淘寶直通車基礎(chǔ)原理要點(diǎn)是什么？如何提高轉(zhuǎn)化率？

         0.01元，也就是18/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實(shí)際扣費(fèi)，節(jié)約了競(jìng)價(jià)成本，而A的實(shí)際扣費(fèi)卻由于B的質(zhì)量提升而上升了5毛，210/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=210=20，并沒(méi)有超過(guò)A的24分，所以還是排在第2位， 由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會(huì)加大上一名的競(jìng)價(jià)成本，上一名的每日預(yù)算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價(jià)排到首位表3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價(jià)抬高到2.9元，這時(shí)候A的實(shí)際扣費(fèi)變成了2.98/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B(niǎo)雖然將出價(jià)抬高了，但由于B的實(shí)際扣費(fèi)是取決與C的，C并沒(méi)發(fā)生任何變化，所以B的實(shí)際扣費(fèi)并不會(huì)隨著出價(jià)的提高而上升，還是1.01元，看到這里你就應(yīng)該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會(huì)給你節(jié)省很多錢的，現(xiàn)在我們說(shuō)一下如果你是B， A由于你的進(jìn)攻，競(jìng)價(jià)成本提高了45%，從而每日預(yù)算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價(jià)格取代A排到首位.表2、表3介紹了2種下一名對(duì)上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實(shí)際競(jìng)價(jià)操作中，雖然看不到對(duì)手的出價(jià)和質(zhì)量得分，但是可以先通過(guò)逐步調(diào)整出價(jià)的方式來(lái)試探出臨界價(jià)，當(dāng)調(diào)整到某個(gè)價(jià)格后，排名提升了，那該價(jià)格就是臨界價(jià)，將該價(jià)格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價(jià)比，考慮用提升質(zhì)量度還是出價(jià)的方式來(lái)發(fā)起攻擊例如A寶貝全部是10分，點(diǎn)擊率是5%，你又在同一個(gè)推廣計(jì)劃里增加一個(gè)B寶貝，但是B寶貝的質(zhì)量得分都是6-8分，點(diǎn)擊率才0.8%，剛開(kāi)始燒可能影響不大，過(guò)兩三天會(huì)拉低A寶貝的計(jì)劃?rùn)?quán)重，同時(shí)A寶貝的權(quán)重會(huì)帶動(dòng)B寶貝的權(quán)重提升所以即使兩個(gè)詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費(fèi)稍有不同，是可以理解的，不要片面理解為淘寶不公平，呵呵比如阿里學(xué)院的直通車頻道視頻，會(huì)更新一些top5W詞表，淘寶搜索框會(huì)在每個(gè)季度推廣新詞或者應(yīng)季的詞語(yǔ)，最高效的方法就是從直通車系統(tǒng)選擇詞語(yǔ)，不斷加你認(rèn)為好的詞語(yǔ)，然后不斷篩選出質(zhì)量得分高的詞語(yǔ)也許這樣介紹對(duì)很多賣家都是一頭霧水，就讓我們用公式和圖片介紹一下扣費(fèi)情況吧：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分出價(jià)，得分越高，排名越靠前經(jīng)常有一些新開(kāi)店的買家朋友在我的交流群里問(wèn)這些問(wèn)題：小龍女，我剛開(kāi)店，不懂開(kāi)車，請(qǐng)問(wèn)直通車計(jì)劃應(yīng)該設(shè)置其實(shí)剛開(kāi)始的小店，1個(gè)計(jì)劃足以應(yīng)付推廣問(wèn)題計(jì)劃?rùn)?quán)重值是指直通車賬戶賦予的一個(gè)基礎(chǔ)算法數(shù)值，剛開(kāi)始的新店、新建的計(jì)劃、新的寶貝推廣的初始值都很低的直通車是一個(gè)推廣工具，具體來(lái)說(shuō)直通車是一項(xiàng)按照點(diǎn)擊付費(fèi)的淘寶推廣工具，其實(shí)京東也有京東快車，但是京東的直通車界面跟淘寶系比起來(lái)真的缺很多東西，當(dāng)然了，其他平臺(tái)的推廣系統(tǒng)跟這個(gè)比起來(lái)相差更遠(yuǎn)了，很多連后臺(tái)都不完善只有當(dāng)?shù)赇亙?nèi)完善的店鋪結(jié)構(gòu)、精美的設(shè)計(jì)配合外部直通車引流，達(dá)到一體化的經(jīng)營(yíng)模式，如果這個(gè)功課已經(jīng)有做過(guò)，那可以利用淘寶直通車?yán)锝o一個(gè)寶貝設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題的功能來(lái)不斷對(duì)比測(cè)試，直到優(yōu)化出點(diǎn)擊率最高的一個(gè)標(biāo)題從搜索營(yíng)銷的角度來(lái)講，無(wú)論通過(guò)哪種方式提高排名，都遵循著從提高曝光量到提高點(diǎn)擊量最終提高轉(zhuǎn)化率也就是訂單量這樣一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有訂單量的的排名是毫無(wú)意義的，這就需要對(duì)整店進(jìn)行一個(gè)完整的策劃與設(shè)計(jì)，使得店鋪有一個(gè)明確的定位、有統(tǒng)一的風(fēng)格、有恰當(dāng)?shù)拇黉N形式與配套的活動(dòng)、在寶貝描述上做好關(guān)聯(lián)推薦、做好循環(huán)鏈接、讓每一個(gè)進(jìn)店的人瀏覽更多的頁(yè)面數(shù)、增加店鋪停留時(shí)間                

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