淘寶直通車實(shí)操，如何走一條低風(fēng)險(xiǎn)的電商路？

         所以今天聽(tīng)雨為大家?guī)?lái)做淘寶店鋪的另外一種思路，這個(gè)店鋪也是去年接手的，不過(guò)店鋪老板倒是認(rèn)識(shí)有幾年了，也算是聽(tīng)雨的兄弟，最開始搞淘寶店，跟聽(tīng)雨學(xué)了兩天開車就自己回去瞎搗鼓去了，后來(lái)看不行了就讓聽(tīng)雨幫忙做，大家能看到當(dāng)時(shí)這個(gè)店鋪基本屬于沒(méi)流量，日均只有200左右，屬于完全的虧錢狀態(tài)，聽(tīng)雨根據(jù)他自身實(shí)際情況給他選擇走穩(wěn)妥路線，低預(yù)算開車，下面是聽(tīng)雨優(yōu)化一段時(shí)間過(guò)后的效果：數(shù)據(jù)也許不是很華麗，跟聽(tīng)雨之前一些店鋪比差距還是很大的，這里不僅是銷售額上面的區(qū)別，更有操作時(shí)間長(zhǎng)短的區(qū)分，確實(shí)跟爆款店鋪沒(méi)法比，目前這個(gè)小店一天銷售額基本穩(wěn)定在1W左右，但是珍貴之處就在于投資小，風(fēng)險(xiǎn)小、看到這里可能有同志會(huì)問(wèn)，你這樣選詞對(duì)測(cè)圖點(diǎn)擊率肯定是會(huì)有影響的，當(dāng)然這一點(diǎn)聽(tīng)雨不否認(rèn)，這樣選詞點(diǎn)擊率肯定是偏高的，但是我們判定圖片好壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么，還是點(diǎn)擊率，我們把這個(gè)影響考慮在內(nèi)，適當(dāng)提高對(duì)點(diǎn)擊率要求就好，這樣測(cè)圖選詞還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是將測(cè)圖的預(yù)算資金直接用于提升我們以后所有用的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，沒(méi)有過(guò)多浪費(fèi)但是今天聽(tīng)雨是來(lái)給大家潑涼水的，聽(tīng)雨的帖子只是給大家一個(gè)思路，也是我自己的套路，但是套路這東西并不是誰(shuí)都可以用，誰(shuí)都可以玩，這里聽(tīng)雨并不是吹牛，只是聽(tīng)雨認(rèn)為每一個(gè)淘寶賣家都有一顆打造爆款的心，畢竟我們做淘寶為的什么，為的就是賺錢，爆款所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)很高，但是有付出才有回報(bào)，聽(tīng)雨始終認(rèn)為我們每一個(gè)人，每一個(gè)店鋪，都應(yīng)該先找好自己的位置，首先思考我自己的店鋪基礎(chǔ)怎么樣如果我們都能按照以上方式嚴(yán)格執(zhí)行下來(lái)，聽(tīng)雨敢說(shuō)我們直通車以最低的花費(fèi)帶來(lái)最大的流量這一點(diǎn)絕對(duì)是合格了的，這樣做也許會(huì)耗費(fèi)更多的精力但是帶來(lái)的是經(jīng)濟(jì)上的低消耗，降低了自己事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，至于最終直通車所帶來(lái)的流量有多少能夠轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)之前也說(shuō)了跟很多方面有關(guān)，就要看我們店鋪內(nèi)功如何了當(dāng)我們測(cè)好圖片以后要開始一展拳腳了，那么是不是直接出價(jià)猛燒呢，當(dāng)然不行，因?yàn)槲覀冏叩氖且粭l較為穩(wěn)妥的路，就必須考慮降低PPC，大家都知道影響PPC最大的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以我們下一步要以優(yōu)化關(guān)鍵詞為核心，當(dāng)然燒錢肯定能把關(guān)鍵詞質(zhì)量分燒起來(lái)，但是那樣會(huì)多花不少冤枉錢通過(guò)幾個(gè)渠道所找的詞我們至少要達(dá)到100個(gè)以上，越多越好，當(dāng)然不能丟棄我們之前找詞的原則，設(shè)定好日限額（聽(tīng)雨一般測(cè)款在200左右），投放地域，投放時(shí)間等，開車聽(tīng)雨認(rèn)為不管我們是做實(shí)體店還是網(wǎng)店，穩(wěn)定是第一要素，縱觀淘寶這么多年有多少曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的店鋪?zhàn)罱K變得平淡無(wú)奇甚至于銷聲匿跡，靠爆發(fā)永遠(yuǎn)解決不了根本性問(wèn)題，高回報(bào)的東西它本身也具有高風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)于很多中小賣家來(lái)講，成功必然是令人興奮不已的，但是失敗的代價(jià)你是否能夠承受第二個(gè)核心是展現(xiàn)指數(shù)，在測(cè)款階段只有展現(xiàn)夠高的關(guān)鍵詞我們才有可能出價(jià)相對(duì)低的情況下拿到展現(xiàn)，這是一個(gè)比例關(guān)系，假如我們出價(jià)在20條以后，那么1W搜索量的關(guān)鍵詞里面可能有1000個(gè)能翻到20條以后，但是1千搜索量的關(guān)鍵詞就只有100個(gè)能翻到20條以后，所以展現(xiàn)指數(shù)要足夠大才行這里我們不需要擔(dān)心關(guān)鍵詞會(huì)重復(fù)，因?yàn)橹蓖ㄜ囉?jì)劃會(huì)自動(dòng)過(guò)濾相同的詞，這也是我們之前計(jì)劃里面添加的詞出價(jià)不能和默認(rèn)出價(jià)一樣的原因首先我們?cè)谙到y(tǒng)推薦詞里面進(jìn)行篩選，這里選擇有兩個(gè)核心，一個(gè)重點(diǎn)：第一個(gè)核心是要和我們寶貝相關(guān)性夠高的，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞質(zhì)量得分里面我們能占主動(dòng)權(quán)的只有相關(guān)性這一屬性，所以為了確保我們關(guān)鍵詞得分夠高，相關(guān)性至少要在4，5格                

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