作用：1 測(cè)款：打造爆款之前必須要先測(cè)款，這是步驟，把更具潛力的產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)幾天的測(cè)試，鎖定潛力爆款，之后再去投放大力度費(fèi)用，進(jìn)行打爆2 增加人氣：店鋪在流量很少時(shí)，淘寶給予了這么一種買(mǎi)流量的方式，可以通過(guò)直通車(chē)的推廣另寶貝有額外曝光的機(jī)會(huì)，提升寶貝人氣3 引流：通過(guò)直通車(chē)成交的寶貝權(quán)重提升更快，這樣隨著寶貝銷(xiāo)量的提升，排名自然也會(huì)靠前，給店鋪帶來(lái)更多自然流量，如果直通車(chē)反饋好，店鋪的自然流量會(huì)逐漸提升4 推廣新品：當(dāng)?shù)赇佊幸慌缕飞?，但沒(méi)有流量的時(shí)候，可以靠直通車(chē)來(lái)引流，或者直通車(chē)推廣的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)做關(guān)聯(lián)，把流量導(dǎo)入新品，為新品增加曝光機(jī)會(huì)5 測(cè)試創(chuàng)意：直通車(chē)可以測(cè)試圖片和標(biāo)題，同樣也可以有助于寶貝主圖和自然標(biāo)題，當(dāng)寶貝主圖點(diǎn)擊率較低時(shí)，先不要盲目更換，可以在直通車(chē)測(cè)試，點(diǎn)擊較好的圖片在更換用做主圖定款主要分析對(duì)比的數(shù)據(jù)：A 點(diǎn)擊率：此數(shù)據(jù)無(wú)論在直通車(chē)推廣任何階段都是重要的，沒(méi)有點(diǎn)擊率后期的轉(zhuǎn)化和roi都是妄想，一款受消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品最少點(diǎn)擊率都會(huì)高于行業(yè)均值B 收藏加購(gòu)：測(cè)款期間可能由于產(chǎn)品基礎(chǔ)一般，價(jià)位和店鋪促銷(xiāo)都做的不太到位，轉(zhuǎn)化不會(huì)太高，但只要消費(fèi)者喜好產(chǎn)生收藏和加購(gòu)的行為是肯定的，他們還需要觀(guān)望，后期會(huì)再回來(lái)的可能性大C 咨詢(xún)情況：頁(yè)面靜態(tài)描述引起買(mǎi)家興趣，接下來(lái)就可能產(chǎn)生動(dòng)態(tài)咨詢(xún)，咨詢(xún)率高的產(chǎn)品買(mǎi)家興趣度越大，我們還可以從買(mǎi)家咨詢(xún)的問(wèn)題中，對(duì)后期推廣有幫助，比如價(jià)格問(wèn)題、有無(wú)贈(zèng)品、或者內(nèi)頁(yè)中描述不清問(wèn)題，后期推廣中要有針對(duì)性的改進(jìn)有人會(huì)問(wèn)為什么不對(duì)比轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化是作為參考，但測(cè)款期間可以不作為重點(diǎn)，畢竟轉(zhuǎn)化并不是直通車(chē)單方面的問(wèn)題，其他影響因素還很多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品最好，如果較低也還是可以通過(guò)后期改進(jìn)的A 明確自身店鋪顧客消費(fèi)層級(jí)，價(jià)位段中高低等面對(duì)消費(fèi)群體顯然不同，不能以次充好，也不能高端貨賣(mài)白菜價(jià)，產(chǎn)品站好隊(duì)B 計(jì)算好成本，成本是價(jià)格的保底，其中包括產(chǎn)品本身的制作成本，還有物流成本，人工成本，可能還有拍攝成本等費(fèi)用，了解清楚自身成本才能好控價(jià)，保持自己在盈利空間C 把握好利潤(rùn)空間，可能店鋪會(huì)針對(duì)產(chǎn)品有促銷(xiāo)活動(dòng)，或者店鋪?zhàn)稣劭郏凶龌顒?dòng)降價(jià)的空間，并保持利潤(rùn)D 了解同行競(jìng)品價(jià)位，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格是一定要參考的，在保持利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量相比同行有優(yōu)勢(shì)，或者多些贈(zèng)品優(yōu)惠三、直通車(chē)的可控性高，某種程度上可以控制我們想要的流量，用直通車(chē)測(cè)款準(zhǔn)確率也比較高，測(cè)款前要考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈等問(wèn)題，綜合數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品上車(chē)測(cè)試，測(cè)款也可以用省油寶軟件，結(jié)合長(zhǎng)尾詞和熱詞自動(dòng)選詞出價(jià)，建立長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，以長(zhǎng)尾詞為主更準(zhǔn)確測(cè)款階段的投入產(chǎn)出比也會(huì)高一些1 挖掘核心詞：與寶貝相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞才是我們的重點(diǎn)，淘寶都是遵循二八原則的，直通車(chē)關(guān)鍵詞也是一樣，把重要的核心關(guān)鍵詞多花費(fèi)精力培養(yǎng)起來(lái)2 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：推廣前期我們篩選關(guān)鍵詞不用很多，關(guān)鍵詞太多可能會(huì)亂了方寸，培養(yǎng)不好，少量的關(guān)鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個(gè)關(guān)鍵詞，讓每個(gè)詞發(fā)揮作用3 保證質(zhì)量分：計(jì)劃培養(yǎng)一段時(shí)間盡量保證計(jì)劃中關(guān)鍵詞基本能保持7分以上，這樣后期ppc才能相對(duì)較低，能較好的控制花費(fèi)，提升ROI操作要點(diǎn)：多渠道挖取關(guān)鍵詞，常用的方法有搜索下拉框、TOP萬(wàn)詞表、生意參謀、系統(tǒng)推薦、還有一些優(yōu)化軟件比如省油寶，可以提供成交相似詞、流量飆升詞、性?xún)r(jià)比詞等，篩選更多適合自己寶貝的詞組，像省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃一般都會(huì)添加比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞比較適合前期的推廣選款的重要性相信我不必多說(shuō)大家都懂，通過(guò)流量眼寶貝流量分析，可以看到店鋪中的優(yōu)秀寶貝，從中從篩選點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品重點(diǎn)測(cè)試推廣，具體的選款要點(diǎn)總結(jié)幾點(diǎn)如下圖，結(jié)合自身產(chǎn)品去選擇，不要讓資金浪費(fèi)在沒(méi)有潛力的款式上同樣，直通車(chē)投放效果好的關(guān)鍵詞用于自然標(biāo)題優(yōu)化，也可以提升寶貝自然權(quán)重一、關(guān)鍵詞的重要性引流最重要的就是關(guān)鍵詞，要想控制流量就要控制關(guān)鍵詞的排名來(lái)實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵詞一般分為精準(zhǔn)詞、熱詞、長(zhǎng)尾詞、泛詞等，根據(jù)推廣不同時(shí)期來(lái)決定選詞范圍五、做好詳情頁(yè)描述詳情頁(yè)一定是非常重要的大家都清楚，如果有資深美工設(shè)計(jì)那肯定最好，美工也是很貴的哈哈，沒(méi)有資深的就自己多研究，在哪些方面多下功夫更吸引消費(fèi)者：1 詳情頁(yè)內(nèi)要有一些好的文案引起買(mǎi)家興趣，前端可以放一張店鋪活動(dòng)圖渲染一下氛圍，消費(fèi)者占便宜的心理總是強(qiáng)烈的2 做一些關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能增加訪(fǎng)問(wèn)深度，不是每一個(gè)進(jìn)店款都能留住顧客，給顧客更多選擇下單幾率會(huì)更大，但是關(guān)聯(lián)數(shù)量不宜過(guò)多，如果顧客打開(kāi)兩三屏都是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅留不住顧客反而增加跳失，過(guò)猶不及，一般關(guān)聯(lián)8-12款產(chǎn)品就好引流款：這樣的定位更注重的是流量，作為店鋪?zhàn)畲罅髁康膩?lái)源，產(chǎn)品需具備價(jià)格和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，并且是大部分消費(fèi)者都接受的非小眾產(chǎn)品，能支撐起整個(gè)店鋪對(duì)流量的需求                

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